Зарплата: спорные вопросы

Содержание
  1. Судебная практика по
  2. Суть спора
  3. Решение суда
  4. 2. Ведомость выплаты “серой зарплаты” – весомое доказательство
  5. 3. С “серой” зарплаты нужно заплатить налоги
  6. Оспаривание выплаты зарплаты в рамках конкурсного производства
  7. Причины подачи иска конкурсным управляющим
  8. Порядок оспаривания выплаты заработной платы в рамках конкурсного производства
  9. Порядок признания недействительности сделок в процедуре банкротства
  10. Как определить неравноценность сделки
  11. Вопрос-ответ
  12. Трудовые споры с работодателем — 6 основных правил
  13. Как разрешаются трудовые споры
  14.  Как защитить себя в трудовом споре
  15. Правило первое. Знайте свои права и обязанности
  16. Правило второе. Будьте готовы предъявить доказательства
  17. Правило третье. Делайте предложения, от которых невозможно отказаться
  18. Правило четвертое. Используйте средства защиты, соразмерные нарушению вашего права
  19. Правило пятое. Выполняйте обещания
  20. Правило шестое. Не верь не бойся не проси
  21. В заключение
  22. Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков
  23. Экспериментировать не рекомендуется
  24. Сначала узнать о задачах, потом — о деньгах
  25. Утром деньги — вечером стулья
  26. Ловить, допрашивать и делать выводы
  27. Как обсуждать зарплату на собеседовании
  28. Укажите зарплату в резюме
  29. Узнайте будущего работодателя
  30. Обоснуйте свою «цену»
  31. Дождитесь момента
  32. Укажите на свои потребности
  33. Не бойтесь торговаться

Судебная практика по

Зарплата: спорные вопросы

Споры о заработной плате составляют существенный объем дел в судах всех инстанций. В большинстве из них идет речь об официальной зарплате.

Но ведь на практике достаточно частым явлением остается выплата вознаграждений работникам “в конвертах”, и такие споры тоже доходят до суда.

Иногда сами работники хотят восстановить справедливость, а иногда контролирующие органы стараются доказать факт нарушения закона работодателем. Рассмотри эти ситуации в свежем обзоре судебной практики.

Работник, который получает зарплату “в конверте”, не сможет доказать в суде факт того, что работодатель ему не доплатил. Судьи считают, что выплата неофициальной заработной платы не порождает каких-либо позитивных юридически значимых последствий как для работника, так и для его работодателя. К такому выводу пришла Судебная коллегия по гражданским делам Кировского областного суда.

Суть спора

Гражданин обратился в суд с иском к к своему работодателю – заводу металлоконструкций о взыскании заработной платы.

Работник указал, что он работал на заводе в должности инженера-технолога, начальника технического отдела, заместителя начальника производства, начальника производства на протяжении длительного периода времени. После того, как трудовой договор был расторгнут, он не получил трудовую книжку и окончательный расчет.

Официально его заработная плата составляла 10 тысяч рублей, а фактически каждый месяц на руки он получал еще 15 тысяч рублей. На выплату этой суммы существовала личная договоренность с руководителем.

Расчет по неофициальной заработной плате производился наличными денежными средствами, за получение которых он также расписывался в отдельной ведомости в бухгалтерии.

Заработная плата выплачивалась по двум ведомостям всем сотрудникам завода. Однако за три последних месяца он получал “серую” зарплату только частично – по 5 тысяч в месяц.

Истец просил взыскать с работодателя-ответчика задолженность по заработной плате в размере 15 тысяч рублей.

Решение суда

Суд первой инстанции иск работника о взыскании заработной платы удовлетворил в полном объеме.

Однако Судебная коллегия по гражданским делам Кировского областного суда с выводами коллег не согласилась и отменила апелляционным определением от 10.04.2014 по делу N 33-1091 решение суда первой инстанции.

Судьи указали, что исковые требования гражданина направлены на взыскание зарплаты, которую ему выплачивал ответчик по устному соглашению и которая не предусмотрена трудовым договором.

В статье 135 Трудового кодекса РФ сказано, что заработная плата работнику устанавливается трудовым договором в соответствии с действующими у данного работодателя системами оплаты труда. По нормам статьи 57 ТК РФ существенными условиями трудового договора являются, в частности, условия оплаты труда. В них, в частности, входят:

  • размер тарифной ставки или оклада (должностного оклада) работника,
  • доплаты и надбавки,
  • поощрительные выплаты.

В силу требований статьи 72 ТК РФ изменение определенных сторонами условий трудового договора допускается только по соглашению сторон трудового договора.

Соглашение об изменении определенных сторонами условий трудового договора заключается в письменной форме.

В спорной ситуации ответчик предоставил в суд расчетные листки истца и ведомости по выплате заработной платы за спорный период с мая по август 2013 года. Задолженность по зарплате в соответствии с этими документами перед истцом отсутствует.

Однако показания свидетелей, которыми выступили другие работники завода, подтверждают, что все работники получали зарплату по двум ведомостям. Истец также получал зарплату по отдельной ведомости и она составляла приблизительно или более 20 тысяч рублей.

При этом в точной цифре свидетели затруднились. Также судом к материалам дела была приобщена справка, выданная истцу руководством завода для получения кредита. Из этой справки следует, что он получал примерно 25 тысяч рублей в месяц.

Однако суд не признал все эти доказательства допустимыми.

Судьи отметили, что:

Оценивая вышеприведенные доказательства, можно сделать вывод о том, что истцом документально не подтверждено наличие дополнительного письменного соглашения к трудовому договору с работодателем об увеличении его заработной платы до 25 тысяч рублей.

Сам по себе факт выплаты на каком-либо предприятии “серой” зарплаты не является основанием для ее взыскания, поскольку из норм ТК РФ вытекает, что закон придает юридическое значение только официальной заработной плате (ст.

136 ТК РФ), в связи с чем, даже при установлении достаточных данных о выплате таковой, это не может повлечь за собой взыскания таких сумм в качестве оплаты труда работника.

В связи с этим в удовлетворении иска работнику было отказано.

2. Ведомость выплаты “серой зарплаты” – весомое доказательство

Организация, которая выдает своим работникам заработную плату “в конверте”, обычно ведет отдельные неформальные ведомости.

В таких документах работодатели фиксируют выдачу денежных средств под роспись, поэтому, если работник сможет получить такой документ, он сможет доказать факт недоплаты.

Нижегородский областной суд при наличии такой ведомости вынес решение в пользу бывшего работника.

3. С “серой” зарплаты нужно заплатить налоги

Если ФНС Росии сможет доказать, что ИП выплачивал сотрудникам заработную плату сверх той, что была указана в официальных отчетах, она имеет право доначислить ему НДФЛ. К такому выводу пришел Федеральный арбитражный суд Северо-Кавказского округа.

Оспаривание выплаты зарплаты в рамках конкурсного производства

Зарплата: спорные вопросы

Жизненный цикл отдельной организации может закончиться признанием ее банкротом. К этому приводят разные причины.

Законодатель, исходя из презумпции добросовестности участников гражданских правоотношений, предполагает, что к банкротству приводят объективные обстоятельства.

Но часто бывает, когда нечистые на руку руководители доводят фирму до банкротства, получая для себя от такого развития событий определенную выгоду.

Денежные средства компании выводятся различными средствами. Это может быть заведомо невыгодная для фирмы сделка, заключение контракта в интересах заранее определенных лиц, начисление завышенной заработной платы и т.п.

Для таких случаев законодатель предусмотрел возможность обжаловать данные действия и признать заключенные сделки недействительными. В Законе о банкротстве № 217-ФЗ правилам обращения с такими исками посвящена глава III. Кроме того, в 2010 и в 2012 годах Пленум ВАС РФ подробно рассмотрел вопросы признания отдельных видов сделок недействительными при банкротстве должника.

Так, причиняющими вред кредиторам признаются действия, в результате которых стороны получают неравноценную выгоду. Но недостаточно только заявить о наличии подозрительной сделки. Основной задачей конкурсного управляющего становится документальное подтверждение того, что выгода действительно получена, а кредиторам нанесен ущерб.

Закон позволяет обратиться с заявлением о недействительности сделки не на всех стадиях процедуры о банкротстве, а только в процессе наблюдения или конкурсного производства.

С 2015 года оспорить сделку может и кредитор.

На примере судебного акта 3-го ААС от 29 июля 2018 года по делу № А33-5778/2015к87 разберем, какие требования предъявляет законодательство о банкротстве к подобным искам и на что обращает внимание суд по таким заявлениям.

Причины подачи иска конкурсным управляющим

В ноябре 2016 г. ООО «Деревообрабатывающая компания «Мекран» признано банкротом. Конкурсным управляющим назначена Чайкина Н.А., которая в рамках предоставленных ей полномочий обратилась с иском в АС Красноярского края. Суть иска сводилась к следующим требованиям:

  • признать недействительными отдельные пункты трудовых договоров, заключенных с Метелкиным С.А., в части установления ему должностных окладов в необоснованных размерах;
  • признать действия Общества по перечислению заработной платы на общую сумму 6,5 млн. рублей недействительными;
  • в связи с удовлетворением названных требований взыскать с Метелкина С.А. в конкурсную массу незаконно полученную заработную плату.

В июне 2015 года Метелкин С.А. работал в должности ведущего менеджера с окладом 172 тыс. рублей. В сентябре 2015 года оклад был повышен на 57 тыс. рублей. Но в штатном расписании данные изменения не были отражены.

https://www.youtube.com/watch?v=ytO4kYIVnqI

В октябре 2015 года с Ответчиком заключен новый трудовой договор, согласно которому он занял должность заместителя финансового директора с окладом 344 тыс. рублей.

Конкурсный управляющий посчитала, что Метелкин С.А. не выполнял необходимый объем работы по указанной должности, в связи с чем не имел права получать такую заработную плату.

Также истец сослался на наличие заинтересованности в сделках, так как Метелкин С.А. являлся сыном председателя Совета директоров Общества. Подобные родственные связи при совершении сделок свидетельствуют о взаимном интересе между сторонами.

В связи с начислением повышенной заработной платы, по мнению конкурсного управляющего, уменьшилась конкурсная масса Общества, что указывает на причинение вреда его кредиторам.

Первая инстанция посчитала, что заявленные требования не могут быть удовлетворены, так как для этого нет причин. Поэтому Чайкина Н.А. обратилась за разрешением спора в порядке апелляции в 3-ий ААС.

Апелляция повторно рассмотрела дела и оставила в силе решение суда 1-ой инстанции.

Порядок оспаривания выплаты заработной платы в рамках конкурсного производства

По закону о банкротстве № 127-ФЗ конкурсный управляющий может подать в суд заявление о признании недействительными тех сделок и решений, которые незаконно совершены должником, а также просить о возврате в конкурсную массу неправомерно полученное по таким сделкам.

Согласно п. 3 ст. 61.1 Закона № 127-ФЗ оспорить можно сделки, вытекающие из гражданско-правовых, трудовых, налоговых, таможенных и иных правоотношений.

Пленум ВАС РФ в одном из своих постановлений (от 23.12.2010 № 63) разъяснил, что вопросы, касающиеся выплаты заработной платы и премий, могут быть предметом рассмотрения в арбитраже в рамках конкурсного производства.

Обратиться с жалобой на действия должника могут как внешний, так и конкурсный управляющий. При этом инициатива может исходить как от них самих, так и от собрания кредиторов.

Таким образом, Чайкина Н.А. обратилась с иском правомерно в рамках правил, предусмотренных законодательством о банкротстве.

Порядок признания недействительности сделок в процедуре банкротства

Все сделки, совершенные предприятием-банкротом или другими лицами за его счет можно признать недействительными.

В рассматриваемом примере подозрительные действия по заключению трудовых договоров совершены после того, как было принято заявление о банкротстве Общества, то есть после 13 мая 2015 года.

В ст. 61.2 Закона № 127-ФЗ указаны основания, влекущие недействительность сделки:

  • сделка заключена в любое время в течение года до того, как принято заявление о банкротстве, либо уже после его принятия;
  • встречное обязательство контрагента не соответствует обязательству второй стороны;
  • цена и условия договора намного хуже для предприятия-банкрота, чем могли бы быть при обычных гражданских правоотношениях.

Неравноценность обязательств выражается прежде всего в том, что должник отдает больше, чем получает. Например, по сделке передается имущество, стоящее гораздо больше, чем установленная в договоре цена покупки.

Признать, что сделка незаконна, можно только при условии наличия доказательств по следующим пунктам:

  • целью сделки было причинение вреда кредиторам;
  • после ее заключения указанная цель достигнута;
  • вторая сторона договора догадывалась об истинной цели сделки либо имела возможность узнать об этом.

Если хотя бы один из пунктов не доказан, то сделка не может считаться недействительной.

Величина причиненного кредиторам вреда выражается в том, насколько в результате конкретной сделки уменьшилось имущество должника и возрос объем предъявляемых к нему требований. Вред может быть причинен сделкой, в результате которой кредиторы обанкротившегося предприятия не могут истребовать за счет его имущества то, что им было положено еще до ее совершения.

Как определить неравноценность сделки

По правилам АПК РФ, конкурсный управляющий обязан доказать, что сделка была неравноценной. В соответствии с имеющимися у суда документами следовало, что между участниками сделки действительно имелись близкие родственные отношения.

Но, как заключил суд, одной только заинтересованности в сделке среди родственников недостаточно для того, чтобы уверенно говорить об уменьшении конкурсной массы Общества. Необходимо доказать, что причинен реальный вред.

В ходе судебного процесса конкурсный управляющий не предоставил судье свидетельства того, что Метелкин С.А.

знал о плохом положении дел в компании, а также не доказал, что в результате исполнения им трудовой функции в занимаемых должностях причинен вред кредиторам Общества.

Все утверждения о том, что Ответчик не обладает необходимыми знаниями для выполнения работы по должности заместителя директора, о том, что он ненадлежаще исполнял возложенные на него функции, носили голословный характер.

Ответчик же документально подтвердил, что выполнял работу, связанную с занимаемыми им должностями. Им были предоставлены отчеты, схемы, бизнес-план, а также другие результаты его деятельности, зафиксированные документально. Конкурсный управляющий не возражал против представленных Ответчиком документов.

Таким образом, Ответчик действительно выполнял работу по своей должности, за что и получал назначенную ему заработную плату.

В соответствии с данными ЕГРЮЛ, Общество относилось к субъектам малого предпринимательства. Поэтому конкурсный управляющий, обосновывая размер переплаты, взял за основу данные о среднем размере зарплаты по Москве в 2015 году среди малых предприятий (19,5 тыс. руб.), а также сведения о среднемесячной заработной плате в целом по Москве для всех предприятий (42,3 тыс. руб.).

Коллегия указала, что минимальная заработная плата — гарантированный уровень оплаты труда, за соблюдением которого следит государство.

Трудовое законодательство не устанавливает запрет на включение в трудовой договор дополнительных условий, которые улучшают положение работника. Зарплата — это награда за труд, которая ставится в зависимость от профессиональных качеств, уровня образования, сложности выполняемой работы.

В соответствии с законом работодатель обладает исключительным правом на установление любой заработной платы, но не ниже гарантированной государством.

Таким образом, апелляция согласилась со всеми выводами нижестоящего суда и не нашла оснований для переоценки приведенных доводов.

Для общества, находящегося в стадии банкротства, оспаривание совершенных сделок — не самый лучший сценарий развития событий. На такие споры уходит много сил и времени. А результат может быть совершенно не тот, на который рассчитывал конкурсный управляющий.

Поэтому предприятию необходимо тщательно подходить к оформлению совершаемых сделок, проверять полномочия лиц, подписывающих документы, убедиться в наличии у второй стороны необходимых разрешений или лицензий. Все это нужно, чтобы подтвердить законность и обоснованность совершенной сделки.

Вопрос-ответ

Вопрос: Временный управляющий вправе оспорить необоснованное повышение заработной платы?

Ответ: Трудовое законодательство не содержит запрета на увеличение оклада сотрудникам предприятия, если в отношении юридического лица введено наблюдение в рамках банкротства.

Но суд при обращении к нему временного управляющего, работающего в стадии наблюдения, может признать действия руководителей незаконными, если в наличии признаки подозрительной сделки, либо такое повышение может навредить кредиторам банкрота.

По ст. 132, ч. 1 ТК РФ заработная плата сотрудника предприятия состоит из следующих параметров: сложности работы, квалификации, количества труда, его качества.

Заработная плата назначается в соответствии с положениями трудового контракта, заключенного между работодателем и соискателем на вакансию. Ст.

20 ТК РФ говорит о том, что полномочия работодателя реализуются через органы управления юридического лица.

Временный управляющий имеет право на оспаривание повышения заработной платы на предприятии в стадии наблюдения, если понимает, что действия руководящего звена фирмы носят незаконный характер.

Право на обращение в суд временному, конкурсному управляющему (другая стадия банкротства) дает N127 ФЗ, ст. 61.12, п.3.

Правовая норма определяет, что оспариванию подлежат сделки, вытекающие из трудовых отношений, не считая налоговые, гражданско-правовые.

Несмотря на право обращения в суд в стадии наблюдения, существуют практические трудности, связанные с правоприменительной судебной практикой. Так, Пленум ВАС РФ, N63 от 23.12.2010 установил, что рассмотрение спорных вопросов по выплате премий, заработных плат решаются в рамках конкурсного производства. Но это не лишает права временного управляющего на обращение в суд.

Источник: https://business-planner.ru/articles/yur-stati-articles/priznat-vyplatu-zarabotnoj-platy-nepravomernoj-v-konkursnom-proizvodstve.html

Трудовые споры с работодателем — 6 основных правил

Зарплата: спорные вопросы

В трудовом споре работник — слабейшая сторона.

При этом выбор способов защиты своих прав у него невелик.

Можно обратиться в трудовую инспекцию и прокуратуру.

Но их работа по жалобам часто ограничивается документальной проверкой.

Если работодатель предоставит нужные документы, жалоба будет бесполезна.

Доказывать свои требования придется в суде.

Исковое заявление, доказательства, расчеты,  свидетели — того, кто решил идти до конца, ожидают несколько месяцев судебных тяжб.

Как разрешаются трудовые споры

Большинство трудовых споров не доходят до суда.

Несмотря на то, что работодатели не заинтересованы в проверках надзорных органов и судебных спорах, в большинстве случаев работнику не удается отстоять свои интересы.

Немногие знают, как выдвинуть свои требования и добиться их исполнения, как вести себя в стрессовой ситуации увольнения или невыплаты заработной платы.

Единовременно превратиться из лояльного сотрудника в жесткого переговорщика удается далеко  не всем.

То, что в трудовом споре принимают участие люди, знакомые по совместной работе, тоже усложняет работнику задачу защиты своих прав.

 Как защитить себя в трудовом споре

Если вы пришли на курс самообороны, вас не будут сразу учить освобождаться от захватов и бить ладонью в горло.

Сначала вам расскажут об основных правилах, которым нужно следовать для того, чтобы сохранить жизнь и здоровье в самых разных ситуациях.

Так поступлю и я. Сначала — основные правила, которым нужно следовать, чтобы отстаивать ваши интересы в трудовых спорах, в следующих публикациях —  разбор кейсов с типичными ситуациями и приемами.

Правило первое. Знайте свои права и обязанности

Это предложение — стандартная тема школьного урока.

Актуальна везде, всегда, подходит для любых жизненных ситуаций.

Не будешь знать права — не поймешь, что их нарушили — не исполнишь обязанности — и вот ты уже нарушил чьи-то права.

Узнать о своих правах и обязанностях несложно — Трудовой Кодекс РФ, комментарии к нему, форумы юристов и судебную практику легко найти в интернете.

Обидно, если вы проиграете трудовой спор просто потому что поленились задать вопрос Яндексу и Гуглу.

Правило второе. Будьте готовы предъявить доказательства

Первоисточник — «Гражданский процессуальный кодекс Российской Федерации». Статья 56. Обязанность доказывания. Вот оригинальный текст: «Каждая сторона должна доказать те обстоятельства, на которые она ссылается, как на основания своих требований и возражений».

Запомните — не сможете доказать, что ваши права нарушены — не сможете их защитить.

Так что собирайте доказательства своей правоты заранее.

Не теряйте важные документы, если подписали новый документ, касающийся трудовых отношений — просите копию.

Если вы не владелец компании, в которой работаете, не надейтесь на пожизненный контракт и добрые отношения — заранее подумайте  о том, что будете делать в ситуации спора с работодателем и чем докажете силу вашей позиции.

Правило третье. Делайте предложения, от которых невозможно отказаться

Первоисточник — фильм «Крестный отец», 1972

Добиться того, чтобы работодатель принял предложение, можно, если правильно подать достоинства своего предложения и те неприятные последствия, которые могут наступить, если от него отказаться.

Затраты и огласка в процессе урегулирования трудового спора, очевидные нарушения, за которыми последуют штрафы, сумма которых явно превысит размер обязательств работодателя перед работником, вполне могут заставить работодателя пойти на условия, предлагаемые работником.

Бывают и нетипичные случаи — долг в размере 150 т.р. был выплачен работнику, когда работодатель решил, что это очень выгодное предложение по сравнению с перспективой выплаты штрафа в размере 800 т.р. за нарушение миграционного законодательства, хотя до этого перспектива судов и проверок трудовой инспекции его не смущала.

Правило четвертое. Используйте средства защиты, соразмерные нарушению вашего права

Об этом часто говорят юристы, комментируя статью УК о превышении пределов необходимой обороны.

«Несоразмерность средств защиты степени и характеру опасности посягательства».

Если обсуждать это применительно к сфере трудовых отношений, то звучит это примерно так — если вам выплатили отпускные не за три дня до начала отпуска, а за один, это не повод бежать с жалобой в трудовую инспекцию.

Вряд ли вы что-то выиграете в таком споре.

Но если вас выставили на улицу без расчета и трудовой книжки, вы не ограничены в выборе не запрещенных законом методов воздействия на работодателя.

Правило пятое. Выполняйте обещания

Если вы предупредили работодателя, что будете защищать свои права — действуйте.

До тех пор, пока вы не начнете что-то делать, никто не будет воспринимать вас всерьез.

Работодатель уже сделал свой ход — нарушил ваши права.

Какие-то другие действия он предпримет не раньше, чем увидит, что вы предприняли в ответ.

Правило шестое. Не верь не бойся не проси

Эта фраза хорошо подходит для стрессовой ситуации трудового спора.

Если вас решили уволить или не выплачивать вам заработную плату, бесполезно просить изменить это решение.

Размер арендной платы за съемную квартиру, ипотека и кредит на обучение не волнуют ни владельца бизнеса, решившего сократить штат, ни вашего начальника, которому вы просто не нравитесь.

Удивляться тому, что ваши друзья на работе стали бывшими и готовы обличать в вашем лице прогульщика и лентяя, тоже не стоит — их не увольняют, им продолжают платить, а люди на многое готовы ради денег.

Не верьте ничьим словам, не подписывайте, не подумав, никакие документы — ни в коем случае не показывайте свой страх и неуверенность.

Если от вас требуют подписать какой-то документ «срочно», не делайте этого — возьмите тайм-аут до следующего дня, заберите  документ с собой —  ознакомитесь с ним в спокойной обстановке.

Даже если вы поддались давлению и устно согласились на невыгодные для себя условия, никто не мешает вам взять свои слова обратно — у вас нет обязанности идти на уступки тем, кто нарушает ваши права.

И пусть  вы в ужасе от ситуации, в которой оказались, демонстрируйте жесткость и требовательность — только это заставит работодателя вести с вами переговоры.

В заключение

Адекватно оценивайте ситуацию и людей, которые вам противостоят.

Полномочия и «болевые точки» у разных людей разные.

Понятно, что способ воздействия на «накосячившего» с вашим увольнением менеджера среднего звена абсолютно бесполезен для владельца бизнеса, для которого спор с вами дело принципа, а не денег.

Какими бывают ситуации трудового спора и как именно в них действовать, разберем в отдельных кейсах.

Всем успехов и работы без трудовых споров!

Денис Карандашев

   Перейти в Каталог статей

   Перейти в Каталог программ обучения

   Перейти в Каталог консультационных услуг

Получайте свежие статьи по почте

Читайте наши новости

Поделитесь ссылкой на статью с друзьями и коллегами

Источник: https://hr-praktika.ru/blog/career/trudovue-spory/

Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков

Зарплата: спорные вопросы

В одном из эпизодов популярного американского шоу Тима Ферисса Рамит Сети рассказывает, в чём именно заключается подвох в вопросе о зарплате, и даёт несколько уроков о том, как правильно вести переговоры с эйчаром. 

Большинство соискателей перед собеседованием прокручивают в голове возможные вопросы. Всех не предугадать, но есть парочка, которые точно задаст эйчар: “На какую зарплату вы рассчитываете?” и “Сколько вы получаете сейчас?”.

По словам Сети, опытные менеджеры по подбору персонала преследуют определённую цель — “не предложить соискателю больше”. Договариваясь о зарплате, в выигрыше останется тот, кто последним назовёт цифру.

Но это не значит, что вопрос рекрутера нужно игнорировать, говорит Сети, так у интервьюера сложится плохое впечатление о вас. 

Очень часто политики, отвечая на провокационные вопросы журналистов, уклоняются от прямого ответа — завуалируют его так, что никто и ничего не поймёт (тем не менее все понимают: ответ-то прозвучал). Так вот, Рамит Сети рекомендует воспользоваться их методом.

Если на собеседовании эйчар задал вам вопрос о зарплате, то попробуйте ответить на него так: “Я рад обсудить условия работы, данная позиция мне интересна. Сейчас я пытаюсь понять, какие условия будут интересны нам обоим. Я уверен, вы пытаетесь сделать то же самое”.

Такой ответ, по мнению Сети, способен вызвать чувство доверия у интервьюера, к тому же он может предположить, что у вас есть предложения и от других работодателей. С “тактикой умолчания” ваши шансы на победу увеличатся, уверен Сети.

Экспериментировать не рекомендуется

Создавая резюме на любом из российских сайтов по поиску работы, вы увидите графу для указания желаемой зарплаты, и, по данным Superjob, её заполнение увеличивает вероятность просмотра резюме на 5%.

Российского сотрудника уже успели убедить в том, что чуть ли не первое, что он должен сделать, начиная искать работу, это определиться с размером зарплаты и быть готовым назвать её первому поинтересовавшемуся.

Поэтому идея использования “тактики умолчания” на собеседованиях выглядит для россиян несколько революционно. А может быть, напрасно?

Нет, говорят опрошенные нами рекрутеры. Российская практика сложилась так, что эйчар, встретив кандидата, пользующегося на собеседовании советами Рамита Сети, скорее всего, отреагирует негативно. Расходятся российские специалисты только в одном: в какой момент выгоднее всего озвучить свои зарплатные ожидания.

Сначала узнать о задачах, потом — о деньгах

Обе стороны будут довольно ясно представлять, о каком вознаграждении может идти речь, только когда хорошо узнают друг друга, высказывает свою точку зрения Марина Вишнякова, управляющий партнёр РМ ТЕАМ. Она не рекомендует на первой встрече с работодателем обсуждать вопросы заработной платы — уместнее будет говорить о том, что должен делать кандидат внутри компании.

По словам Вишняковой, “ценник” сразу может стать основным содержанием беседы только в том случае, если труд прост и рутинен. Но тогда и торговаться не о чем: есть средняя рыночная цена. Кандидаты на такие позиции, как “водитель”, “горничная” и “охранник в магазин”, могут сразу и смело говорить об ожидаемом заработке, потому что тут разброс невелик, убеждает Вишнякова.

— Если же рекрутер сразу, с порога, спрашивает у квалифицированного специалиста: “На какой доход вы рассчитываете?”, не обсудив с ним задачи в компании, то я не уверена, что стоит делать выбор в пользу такого работодателя. Есть ощущение, что подобные фирмы набирают к себе непрофессионалов, и неважно, за какую цену. С непрофессиональными людьми любой профи взвоет довольно быстро, невзирая на “оклад жалованья”.

Если стороны заинтересованы друг в друге — самое время обсудить условия: кандидату можно сказать что-то вроде “я бы хотел обсудить условия на данной позиции”. Причём такой манёвр может использоваться как в качестве инициативы кандидата, так и в качестве ответа на вопрос рекрутера о заработной плате.

Утром деньги — вечером стулья

Менеджер по работе с клиентами Coleman Services Валентина Пакулёва не согласна: главное, ещё “на берегу” и работодателю, и соискателю договориться о конкретной сумме, которую намерен получать кандидат.

Иначе обе стороны потратят своё время впустую.

Никому не хочется проводить несколько этапов собеседования с различными участниками процесса с тем, чтобы в конце концов выяснить: предложение для соискателя оказалось заведомо неинтересным, уверенно заявляет Валентина Пакулёва.

Кандидату стоит сразу озвучить компании максимальный уровень желаемого дохода (в пределах разумного, конечно), но также необходимо и обозначить свою готовность к обсуждению понижения зарплатной планки — так он не упустит интересное предложение и примет дальнейшее участие в конкурсе на позицию.

— В современных рыночных реалиях соискатель вынужден идти на компромисс. Зарплатные ожидания на практике нередко приходится уменьшать, чтобы получить должность у желаемого работодателя, — предупреждает Пакулёва. 

Ловить, допрашивать и делать выводы

Дмитрий Михайлов, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности Русской школы управления, предлагает соискателю заранее определить три разные суммы, которые он будет обсуждать на интервью.

Первый вариант — реалистичный, то есть сколько кандидат, по его мнению, на самом деле стоит на рынке труда. Второй — максимальная сумма. Вариант этот нужно оставить на тот случай, если соискатель чувствует, что произвёл очень хорошее впечатление на работодателя, и тот согласен платить ему зарплату “выше рынка”.

Последний вариант — минимальная сумма, но с огромной перспективой. То есть кандидат мечтает работать в компании, у которой такая политика: платить небольшие деньги сначала, а потом стабильно индексировать заработную плату.

Главное, не ошибиться и выбрать ту компанию, которая заинтересована в профессиональном росте своих сотрудников. Иначе можно устроиться туда, где только “кормят завтраками”, предупреждает Михайлов.

Источник: https://life.ru/p/911743

Как обсуждать зарплату на собеседовании

Зарплата: спорные вопросы

Определите среднюю зарплату по рынку. Посмотрите, какой уровень дохода предлагают работодатели в подходящих вакансиях. Затем изучите зарплатные ожидания похожих на вас соискателей. Среднее арифметическое от этих двух величин — стандартная зарплата на рынке.

По данным исследования hh.ru, средние зарплатные ожидания бухгалтеров весной-летом 2020 года — 47 000 рублей.

Ваш заработок на предыдущем месте работы — нижняя планка дохода. Но если он немного выше средней зарплаты по рынку, отталкивайтесь от второго значения. Не бойтесь занизить себе доход — оптимальны колебания в 10–15 % от средней з/п по рынку.

Укажите зарплату в резюме

Есть мнение, что зарплатные ожидания в резюме могут отсеять потенциальных работодателей: маленькая сумма покажется неамбициозной, а высокая отпугнёт. 

Но эксперты сайта hh.ru, наоборот, всегда рекомендуют соискателям писать конкретную цифру.

Анна Осипова, руководитель пресс-службы HeadHunter Урал:

Не стоит опасаться, что зарплатные ожидания оттолкнут работодателей — вовсе нет. Как правило, рекрутёры всегда понимают, что соискатели готовы к обсуждению размера зарплаты, а конкретная цифра лишь служит примерным ориентиром, от которого можно отталкиваться.

Зарплата в резюме важна по следующим причинам:

  1. Зарплатные ожидания в резюме сокращают число контактов с неподходящими работодателями, экономит время и нервы. Если бухгалтер рассчитывает на 40 000 рублей, ему точно не будут звонить компании, предлагающие зарплату 20 000 рублей.
  2. Зарплатные ожидания — это то, как бухгалтер оценивает себя на рынке. Они показывают работодателю, что соискатель может оценить себя как профессионала. Если цифра не указана, складывается впечатление, что соискатель не разбирается в текущих реалиях и/или на самом деле посредственный специалист.
  3. Статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, количество приглашений на собеседования снижается. Это связано с тем, что работодатель старается минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях.

Узнайте будущего работодателя

Подумайте, потянет ли работодатель ваши зарплатные ожидания.

Вера Стародубцева, руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ:

Не стоит называть самую высокую «зарплату мечты», если вы пришли в компанию на падающем рынке или, например, в НКО сектор. Сейчас на фоне пандемии растёт фармацевтическая отрасль, ряд IT-компаний, и за хороших специалистов там готовы платить.

Перед тем как откликнуться на вакансию, узнайте больше о потенциальном работодателе:

  • сфера деятельности;
  • финансовый оборот;
  • количество сотрудников;
  • наличие судебных или административных тяжб;
  • отзывы работников;
  • причина увольнения сотрудника, который занимал должность до вас.

Не забудьте уточнить, есть ли у организации кадровик и юрист: возможно, вам придется, помимо бухгалтерских, решать ещё и кадровые и юридические вопросы. 

Обоснуйте свою «цену»

На собеседовании надо показать, из чего складывается ваша желаемая зарплата. Оцените свой опыт, квалификацию и навыки.

Анна Осипова, руководитель пресс-службы HeadHunter Урал:

Оцифровать свои достижения можно в три простых шага. Сформулируйте задачу, которую вы решали на прежней работе. Расскажите, что сделали, чтобы прийти к результату. Покажите результат: в формате «было-стало», в процентах или абсолютных величинах.

Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего. Если это конфиденциальные данные, можно назвать приблизительные цифры. 

Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего. Если это конфиденциально, можно назвать приблизительные цифры. 

Расскажите об опыте работы:

  1. Сфера деятельности компании (специфика работы бухгалтера) и обороты.
  2. Ваш участок бухучёта и его особенности. Были ли НДС и налог на прибыль. Если это производство — учёт реализации, НЗП, номенклатурный учёт. Общепит — учёт товаров и сырья. 
  3. Режим налогообложения. Сможете ли перейти с ЕНВД на УСН, ПСН или вести фирму с совмещёнными спецрежимами?
  4. Численность сотрудников на предыдущем месте работы.
  5. Объём документооборота. Называйте конкретные цифры: для кого-то пять платёжек в день — много, а кто-то обрабатывает по 150 платёжек и не считает это большим оборотом.
  6. Учётная система, программа для сдачи отчётности через интернет.

Часто работодатели ищут бухгалтера для решения конкретных задач. Если вы участвовали в разработке учетной политики, оптимизации схемы налогообложения или успешно проходили выездные проверки ИФНС — это тоже стоит записать в достижения.

Помните про важный нюанс — уникальность своих навыков. Узкие специалисты, описывая свои умения и достижения, легко себя продвинут — работодатели вынуждены брать их за большие деньги.

Ирина Мальцева, менеджер по персоналу в СКБ Контур:

Среди бухгалтеров очень высокая конкуренция, много специалистов.  Поэтому работодателю проще взять кого-то «подешевле» и вырастить.

Дождитесь момента

Не спрашивайте о зарплате в первую очередь — это дурной тон, по мнению рекрутёров.

Вера Стародубцева, руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ:

Если в работе привлекают только деньги — это не лучшая мотивация. Сотрудник с такой доминантой не проработает долго или будет не слишком продуктивен.

Говорите о зарплате в конце собеседования. Проявите интерес к работе,  узнайте детально о задачах и возможностях профессионального роста. Если работодатель сам не заговорил про зарплату, спросите: «На какой уровень дохода я могу претендовать?»

Укажите на свои потребности

Говорите о своих ожиданиях обоснованно, укажите минимальную и комфортную зарплату. Узнайте, из чего она будет состоять: окладную и премиальную часть (из чего она складывается и что на нее влияет).

Полина Охременко, помощник менеджера по персоналу в СКБ Контур:

Допустим, мне важны не премии, а фиксированный доход, потому что у меня есть дети, ипотека и котики. Это звучит очень честно и если я не смогу этого предложить от лица компании, то мы не потратим время друг друга просто так.

Не бойтесь торговаться

Если вам предлагают доход ниже того, что устроил бы вас, подумайте, с чем это связано.

Антон Карпов, основатель компании по трудоустройству Career-Hunter:

Если вас уговаривают на зарплату ниже, то либо у компании нет денег, либо она пытается вас продавить. Если у компании нет денег, то надо ли вам туда? А если компания просто торгуется, то будет хорошим знаком, если человек готов отстаивать свою точку зрения. Возможно, что он также будет радеть за компанию.

Поиск работы — это своего рода рыночные отношения, и все хотят «продать» себя подороже. Не задирайте «ценник» слишком высоко — скачок в 20 000  и более смутит работодателя. Помните, оптимальным является колебание в 10–15 % – и старайтесь держаться в этих рамках.

Подготовила Мария Гафурова, эксперт Контур.Норматива

Источник: https://kontur.ru/articles/5856

О бухгалтерии
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: