Торгуем оптом, розница – в уме

Содержание
  1. Оптовый бизнес с нуля без вложений
  2. Преимущества оптового бизнеса
  3. Варианты формата оптовой торговли
  4. Выбор своей ниши
  5. Поиск поставщиков товаров и заключение договоров о сотрудничестве
  6. Поиск покупателей
  7. Проведение сделки
  8. Как искать клиентов?
  9. Сколько можно заработать на оптовом бизнесе без вложений?
  10. Купить готовый бизнес план
  11. Опт и розница – отличия. Оптовая и розничная торговля
  12. Понятия “опт” и “розница”
  13. Особенности оптовых продаж
  14. Специфика и преимущества розничных продаж
  15. Способы продажи товаров в розницу
  16. Отличительные особенности
  17. Сравнение опта и розницы
  18. Риски торгового бизнеса
  19. Особенности мелкого опта
  20. Порядок ценообразования
  21. Продажа канцелярских товаров: описание
  22. Оптовая и розничная торговля канцелярией
  23. Как правильно вести розничную торговлю
  24. Отличие розничной торговли от оптовой
  25. Договор розничной купли-продажи
  26. Кассовый чек
  27. Товарный чек
  28. Торговля без кассового аппарата
  29. Правила оформления ценников
  30. Ответственность за нарушение правил торговли
  31. Как вас могут поймать за нарушения правил торговли
  32. Как устроена торговля: от розницы до производства — Торговля на vc.ru
  33. Как на рынке появляются новые товары
  34. Эволюция новинки: от одностраничника до торговых сетей
  35. Немного подробнее про одностраничники…
  36. Как тестировать продажи товара, если сбыта еще нет
  37. “Системная ошибка покупателя”, паттерны поведения и форматы торговли
  38. Товаропроводящая сеть
  39. Конкуренция в товарах – правда и вымысел
  40. Как сделать бизнес на одном товаре
  41. “А вдруг я добавлю 100 товаров, но ничего не продам?”

Оптовый бизнес с нуля без вложений

Торгуем оптом, розница - в уме

Принцип оптового бизнеса – приобретение товара крупными партиями и его сбыт мелким оптом по завышенной цене. Помимо этого, существует еще несколько вариантов деятельности в сфере оптового бизнеса.

Например, покупка товара через посредника, что, в свою очередь, предполагает реализацию продукции по более высоким ценам мелкими партиями или вообще в розницу. Не исключается вариант, когда предприниматель сам выступает в роли посредника, сбывая товар крупного поставщика более мелкому без контакта с продукцией.

Эта сфера деятельности предполагает наименьшие финансовые риски и инвестиции. Оптовый бизнес с нуля без вложений – это не миф, а обычная реальность, о чем и пойдет речь в данном бизнес-плане.

Преимущества оптового бизнеса

Предпринимательская деятельность в сфере оптового бизнеса имеет ряд преимуществ перед розницей:

  1. Высокая прибыль – бизнесмен, занимаясь оптом, реализует товар крупными партиями, получая при этом сразу же ощутимую прибыль, в отличие от розничной схемы, когда требуется приличное время на реализацию продукции и окупаемость вложенных средств.
  2. Профессионализм – занимаясь оптовым бизнесом, предприниматель концентрируется на одном виде товара или его категории, что в будущем позволяет максимально изучить тонкости реализации продукции, ее свойства и качества. Розница же всегда предусматривает множество видов продукции и постоянную необходимость мониторинга рынка на предмет появления новых товаров. Оптовику, естественно, тоже нужно отслеживать новых игроков на рынке, проводить анализ конкурентов и спрос на продукцию, но если коснуться темы профессионализма, то бизнесмен, занимающийся оптовыми поставками, намного глубже погружен в специфику реализуемой продукции.
  3. Простая схема работы – деятельность оптовых баз и складов примерно одинаковая у всех. Схема сводится к закупке товара по меньшей стоимости и реализации его с наценкой. В рознице принцип тот же самый, но оптовый бизнес исключает ряд этапов организации и раскрутки проекта. К примеру, не стоит уделять особое внимание расположению базы, внешнему виду помещения и т. д. Сконцентрироваться следует на поиске клиентов и реализации партий бо́льших объемов, чем в предыдущем периоде.
  4. Использование действующей модели бизнеса – при наличии сомнений, как начать оптовый бизнес без вложений, можно подсмотреть у конкурентов или даже друзей одну из успешных схем. Как правило, все модели работы оптовиков повторяются, поэтому начинающему предпринимателю не составит труда внедрить готовый план действий в собственный бизнес.
  5. Отсутствие инвестиций или их минимальное значение – розница всегда требует крупных вливаний на старте, что объясняется арендой помещения, ремонтом, закупкой продукции и т. д. Стоимость аренды для оптовиков намного ниже, а многие используют собственную недвижимость (дача, частный дом). Траты на закупку товара практически мгновенно окупаются за счет скорости сбыта оптовых партий.

Варианты формата оптовой торговли

Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса:

  1. Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен сотрудничает только с заводами-производителями, закупая огромные партии товара. Как правило, одна такая база снабжает мелких оптовиков всего города или даже региона.
  2. Средний оптовик – работает также непосредственно с производителями товаров, но закупает более мелкие партии. При этом поставщиков может быть несколько, как и видов продукции.
  3. Узкая специализация – бизнесмен занимается только одним видом товара, реализуя его в больших и средних объемах. К примеру, цемент, мука, кирпич и т. д. Другие виды товара и расходные материалы исключаются из продажи.
  4. Посредник – наиболее подходящий вариант для начинающих бизнесменов, схема действий которого сводится к поиску покупателя на крупные партии товара от производителя. За это бизнесмен получает свой процент, что и является основной прибылью.

Справка: последний вариант не предусматривает каких-либо вложений, а предприниматель может вести свою деятельность даже из дома, общаясь с партнерами по телефону и через интернет.

Представленные форматы бизнеса не являются каноническими, поэтому бизнесмен может комбинировать деятельность на свое усмотрение или разработать собственную схему работы.

Выбор своей ниши

Выбрать категорию товара, на которой будет специализироваться оптовик, одновременно сложно и просто.

В первую очередь продукция должна быть близка человеку. Возможно, он с ней сталкивался по прежним местам работы, получил образование в данной сфере или вид товара является хобби. В любом случае нужно иметь представление о продукции, ее разновидностях, способах хранения и транспортировке. На крайний случай – все это можно изучить в относительно короткие сроки.

На основе этого можно сказать, что определиться с видом будущей деятельности просто – о чем больше человек знает, тем и надо заниматься. К примеру, если бизнесмен в прошлом строитель, то ему хорошо известны свойства цемента, его разновидности и способы хранения.

С другой стороны, понимания о характеристиках продукции недостаточно, чтобы с ходу заниматься оптовыми поставками. Имеется ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе товара:

  • Регион, в котором располагается бизнес – этот критерий имеет 2 варианта. Первый – необходимо учесть, на чем специализируется субъект РФ. Если на его территории много или хотя бы несколько заводов-производителей, то имеет смысл обратить внимание на их продукцию. В этом случае доставка окажется дешевле и быстрее, а на складе всегда будет свежая партия товара. Второй вариант – ориентир на заводы-производители, расположенные в соседних областях, но при этом в регионе расположения оптового склада отсутствовало бы подобное производство. В этом случае у предпринимателя есть существенный плюс перед конкурентами, потому что реализуется продукция, не представленная в регионе.
  • Емкость рынка – выбирая продукцию, следует оценивать уровень представления ее на рынке, покупательский спрос и стоимость. Некоторые товары представлены в таком широком ассортименте, что новичкам в оптовом бизнесе будет крайне сложно развить свое предприятие.
  • Сезонность товара – бизнесмен должен заранее понять, насколько его товар сезонен и как это повлияет на выручку. К примеру, те же фрукты и овощи в большей степени относятся к сезонному товару, но спрос на них такой, что даже за летний период выручка превышает годовой финансовый оборот какой-нибудь другой продукции. Однако на начальном этапе организации бизнеса стоит выбирать товар из категории, не подверженной сезонности.
  • Хранение товара – от того, насколько легко или сложно хранить продукцию, зависит объем первоначальных вложений. Для скоропортящихся и замороженных продуктов потребуется склад с холодильным или морозильным оборудованием, а само помещение должно быть построено с соблюдением специальных технологий. Это дополнительные траты, которые обязательно учитываются при составлении бизнес-плана.
  • Транспортировка товара – немаловажный фактор, предусматривающий финансовые риски для определенных категорий товаров. Сюда относится стеклянная, фарфоровая продукция, электроника и многое другое, что может повредиться при ударе. Логично, что строительные материалы, металлические изделия, продукты в меньшей степени подвержены порче при транспортировке, поэтому предпринимателю стоит обратить на этот момент отдельное внимание.

Поиск поставщиков товаров и заключение договоров о сотрудничестве

Определившись с категорией и видами товара, который планируется сбывать оптовыми партиями, следует переходить непосредственно к работе. Про оформление предпринимательской деятельности много говорить не стоит. Бизнесмен самостоятельно выбирает одну из имеющихся форм – ИП или ООО, подает документы в налоговую службу и получает свидетельство о регистрации в качестве предпринимателя.

Следующий этап – поиск поставщиков. Выбор зависит от формата потенциальной деятельности, в частности от объема поставок. Если бизнесмен планирует закупать крупные партии, то рекомендуется сотрудничать напрямую с заводами-изготовителями. Если объем продаж будет средним, то имеет смысл обратить внимание на региональные оптовые базы.

Заключение договора – окончательный этап организации бизнеса. Необходимо изучить условия нескольких поставщиков однотипных товаров и выбрать наиболее выгодное предложение.

Поиск покупателей

Найти покупателей на товар несложно, если провести качественную рекламную кампанию. Сюда относится:

  • наружная реклама;
  • ролики на ТВ и радио;
  • собственный сайт;
  • реклама в интернете;
  • реклама в печатных СМИ;
  • прямое предложение сотрудничества.

Проведение сделки

Если предприниматель работает в стандартном режиме, т. е. имеет склад, закупает продукцию у поставщика и реализует с наценкой, то проведение сделки практически не отличается от розницы:

  • заказ на партию товара со стороны бизнесмена;
  • перевод оплаты по безналичному расчету (возможно, что средства перечисляются после поступления продукции на склад);
  • ожидание товара и поступление его на базу;
  • реализация продукции более мелким оптовикам.

На бумагах проводится все очень просто – один предприниматель закупил товар у другого. Сумма сделки и объем продукции указывается в накладных и дублируется в бухгалтерской программе.

Как искать клиентов?

При наличии собственного склада с поиском клиентов все прозрачно и просто – реклама, а в дальнейшем сарафанное радио сделают свое дело. Но если человек решил организовать оптовую торговлю без физической базы, являясь посредником при проведении сделок, то тут имеется ряд нюансов.

Найти клиентов намного сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Крупные заводы-изготовители не нуждаются в одиночках-посредниках, которые не покупают товар напрямую. «Гигантам» рынка это не нужно, потому что они намного быстрее сбывают свою продукцию через крупных оптовиков.

Предпринимателю стоит обратить внимание на вновь открывшиеся и неизвестные заводы или крупные оптовые базы, которые нуждаются в раскрутке. Принцип работы сводится к тому, что бизнесмен заключает договор с владельцем товара на сбыт по определенной стоимости. Прибыль составляет либо заранее оговоренная комиссия, либо разница в цене конечному покупателю.

Кроме этого, предприниматель может использовать обратную схему – сначала найти покупателя, а уже потом поставщика товара.

Сколько можно заработать на оптовом бизнесе без вложений?

Прибыль от оптового бизнеса заключается в наценке на товар и объеме реализуемой продукции. Чем больше предприниматель продаст продукции, тем выше его доход.

Если рассматривать оптовый бизнес без вложений, то прибыль формируется из комиссии от сделки или той же наценки. Верхней планки заработка не существует, потому что объемы продаж можно успешно увеличивать от месяца к месяцу.

Простой пример – в первый месяц предприниматель совершает 10 сделок, комиссия каждой из которых составляет 30 тысяч рублей. В таком случае заработок равняется 300 000 рублей.

В следующем месяце можно как увеличить количество сделок до 15–20, приблизив свой заработок к 600 000 рублей, так и заключить 4–5 более крупных договоров, комиссия каждого из которых составляет 150–200 тысяч рублей.

В итоге при меньшем количестве сделок заработок увеличивается в 1,5-2 раза.

Оптовый бизнес – один из самых прибыльных в торговой сфере, потому что не предусматривает крупных вложений, а иногда и вовсе их исключает. Деятельность в качестве посредника не предусматривает организацию склада, но требует серьезных навыков в продажах, маркетинге и ведении переговоров.

Купить готовый бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/optom.html

Опт и розница – отличия. Оптовая и розничная торговля

Торгуем оптом, розница - в уме

  • 30 Октября, 2018
  • Торговля
  • Сергей КостюченкоЖелязков

Торговые отношения во все времена являлись неотъемлемым элементом общественной жизни людей.

Представляя собой самостоятельную часть экономики, торговля выполняет важнейшие функции социально-экономического характера.

В зависимости от поставленных задач и выполняемых функций, она может быть представлена объемным товаросбытом либо розничной продажей.

Понятия “опт” и “розница”

Что значит приобрести товар оптом или в розницу? Понятие оптовая торговля (опт), подразумевает продажу товаров, приобретаемых предпринимателями, представителями бизнеса, в целях дальнейшей их перепродажи или использования. Говоря простым языком – это продажа товара большими партиями для последующей поштучной его реализации.

Оптовик представляет собой организацию (юридическое лицо), основной деятельностью которой является оптовая торговля. Оптовые продавцы могут быть трех типов: коммерческие, брокеры и агенты от производителя.

Розница предполагает предпринимательскую деятельность по реализации товаров среди обычных потребителей, приобретающих продукцию для своих личных нужд. Торговать в розницу могут производственные учреждения, сервисные центры. Однако большую долю составляют розничные торговцы, к которым относится любое лицо или организация, непосредственно занимающаяся розничными продажами.

Особенности оптовых продаж

Оптовая и розничная торговля являются звеньями одной цепочки. Оптовая торговля выступает посредником между производителем и конечным потребителем производимых товаров. Оптовые продажи ведутся при заключении договора. Покупателями в первую очередь выступают юридические конторы или индивидуальные предприниматели.

Цели оптовых закупок могут быть совершено различными: коммерческими, предполагающими последующую реализацию купленного товара, а также производственными, использующими приобретенные материалы в промышленных целях. Однако неизменным остается одно – оптовая торговля не рассчитана для личных целей.

Оптовые поставки предполагают значительные объемы товарооборота. Для больших партий продукции закупочная цена достаточно низкая. Однако торговать оптом – выгодно. Это обусловлено меньшей волокитой с презентацией товара, относительно стабильным спросом и постоянной реализацией крупных партий, а значит, огромной прибылью.

Специфика и преимущества розничных продаж

Главные отличия опта и розницы заключаются в предназначении и конечной цели торгового процесса.

В случае с розничными продажами субъектом, на которого направлена коммерческая деятельность, является конкретное лицо – клиент.

И в данном случае продукция необходима ему для применения в личных целях, для собственного пользования. Потребитель создает спрос, продавец – предложение. Розничная коммерция – это реализация штучного товара.

Торговать в розницу тоже достаточно выгодно, так как представляется возможность закупать товар оптом дешевле. Розничные торговые точки существуют за счет увеличения стоимости приобретенных товаров.

Первоначальная цена продукции, может быть в несколько раз меньше указанной для конечного потребителя.

Двойная, а то и тройная накрутка обусловлена не только жаждой получить сверхприбыль, но и затратами на рекламу, аренду, содержание персонала и так далее.

Способы продажи товаров в розницу

Большая часть розничных сделок осуществляется через сети магазинов или внемагазинные торговые точки. Торговля товарами может проводиться различными способами:

  • продажи в магазинах (начиная от мелких точек и заканчивая супер- и гипермаркетами);
  • сбыт в киосках, палатках, будках, на крытых рынках;
  • на улице (стихийные продажи, ярмарки, базары);
  • при помощи торговых автоматов;
  • через интернет (интернет-магазины, доски объявлений, тематические сайты);
  • на дому (у продавцов, у клиентов).

Предложение и реализация продукции могут осуществляться как при личном взаимодействии продавца и покупателя, так и по телефону, чату, через социальные группы и тому подобное. В задачу любой розничной сети входит обеспечение достаточного ассортимента товаров для различных категорий клиентов.

Отличительные особенности

Между оптовой и розничной продажами существует определенная разница. Для специалистов отличия опта и розницы очевидны. Эти особенности заключаются в следующих параметрах:

  1. Направленность на субъекты сбыта. Оптовик в основном работает с юридическими конторами, посредниками. Владелец розничной точки ориентирован на конкретное лицо (клиента).
  2. Разные объемы закупок. Оптовики всегда приобретают и продают большие партии товара, розничные торговцы – берут небольшими объемами, а реализуют продукцию поштучно.
  3. Логистические задачи. Отличия опта и розницы по данному пункту являются наиболее очевидными. Логистика оптовой торговли достаточно сложная и обходится значительно дороже, чем розничной. Это объясняется тем, что при крупных поставках требуется позаботиться о хранении товара, вопросах с таможней, транспортировкой, наличием обслуживающего сервиса и многом другом, о чем при рознице нет необходимости думать.
  4. Товарооборот. При огромных объемах оборачиваемость товара также должна быть высокой, иначе оптовик будет нести серьезные убытки (оплата за хранение продукции, выплаты персоналу и так далее). При розничных продажах товарооборот будет намного ниже. Однако гигантских складов магазину или киоску не требуется, поэтому уровень расходов на содержание нереализованных товаров будет значительно ниже.

Сравнение опта и розницы

Наглядно сопоставить параметры двух разновидностей продажи товаров можно в виде таблицы отличий опта и розницы. Каковы главные отличительные аспекты этих разных типов трейдинга?

Оптовая торговляРозничная
Предусматривает реализацию товаров, предназначенных для дальнейшей перепродажиПредполагает реализацию продукции, предназначенной для личных нужд конечного потребителя
Субъекты оптовых сделок – юридические лица (ТОО, ООО), ИП, редко физлицоПотребители – физические лица
Основание для деятельности – заключение оптовых договоров о поставкеОснование – розничные контракты
Приобретение и продажа крупных партий товара.Торговля единичным товаром небольшими партиями

Риски торгового бизнеса

Оптовая и розничная торговля, как и любой другой вид коммерческой деятельности, имеют свои плюсы и минусы.

Оптовая коммерция, по сравнению с реализацией штучного товара, обладает рядом преимуществ, таких как единовременная большая прибыль, простая система реализации, отсутствие больших затрат на рекламу, маркетинг, предварительную подготовку и оформление мест по продаже, концентрация внимания только на закупе и сбыте. Однако при этом риски также велики. Несвоевременные поставки или продажи, случаи простоя и многие другие оплошности способны принести владельцу серьезные финансовые потери.

Самым большим плюсом розничного предпринимательства являются цены на товар, то есть их накрутка, которая может достигать 100 %. При этом рисков предостаточно:

  • конфликтные ситуации с клиентами, жалобы на некачественный товар, возвраты;
  • закупка плохо продаваемой продукции для разнообразия ассортимента товара;
  • просрочка продуктов, порча нереализованных вещей, изделий;
  • простои, маленькая выручка, продажа товаров по себестоимости.

Особенности мелкого опта

Люди, не имеющие отношение к торговле, зачастую не могут разграничить такие понятия как мелкий опт и розница. Однако мелкооптовая торговля является частью оптовых продаж, отдельной их разновидностью. Специфика данного вида заключается в возможности приобрести продукцию не в больших объемах, а минимальными партиями.

Обычно для совершения мелкооптовой сделки достаточно одной коробки или упаковки товара. Закупка даже мелким оптом дешевле, нежели покупка того же товара в розницу.

Сегодня многие крупные фирмы, супермаркеты, торговые центры, чтобы товар не залеживался на складах, стараются реализовывать мелким оптом быстро портящуюся или популярную продукцию. При этом используются различные акции, скидки для клиентов, приобретающих товар партией.

Порядок ценообразования

Расчет оптовых и розничных цен производится по-разному. Оптовые цены могут быть отпускными, то есть включающими стоимость изготовления товара, налоги и вычеты, а также закупочными, образующимися на этапе посредничества. В оптовую окончательную цену входит: стоимость производства товара, затраты на материал, упаковка, транспортировка, хранение, налоговый сбор.

Розничная стоимость формируется исходя из обстоятельств розничной продажи. Однако в любом случае в нее входит оптовый тариф, а также рыночные надбавки. Важным фактором ценообразования как оптовой, так и розничной цены, является личное желание и возможности продавца, устанавливающего оплату, которые могут зависеть от следующих критериев:

  • вероятность получить дополнительную прибыль, путем накрутки цены;
  • понижение стоимости на товар для постоянных или солидных оптовых покупателей;
  • реализация без предоплаты или со значительными скидками на основании партнерского договора;
  • предоставление бонусов, дисконтных карт.

Общий порядок ценообразования заключается в следующем: цена каждого предыдущего этапа включается в стоимость товара на последующей стадии.

Продажа канцелярских товаров: описание

Канцелярия представляет собой различные товары, требующиеся для организации трудовой деятельности, отдыха, развлекательных мероприятий, учебных занятий. Данная категория товаров может быть использована как взрослыми, так и детьми.

Канцтовары имеют огромный ассортимент, к ним относятся все необходимое для письма, рисования, лепки, комплекты для развивающих занятий, офисные наборы. Без канцтоваров не обходится ни школьник, ни директор крупной фирмы.

Даже домохозяйке для того, чтобы записать любимый рецепт или изготовить праздничные гирлянды своими руками, нужны ручка, ножницы и бумага. Продажа канцтоваров оптом и в розницу является достаточно выгодным бизнесом.

На сегодняшний день он действительно пользуется постоянным спросом.

Оптовая и розничная торговля канцелярией

В заявлении при регистрации любого коммерческого предприятия необходимо точно указать определенный вид экономической деятельности (ОКВЭД), которым предприниматель намерен заниматься. Данные требования также относятся и к торговле канцтоварами.

Однако государственный классификатор подразумевает четкое разделение видов торговли на оптовую и розничную. Поэтому в случае продажи канцелярии оптом ОКВЭД будет отличным от кода для розничных продаж.

Какой ОКВЭД для оптовой торговли примени сегодня предпринимателями? Для продажи канцелярских товаров оптом применяется код № 46.49.33.

Торговля канцтоварами в розницу является достаточно выгодным вложением имеющихся капиталов. Большой ассортимент товаров позволяет включать в данную группу множество сопутствующих мелочей, пользующихся огромным спросом.

Реализация канцелярии не требует аренды большой территории, порой достаточно 5-ти квадратных метров. Возникает естественный вопрос: «Какие ОКВЭД выбрать для розничной торговли канцтоварами?».

Согласно общему классификатору, розничная торговля канцелярией относится к коду 47.62.

Источник: https://fin-az.ru/435553a-opt-i-roznitsa---otlichiya-optovaya-i-roznichnaya-torgovlya

Как правильно вести розничную торговлю

Торгуем оптом, розница - в уме

Торговля в розницу подразумевает много предписаний, правил и подводных камней. Причем они различаются в зависимости от применяемой организацией-продавцом системы налогообложения.

Для каждой из них есть свои нюансы и особенности того, как правильно вести розничную торговлю.

В этом материале мы подробно расскажем, что и как нужно делать, чтобы не было проблем с покупателями и контролирующими органами.

Отличие розничной торговли от оптовой

Для начала разберемся, какая торговля считается розничной. Кажется, что все просто: когда продается сразу много товара, то это — торговля оптом, а когда поштучно или малыми количествами, то это розница. Однако отличие розничной торговли от оптовой, на самом деле, не в этом.

По закону считается, что вы продаете товары в розницу, если покупатель использует их в личных, а не в предпринимательских целях. Но как продавец вы не обязаны контролировать, что делает с товаром тот, кто у вас его купил.

При этом вы не можете продать в розницу, например, торговое или кассовое оборудование, то есть, такой товар, который нельзя использовать в личных целях.

Розничная торговля отличается от оптовой и документацией, ее сопровождающей. Продавая товар в розницу, вы не должны выписывать организации-покупателю счет-фактуру на товар, иначе сделка может быть признана оптовой.

Как оформить розничную продажу без последствий

Одно из главных правил — выдача покупателю документа об оплате.

Это может быть письменный договор купли-продажи, кассовый или товарный чек, а также другой документ, подтверждающий оплату (например, бланк строгой отчетности или приходный кассовый ордер).

В очень редких случаях никакие документы не нужны. Попробуем разобраться, как оформить розничную продажу без последствий. Рассмотрим все возможные варианты.

Договор розничной купли-продажи

Вообще-то этот договор обязателен при любой сделке розничной продажи. Но чаще всего его не обязательно заключать письменно. Например, при простой покупке в магазине это делается устно.

Условием для устного заключения договора купли-продажи является совпадение моментов передачи товара покупателю и его оплаты.

Как только выдан кассовый или товарный чек, договор считается заключенным, а эти документы, в свою очередь, юридически его подтверждают.

Письменный договор купли-продажи необходим, когда товар покупается, например, в рассрочку, то есть, моменты передачи товара и его оплаты не совпадают. Договор, закрепленный на бумаге, обязателен также при продаже товаров по образцам или дистанционно.

Кассовый чек

При продаже товаров в розницу за наличные или с использованием платежных карт продавец обязан выдать покупателю кассовый чек. С 2020 года в чек добавились новые обязательные реквизиты.

В том числе в перечне реквизитов должны быть данные ОФД, к которому подключена онлайн-касса — ее поставить должны уже почти все предприниматели.

Даже если у вас совсем небольшая торговая точка, вы можете быстро и недорого организовать рабочее место кассира-продавца. Сервис МойСклад предлагает удобное современное решение для автоматизации магазина.

Просто подключите фискальный регистратор к своему ноутбуку — теперь вы можете пробивать кассовые чеки!

Товарный чек

Подтверждением заключения договора розничной купли-продажи может являться и товарный чек. За некоторыми исключениями, в большинстве случаев его можно не выписывать.

Вы обязаны выдать товарный чек покупателю, если торгуете непродовольственными товарами вразнос, а также при продаже мебели, оружия и патронов, автомобилей, мототехники, прицепов и номерных агрегатов.

Если кассовый чек не содержит таких сведений о товаре как наименование, артикул, сорт, вид и другие характеристики, то товарный чек также обязателен при продаже:

  • текстильных, швейных, трикотажных, меховых изделий,
  • технически сложных товаров бытового назначения (средства связи, музыкальная аппаратура, электроприборы и т.п.),
  • драгоценных металлов и драгоценных камней,
  • животных и растений,
  • строительных материалов.

Кроме того, товарный чек выдается по требованию покупателя.

Этот документ составляется в произвольной форме. На нашем сайте вы можете скачать бланк товарного чека, а также уточнить обязательные реквизиты, которые он должен содержать.

Торговля без кассового аппарата

Компаниям, которые платят единый налог на вмененный доход (ЕНВД), а также индивидуальным предпринимателям, применяющим патентную систему налогообложения, разрешается торговля без кассового аппарата до июля 2021 года.

Торговать без кассы до 1 июля 2021 года могут только ИП без работников на трудовых договорах, которые:

  • продают товары собственного производства,
  • выполняют работы,
  • оказывают услуги.

Все остальные, в том числе ЕНВД и патент, обязаны были поставить кассу еще к 1 июля 2019 года.

Но закон все же разрешает некоторым предпринимателям работать вообще без кассы. Это зависит не от режима налогообложения, а от вида деятельности.

Правила оформления ценников

В розничной торговле не менее важно соблюдать правила оформления ценников. Если они не соответствуют форме, утвержденной Правительством, или если на каком-то из них указана неверная цена, это тоже может привести к штрафам.

Оформить ценник правильно — это значит разместить на нем информацию о наименовании товара, его сорте и цене за вес или единицу (обязательно в рублях).

По правилам, вступившим в силу с января 2016 года, допускается оформление ценников как на бумаге, так и на любом другом носителе — главное, чтобы информация была хорошо видна.

Например, цены могут указываться на грифельной доске, на электронном или световом табло. Во всех случаях оформление должно быть четким и единообразным.

На нашем сайте вы можете всегда уточнить, как правильно оформить ценник, бесплатно скачать шаблоны, либо заполнить и напечатать ценники онлайн.

В магазине этот документ считается публичной офертой, и продавец обязан продать товар именно по той цене, которая в нем значится.

Невыполнение этого условия так же, как и несоблюдение правил оформления ценников, считается грубым нарушением закона.

Если цена на ценнике и на кассе не совпадет, это может привести к административным санкциям, даже если в магазине просто не успели поменять ярлыки.

При торговле книгами, а также при разносной торговле ценники не нужны. Продавая товары вразнос, необходимо иметь прейскурант с указанием наименований и цен товаров. Прейскурант заверяется подписью лица, ответственного за его оформление, и печатью продавца.

Ответственность за нарушение правил торговли

Если ваша организация обязана выдавать кассовый чек на каждую покупку, а проверка выявила, что продавец этого не сделал, это может обернуться неприятными административными санкциями.

Ответственность за нарушение правил торговли, в частности, за неприменение кассовой техники, регулируется ст. 14.5 КоАП РФ. Для должностных лиц штраф составит от 1,5 до 2 тысяч рублей, для индивидуальных предпринимателей — от 3 до 4 тысяч, для организаций — от 30 до 40 тысяч.

Такие же санкции предусмотрены за невыдачу товарного чека в тех случаях, когда закон вменяет это в обязанность.

Если проверяющие органы поймали вас на расхождении ценников с реальной стоимостью товара, ваш магазин может быть оштрафован на 10-20 тысяч рублей, а сотруднику, не выдавшему чек, придется заплатить в казну государства от 1 до 2 тысяч. В случае повторных нарушений последствия могут быть более серьезными, вплоть до закрытия вашего магазина.

Сотрудники контролирующих органов могут «подловить» кассира на неправильном порядке выдачи сдачи и чека. Если кассир сначала положил сдачу, а потом отдал чек, для проверяющего это может стать поводом придраться. Кассовый чек необходимо вручать покупателю одновременно со сдачей, не до и не после. Иначе это грозит штрафом за неприменение ККТ.

Другое распространенное нарушение правил торговли, которое влечет серьезную ответственность — часто кассиры не додают в сдаче покупателю мелочь. Это может быть интерпретировано как обман потребителя (ст. 14.7 КоАП).

Для граждан штраф в этом случае составит от 3000 до 5000 рублей, для должностных лиц — от 10 до 30 тысяч рублей, для юридических лиц — от 20 до 50 тысяч.

Как вас могут поймать за нарушения правил торговли

Представители органов внутренних дел и Роспотребнадзора имеют право провести так называемую контрольную закупку (официально эта операция называется «проверочная закупка»).

Сотрудники Роспотребнадзора под видом обычных посетителей приходят в магазин и покупают определенный товар. То же самое могут сделать и сотрудники полиции, но при их проверке должны присутствовать еще два человека, которые также делают покупки.

Роспотребнадзор проверяет магазины на соответствие правилам торговли, а полиция — в рамках оперативно-розыскных мероприятий.

После совершения контрольной закупки проверяющие обязаны представиться, предъявить удостоверения и распоряжение, на основании которого проводится мероприятие. В этом распоряжении должен быть упомянут сам проверяющий, иначе контрольную закупку можно будет считать незаконной.

Сотрудники налоговой службы имеют право производить проверочные закупки только вместе с сотрудниками полиции. Налоговые инспекторы могут проверить наличие кассового аппарата и правила его установки, но не правила выдачи чека. Так что, если инспектор совершил контрольную закупку без представителей органов внутренних дел, это мероприятие незаконно.

Поводом для контрольной закупки может стать жалоба со стороны любого вашего покупателя. Иногда эти методы становятся способами конкурентной борьбы.

Вы можете даже не подозревать, что в ваш магазин собираются проверяющие органы.

И единственный рецепт спокойствия, который тут может быть — соблюдать все законы и правила всегда, каждый день, даже если кажется, что нет никаких причин тревожиться. А если что-то не понятно — обязательно выяснять.

Источник: https://www.moysklad.ru/poleznoe/shkola-torgovli/kak-pravilno-vesti-roznichnuju-torgovlju/

Как устроена торговля: от розницы до производства — Торговля на vc.ru

Торгуем оптом, розница - в уме

Привет, vc.ru! Я занимаюсь аналитикой товарных ниш и, кроме представителей товарного бизнеса, ко мне зачастую обращаются и новички, желающие начать с нуля.

Однако на большинство вопросов, которые мне задают, или до, или после заказа аналитики, я не могу ответить коротко и ясно, ведь эти вопросы зачастую основаны на неверном понимании того, как устроен торговый бизнес, зачем нужны перекупщики товаров и т.д.

В этой статье хочу на примерах дать представление об устройстве торгового бизнеса и о том, почему один товар может быть три раза перепродан, прежде чем найдет своего потребителя.

Как на рынке появляются новые товары

Многим будет трудно поверить, но товары не появляются через таинственные порталы и после не ждут, когда вы их там найдете, чтобы озолотиться.

Товар, для начала, нужно произвести.

Любое производственное предприятие, как и бизнес вообще, знает: если не добавлять к своим продуктам что-то новое – рано или поздно бизнес уйдет в стагнацию.

Те, кто это не предусмотрел, упираются в застой и начинают думать: что можно производить на базе текущих мощностей и что, при этом, даст максимальную добавочную стоимость?

Однако, прежде, чем что-то запускать в производство, проводится оценка объемов сбыта.

Как это можно сделать, если речь идет о новинке, отсутствующей на рынке?

Все просто: если вы работаете на рынке, у вас есть некая клиентская база, которая также не против попробовать новый товар, купив его в составе основного ассортимента.

Вы, зная свою клиентскую базу, можете спрогнозировать и объемы сбыта новинки.

Другими словами, новинку можно пропихнуть лишь в составе основного ассортимента.

Похожими принципами руководствуется вся цепочка сбыта: и оптовики, и розница знают, какие объемы новинки продадут (есть опыт продаж других новинок) и закупают в этих пределах.

Если новинка пользуется спросом, то по уже слаженной цепочке сбыта наращиваются соответствующие объемы.

Если вы решили поехать в Китай за новинками, которых еще нет на рынке, то лучше еще раз хорошо подумайте. Новинки “пробуют” в продажах по уже отлаженным каналам сбыта и, если его нет у нас, значит продажи его пока не увенчались успехом.

Эволюция новинки: от одностраничника до торговых сетей

Допустим, новинка взорвала рынок – объемы сбыта улетели вверх. Конечно, это не значит, что все остальные участники будут лишь смотреть, как на этом делает деньги первичная цепочка поставок.

Но и спешить добавлять новый продукт в свой ассортимент тоже не будут.

Чем крупнее бизнес, тем более высокие базовые объемы сбыта ему нужны, чтобы оправдать организационные расходы по вводу новых товаров в ассортимент.

Например, крупные сети смотрят что продается в мелких сетях, мелкие – в магазинах и маркетплейсах и т.д.

Поэтому обычно новинки появляются на рынке в такой последовательности:

2. Интернет-магазины (маркетплейсы)

4. Крупные магазины и небольшие сети

5. Средние и крупные сети

Немного подробнее про одностраничники…

Бизнес на товарах для одностраничников полностью вписывается в модель, описанную выше.

На самом деле, хоть эти товары и действительно могут продаваться в розницу в 5-10 раз дороже, чем их себестоимость, на подобный куш зачастую зарятся лишь так называемые “хомячки”.

Профессионалы работают в отлаженной системе:

Каждый берет на себя риск по запуску нового товара в пределах, которые может себе позволить:

Поставщик оффера закупает товар на минимальную сумму, которую он уж как-нибудь раскидает через тысячи вебмастеров, каждый из которых будет в пределах своих рисков тестировать оффер на своем трафике.

Если товар “стреляет”, то его дозакупают. Как видите, и тут бизнеса на одном товаре нет.

Как тестировать продажи товара, если сбыта еще нет

Сбыт – это основа бизнеса, начинать что-то продавать, когда нет спроса – чистой воды авантюра.

Ниже мы разберем где и как новому бизнесу стоит искать сбыт. Однако перед этим есть смысл разобраться еще в нескольких вопросах.

“Системная ошибка покупателя”, паттерны поведения и форматы торговли

Консультируя по вопросам старта торгового бизнеса с нуля и рекомендуя те или иные методы продаж, я часто слышу: “Вот я бы так там не купил! Я бы открыл такой-то сайт и нашел там товар с лучшей ценой/отзывами…” и все в таком духе.

Я это называю системной ошибкой покупателя, и суть ее состоит вот в чем:

Пытаясь смоделировать собственное рациональное поведение, многие забывают, что в реальной жизни ведут себя в качестве покупателя совершенно иначе.

Миф о рациональном поведении рынка создан теми, кто и дня не проработал в торговле. Да и что именно считать рациональным – вопрос исключительно субъективный.

В целом, рациональное мышление на рынке в принципе невозможно, т.к. это слишком затратно по ресурсам.

Правильнее сказать, что покупатели ведут себя в соответствии с формированными паттернами: моделями поведения, упрощающими жизнь, которые они считают наиболее рациональными.

Недавно я проводил консультацию и услышал такой паттерн поведения покупателя: если понадобится утюг, то он будет приобретен согласно рекомендаций Яндекс.Маркета.

Понятно, что часто люди предполагают одно поведение, но в реальной жизни ведут себя совсем иначе. Тем не менее, возьмем данный паттерн за основу.

Допустим, у моего клиента есть младший брат. Скорее всего, он бы стал искать утюг на Алиэкспресс. Сестра, привыкшая покупать все на Вайлдберрис, заказала бы утюг там.

Мама купила бы в Эльдарадо – там у нее есть скидочная карта и как раз недавно прислали бонусы. У папы есть друг на радиорынке – он купит у него, верит, доверяет. Бабушка достала бы старый утюг и отнесла ремонт.

А дед за бутылку самогона выменял бы утюг у соседа Петровича, не забыв заодно и обмыть покупку.

Спорить о том, где лучше всего покупать утюги – бесполезно. Все люди разные, у каждого свои привычки и свой жизненный опыт. То, как они решают задачи – это сформированные по тем или иным причинам покупательские привычки.

Люди, задача которых выявлять модели поведения групп покупателей, а также признанных влиять на них, зовут маркетологами. Это так, к слову.

А вот теперь представьте себя на месте трейдмаркетолога фабрики утюгов, которому поставили задачу сделать так, чтобы ваш утюг купила все семья: от сестры до дедушки.

И решить эту задачу с учетом того, что уже запланирован выпуск новой модели и требуется в максимально короткие сроки распределить товар по максимальному количеству форматов продаж.

Товаропроводящая сеть

Выше мы рассмотрели примеры того, как разные группы покупателей будут приобретать один и тот же товар в разных местах и форматах.

Однако, если детализировать пример дальше, то окажется, что результатами покупок стали разные модели утюгов.

Возможно, это будут модели одного бренда, но выпущенные в разные года.

Таким образом мы можем сказать, что товар на рынке перемещается не только в пространстве, но и во времени, т.к. каждую позицию нужно доставить не только в нужное место, но в нужное время.

В торговле данная задача решается через товаропроводящую сеть (далее – ТПС): – информационно-логистические последовательные и параллельные связи между субъектами производства и торговли.

ТПС не работают идеально, и вы наверняка видели результаты сбоя, например, пытаясь сравнить цены поставщиков с ценами на их позиции в интернете, а разницы или не находили, или же у оптовиков цены были даже выше.

Вопреки распространенному времени, участники ТПЦ не стремятся продать товары с максимальной наценкой, а руководствуются следующими приоритетами:

2. Продать как можно быстрее, но с выгодой для себя

3. Продать дороже, если это не повлияет на скорость продажи

Желание продать является ключевым, т.к. непроданный товар несет прямые и косвенные убытки (непроданный товар еще и хранить где-то нужно).

Скорость в торговле важнее наценки: 50 % прибыли за 2 недели интереснее, чем 100 % за месяц. И более низкая цена делает сбыт более стабильным и предсказуемым.

Но почему тогда на рынке множество товаров продается с очень большими наценками?

У каждого товара есть свой срок годности, если не в прямом, то в переносном смысле.

Например, краснодарские помидоры в закупке стоят в пределах 30 рублей за кг., а в магазинах Москвы, если найдете, не менее 250.

И не потому, что жадные продавцы хотят больше накрутить на товар, а потому что товар такой: нужно в кратчайшие сроки распределить большие производственные объемы, предоставив на каждую точку столько товара, сколько она сможет реализовать.

Конечно, если бы помидоры росли и созревали круглый год, то можно было бы выстроить более дешевые логистические решения.

Аналогичная история с высокими наценками на новинки:

У нового товара непредсказуемые объемы сбыта, поэтому единственное, чем можно замотивировать участников ТПС продвигать продукцию – это высокой потенциальной наценкой.

Таким образом, цены на товары-новинки проседают не потому, что формируется конкуренция, а потому что растут объемы сбыта на продукцию, товар продается быстрее, а значит можно продавать дешевле.

Конкуренция в товарах – правда и вымысел

Если вы ищите товары с низкой конкуренцией, то поздравляю: вы ищете того, чем в природе не существует.

Точнее, существует, но с позиции покупателей, а не производителей и продавцов.

В реальной жизни конкуренция формируется не на базе товаров, а на базе средств производства.

Например, если у меня небольшой магазин и рядом открывают супермаркет, то мне не составит труда перестроить свой ассортимент, например, добавив товары местного производства, в то время как сети работают, как правило, на уровне регионального и федерального распределения.

Нет, конечно, если вы поставили перед собою фееричную по идиотизму идею раскрутиться на каком-то одном товаре или группе товаров, то да: любой чих на рынке вас прикончит.

А так: магазин у дома и сеть – разные форматы с разными конкурентными преимуществами.

Другой вопрос – это когда супермаркеты воюют между собой за долю на рынке в рамках одного формата.

Т.е. в малом бизнесе конкуренция, по-крайней мере, в торговле – это до жути условное явления.

Тут как на любом рынке: встань на точку, начни продавать то, что продают другие и будешь иметь свой доход.

Как сделать бизнес на одном товаре

Массовые попытки сделать бизнес на одном товаре я называю “феноменом айсберга”: люди видят лишь вершину, видят лендинг и накрутку на товар в сотни процентов, но не понимают как этот бизнес работает, копируя только фасад, а не рабочий механизм.

Ну, вот представим, что вы решили закупить партию товара из 3-4 позиций для розничной или оптовой продажи.

Как вы будете ее продавать?

Очевидно, что ваше предложение не интересно ни для розничных продаж, ни для оптовых, т.к. основа хоть опта, хоть розницы – это ассортимент.

Вы будете бегать со своей партией, как курица с яйцом и, в лучшем случае, спихнете такому же “хомячку” (например, у Димы Ковпака есть целая группа в Фейсбуке, где так “впаривают” партии друг другу).

Основа нормального торгового бизнеса – это ассортимент.

Никто не зарабатывает в рознице, продавая один товар (исключение – это товары с очень коротким сроком реализации).

Хотите начать с нуля – начните закупать товар оптом по принципу “все по одной штуке” и выглядывать на свою витрину (например, в интернет-магазине или на досках объявлений).

Пусть одна единица товара приносит вам всего 500 рублей прибыли и продается 2 недели.

Тогда 100 единиц товара в ассортименте дадут вам 100 продаж за две недели и 50 000 прибыли.

Именно так, от ассортимента, работает розница, по такому принципу работает и опт: “покупаем мало – продаем быстро, обороты делаем на ассортименте”.

“А вдруг я добавлю 100 товаров, но ничего не продам?”

Может быть и такое, более того: с высокой вероятностью так и будет.

Угадать ходовой товар не всегда легко. Поэтому пробовать продавать все подряд – не решение.

Для старта лучше выбрать конкретную нишу, и тут есть два подхода:

Первый – это начать продавать то, что уже продают другие. Такой подход справедлив для торговли “на земле”: не изобретайте велосипед, начните с того, что хорошо продается, далее сформируете свой ассортимент, найдете своего клиента.

Второй – сделать аналитику и найти товары, пользующиеся наибольшим активным спросом.

Как сделать аналитику, я рассказывал в данной статье.

Вы можете начать с таких товаров, как бизнес “на земле”, так и через интернет: на такие товары легко найти клиентов.

Да, объемы продаж нужно будет закрывать точно так же: через ассортимент. Но теперь сможете рассчитывать, что отдача от работы наступит быстрее.

Если вы хотите узнать какие товары пользуются у вас максимальным спросом, то мои контакты для связи:

WhatsApp/Viber/Telegram: +79268508136

Источник: https://vc.ru/trade/92423-kak-ustroena-torgovlya-ot-roznicy-do-proizvodstva

О бухгалтерии
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: