Как рассчитать рекламный бюджет

Содержание
  1. Как рассчитать бюджет рекламной кампании: разбор 4-х ситуаций
  2. Основа расчетов
  3. Разберем 4 ситуации с разными подходами к расчету бюджета рекламной кампании
  4. Заключение
  5. Как рассчитать рекламный бюджет
  6. Как рассчитать рекламный бюджет: максимально упрощенная формула
  7. Рекламный бюджет. Сколько нужно денег?
  8. Что делать новичкам?
  9. Резюмируя про рекламный бюджет
  10. Каким должен быть рекламный бюджет?
  11. Три золотых правила
  12. Правило №1: оценка финансовых возможностей компании
  13. Правило №2: оценить ключевые направления поддержки
  14. Правило №3: Определите цели рекламной поддержки
  15. Какие маркетинговые расходы входят в бюджет?
  16. Пошаговая инструкция по созданию бюджета
  17. Альтернативные способы расчета рекламного бюджета
  18. Процент от валовых продаж
  19. Метод определения бюджета на основе исторических данных
  20. Метод соотношение доли рынка и доли голоса
  21. Метод конкурентного паритета
  22. Дополнительные материалы
  23. Почему бюджет 100К на рекламу — это недорого — Serpstat Blog
  24. Хорошо, а как же тогда все-таки формируется бюджет?
  25. Исходя из уровня затрат конкурентов
  26. Исходя из целей и задач рекламы
  27. Шаг 1. Определить основные факторы, от которых зависит рекламный бюджет
  28. Шаг 2. Выбор метода формирования бюджета
  29. Шаг 3. Определиться с видами рекламы
  30. Шаг 4. Оцените эффективность затрат

Как рассчитать бюджет рекламной кампании: разбор 4-х ситуаций

Как рассчитать рекламный бюджет

Каждое предприятие тратит определенный процент от получаемой прибыли на рекламу своих товаров и услуг. Именно от эффективности использования маркетинговых инструментов зависит доходность бизнеса. Грамотно организованная рекламная кампания позволяет увеличить число лояльных клиентов в разы. Поэтому любая фирма должна уделять достаточное внимание разработке рекламного бюджета.

Рекламный бюджет — объем денежных средств, который выделяется и используется для проведения рекламных кампаний в течение определенного периода времени (месяц, квартал, год).

Основа расчетов

Необходимо отталкиваться от тех задач, которые вам нужно решить с помощью данной рекламной кампании.

Основные показатели и термины

Лид – потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.

CR1 – средняя конверсия из посетителя в лида на сайте.

CR2 – cредняя конверсия продаж (статистика менеджера, продающего товар/услугу покупателям).

СРС – средняя цена клика по вашей тематике в выбранном регионе показа рекламы.

Пример:

Основная цель – получить 20 продаж за 1 месяц

  • CR2 = 80% (4 из 5 обращений с сайта превращаются в клиента)
  • Для расчета получения 20 продаж необходимо: количество продаж/CR2*100. В данном случае: 20/80*100 = 25 лидов
  • Если CR1 = 3%
  • То, чтобы получить 25 лидов, нужно купить определенное количество кликов: количество лидов/CR1*100. В данном случае: 25/3*100 = 833 клика
  • Финальный этап расчета: полученные 833 клика * СРС = Бюджет рекламной кампании.

Разберем 4 ситуации с разными подходами к расчету бюджета рекламной кампании

Ситуация №1: Рекламная кампания уже запущена

✦ Кампания запущена, набрана статистика – можно прогнозировать результаты довольно точно. У нас уже есть все необходимые цифры для расчета. Но это лишь прогноз на данный момент времени, потому что:

1) Может случиться так, что вырастет средняя цена клика из-за изменения конкуренции в аукционе (зайдет еще несколько рекламодателей, с высокими ставками, разогреют аукцион, и цена клика будет выше). Соответственно все эти расчеты нужно будет выполнить заново.

2) Снизится конверсия на сайте. Это может быть связано:

с изменением конкурентной ситуации. Пример: кто-то из конкурентов сделал более выгодное предложение, и теперь большая часть потенциальных клиентов ходит к нему, а не к нам.

с техническими проблемами на сайте. При внесении любых изменений на сайт, есть риск, что возникнут какие-то неполадки и у нас упадет конверсия.

3) Пропадет спрос на рекламируемый продукт. К этому относится сезонный спрос, временный спрос (товар был популярен именно сейчас, а допустим через полгода, он уже никому не интересен).

Ситуация №2: Есть статистика по органическому поиску

✦ Если планируется запуск рекламы на поиске, то нужно выбрать только те поисковые запросы, по которым у нас были конверсии с органики.

✦ Использовать поисковые запросы, как базу для сбора семантики для рекламной кампании на поиске.

✦ В этом случае мы будем считать, что наша рекламная кампания даст примерно такую же конверсию, как давали результаты органического поиска. В реальности конверсия не совпадет: она может оказаться как выше, так и ниже. Поэтому это только прогноз.

Ситуация №3: Есть статистика по другим рекламным каналам

✦ Можно поставить задачу: сделать контекстную рекламу по уровню эффективности, не ниже, чем другие рекламные источники.

✦ Данная задача вполне реальна, так как уже есть накопленная статистика, отображающая эффективность используемого канала. Если мы, к примеру, получаем через my Target заявки по 800 руб., и нас такой показатель устраивает, то вполне можно достигнуть аналогичного результата с помощью других источников интернет-рекламы.

Ситуация №4: Новый сайт, нет статистики по конверсиям

✦ Задача – получить хоть какие-то результаты и набрать хоть какую-то статистику. То есть никаких задач по количеству продаж, заявок и конверсий на сайт ставить нельзя, так как нет данных, на которые можно опираться при расчетах.

✦ Нужно купить 2000-3000 кликов, потому что на меньшем объеме данных просто невозможно делать какие-либо выводы. Если данных мало, то любые события могут быть случайными. Пример: купили 200 кликов и получили сразу 15 конверсий (возможно случайно).

Когда же мы купим 2000 кликов, то 150 конверсий, скорее всего не будет. Или противоположная ситуация: купили 100 кликов и не получили ни одной конверсии, решив что реклама или сайт не работает.

Но на самом деле, достаточно было купить 200 кликов и получить первые конверсии.

Заключение

Не стоит делать выводы по совсем маленькой выборке. Покупать клики нужно тысячами, и анализировать результаты, если есть хоть какая-то статистика. Обычно это не менее 1000 кликов

При этом размер тестового бюджета, который будет потрачен на покупку 2000-3000 кликов, напрямую зависит от опыта специалиста. Чем больше опыта в интернет-рекламе, тем меньше нужен тестовый бюджет.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/masa_avksom/kak-rasschitat-biudjet-reklamnoi-kampanii-razbor-4h-situacii-5d53d14135ca3100ae8f5987

Как рассчитать рекламный бюджет

Как рассчитать рекламный бюджет

Как рассчитать рекламный бюджет или сколько денег тратить на рекламу — вопрос,  зачастую волнующий новичков, которые только начинают пользоваться благами интернет-маркетинга.

Бюджет, цена клика, вложения в рекламу — важные понятия, над которыми нужно подумать… точнее просто взять и просчитать… Чтобы таких вопросов у вас не возникло никогда.

Какую стоимость клика ставить, какой бюджет нужен на рекламу, сколько тратить, нормально «это» или нет, какая конверсия должна быть — все вот эти вопросы сводятся к одному — как рассчитать рекламный бюджет.

Поэтому, давайте рассчитаем рекламный бюджет для вас.

Погнали!

Как рассчитать рекламный бюджет: максимально упрощенная формула

Давайте разберем стоимость клика для любой рекламы, при этом не имеет значение, чем вы занимаетесь.

Цена клика складывается из стоимости товара/услуги, того что вы продаете минус затраты (все затраты, услуги колл-цента, все сервисы, домены, постинги на один какой-то товар (эти значения разделить и усреднить).

Умножаем на конверсию сайта (или профиля в Инстаграм, лид-формы, страницы — любой продающей платформы).

И умножаем на конверсию оператора или конверсию отдела продаж (колл-центр), т.к. людей все равно нужно прозвонить, чтобы вы гарантированно получили деньги (обработки заявок и работа с возражениями).

Давайте на примере.

(Цена товара 3.500р. минус все затраты 1000р.) х (конверсия лендинга 3%) + (каждая вторая заявка подтверждается) х 45% = примерно 34р.

Это максимальная стоимость клика, которую мы можем заплатить, и при которой выйдете в ноль. То есть ничего не заработаете вообще.

Теперь вот от этой ставки (34 р.) нужно отталкиваться. Это максимум, что вы готовы заплатить Фейсбуку, , Яндексу и т.д.

Просто держите это значение в голове. У каждого проекта или бизнеса должен быть какой-то ориентир. Нужно знать, во сколько обходится заявка.

Платите столько, сколько вы готовы зарабатывать.

Это не строгий показатель. Если брать наш пример, то 34р. – это показатель, при повышении которого вы уходите в минус.

Рекламный бюджет. Сколько нужно денег?

Теперь встает резонный вопрос: а какой бюджет мне нужен на рекламу? Не только на начальном этапе, но и после.

Изначально нужно определить, СКОЛЬКО денег вообще вы готовы вкладывать в рекламу. Перед тем, как решить этот вопрос, нужно задуматься о показателях.

Чем больше показатели конверсии сайта, оператора, тем меньше цена клика.

Чем лучше у вас показатели, тем больше вы можете себе позволить, тем больше вы можете вкладывать в рекламу.

И уже заморачиваться над такими показателям, как CTR, дневной бюджет и т.д.

Когда вы от и до знаете свою воронку продаж, неважно сколько вкладывать денег в рекламу.

Зависит только от того, сколько денег вы кладете в карман и сколько денег вы вкладываете в развитие бизнеса.

Дальше логично: больше вкладываете в развитие бизнеса и рекламу – будет рост по уже отработанной схеме.

Все вышеперечисленное касается тех, у кого уже есть сайт, отдел продаж и т.д.

Что делать новичкам?

Давайте разберем на примере рекламы в Фейсбук, особенно, когда вы впервые зашли туда.

С рекламой ВК и контекстной рекламой вроде все более-менее понятно, а что делать с Фейсбуком? Сколько денег тратить именно на эту рекламу.

Ситуация такая же:

Запускаем рекламу с целью Трафик на сайт (плата за клики), а потом сравниваем, устраивают ли вас показатели относительно усредненного или нет.

Для начала вкладываем деньги, чтобы получить какие-то первые показатели. Цена клика будет выше.

В течение 4-5 дней показатели стабилизируются и вы будете понимать, какая цена клика вас устраивает и нужно ли вкладывать дальше.

Позже, когда цена клика будет устраивать, бюджет можете увеличивать до бесконечности. Уже есть система продаж и есть показатели.

Чтобы в дальнейшем количество заявок и клиентов росло, вам нужно работать над конверсией продающей площадки, с отделом продаж (или е-mail рассылкой).

Если стоимость клика растет и вы хотите сделать ее ниже, нужно работать с аудиторией и с конверсией (инструменты в системе продаж), также работаем с аудиторией, чтобы показывать рекламу тем, кому это нужно.

Затем вкладываем бюджет относительно того, хотим ли мы это делать быстро (вкладывать большую часть прибыли) или постепенно (не вкладывая при этом больших бюджетов).

Резюмируя про рекламный бюджет

Нужно знать свои средние цифры и от них отталкиваться, чтобы рассчитать рекламный бюджет.

Цена клика = (стоимость товара — затраты) х конверсия сайта х конверсия оператора.

Надеюсь, вопросы про то, как рассчитать рекламный бюджет или «Какую ставку ставить?», «А это нормально или нет?», «Какая стоимость клика?», «Какой бюджет нужен?», «Сколько мне нужно для старта?» и т.д. у вас отпадут.

Источник

Предыдущий пост Назад Следующий пост Вперед

Источник: https://conversion.im/kak-rasschitat-reklamnyj-byudzhet

Каким должен быть рекламный бюджет?

Как рассчитать рекламный бюджет

Рекламный бюджет отдела маркетинга — годовой размер инвестиций в поддержку товара компании, закрепленный документом с помесячной разбивкой сумм бюджета по конкретным статьям инвестирования. Составляется 1 раз в год в рамках годового стратегического планирования и является неотъемлемой частью плана маркетинга.

Статья описывает процесс разработки и формирования рекламного бюджета компании в мельчайших подробностях. В статье вы найдете не только информацию о том, с каких действий необходимо начинать планирование рекламных инвестиций, но и увидите на примерах применение лучших методов расчета размера маркетинговых расходов предприятия.

После прочтения данного материала вы однозначно сможете рассчитать необходимый маркетинговый бюджет для продвижения своих товаров или услуг «с нуля», даже если вы это делаете в первый раз. Готовые примеры и удобный шаблон — образец помогут вам в этом.

Три золотых правила

Расчет и распределение рекламного бюджета должны быть полностью обоснованными, в противном случае вы просто будете «сорить» деньгами и бесцельно растрачивать ограниченные ресурсы компании. Существует «3 золотых правила рекламных инвестиций», которые помогут с умом подойти к процессу планирования бюджета маркетинга на предприятии.

Правило №1: оценка финансовых возможностей компании

Перед тем, как составить прогноз рекламного бюджета, необходимо оценить максимальные возможности компании по инвестированию. Для этого:

Оцените уровень доходов в каждом месяце на протяжении года. Оценка похожа на «грубый» прогноз продаж на основе имеющейся статистики. Другими словами, опираясь на исторические данные о продажах компании, спланируйте, какой объем продаж будет приносить компания в следующем году а разбивке на месяцы, т.е. с учетом сезонности.

Важно: не преувеличивайте, постарайтесь оценить наиболее достоверный, а лучше минимальный уровень дохода. В случае, если объем продаж варьируется от 20 000 до 50 000 рублей, для планирования бюджета лучше взять минимальное значение — 20 000 рублей.

Следующим шагом, определите размер расходов компании в каждый месяц в году. Это могут быть: затраты на покупку материалов, оплату сотрудников, аренду площадей, налоговые выплаты и др.

Таблица 1: Расчет возможного размера рекламных инвестиций

Результатом первых двух действий является получение ориентировочной суммы будущей прибыли компании, которая может быть инвестирована в будущий рост.

Теперь определите все приоритетные направления вашего бизнеса на следующий год, другими словами ключевые источники роста и возможности для бизнеса. Маркетинг — это только одно из направлений для будущих инвестиций. Может получиться так, что приоритетнее в данный момент обновить оборудование, или направить все ресурсы на развитие новых технологий, или на обучение персонала.

Правило №2: оценить ключевые направления поддержки

Когда границы маркетингового бюджета определены, можно переходить к следующему этапу планирования: определить продукты, которые необходимо развивать с помощью рекламных и маркетинговых мероприятий. Основные принципы, которые помогут выявить приоритетные направления:

  • Поддерживать нужно только качественный продукт, у которого минимизированы все критичные недостатки. Иначе все инвестиции в развитие знания товара обернутся для компании ростом отрицательных отзывов со стороны целевой аудитории.
  • Поддерживать нужно продукт, к которому у целевого потребителя есть доступ. Реклама товара, который нельзя купить, бесполезна.
  • В более высоком уровне инвестиций нуждаются товары, находящиеся на стадии внедрения или роста (читать подробнее: 4 стадии жизненного цикла товара). Товары, находящиеся на стадии спада, требуют минимальной поддержки и в первую очередь продуктового обновления.
  • В более высоком уровне инвестиций нуждаются товары быстрорастущих прибыльных сегментов. Продукция на стагнирующих рынках нуждается в минимальной поддержке (читать подробнее: Зависимость бизнес стратегии компании от уровня зрелости рынка)
  • Реклама продукта, обладающего сильным конкурентным преимуществом, более эффективна, чем поддержка товара без отличительных характеристик.

Пример оценки направлений инвестирования бюджета маркетинга и рекламы:

Таблица 2: Оценка ключевых направлений маркетинговой поддержки

Под направлениями бизнеса в данной таблице понимаются продукты компании: конкретные ассортиментные линейки, ключевые запуски новинок, поддержка топовых продуктов-локомотивов, укрепление конкурентоспособности отдельных товаров или услуг.

Правило №3: Определите цели рекламной поддержки

После того, как определены ключевые направления для инвестирования, важно правильно установить цели поддержки выбранных направлений бизнеса.

Пример постановки целей читайте в статье: Как правильно ставить и управлять целями маркетинга в компании

Какие маркетинговые расходы входят в бюджет?

Перед тем, как перейти к расчету рекламного бюджета, давайте уточним его структуру. На практике выделяют 5 основных статей маркетинговых затрат:

Статья «Прямая реклама»: в данную статью включаются расходы на оплату фактического размещения рекламы продукта на ТВ, по радио, в прессе, в печатной или наружной рекламе.

Статья «Производство»: в эту статью включаются расходы по производству и созданию рекламных материалов. Например, производство рекламного ролика, печать рекламного плаката, дизайна макета рекламы в журнал, оплата гонораров селебрити и т.п. Мировая практика: статья «производство» не должна превышать более 10% от всего рекламного бюджета.

Статья «Вспомогательные материалы»: в эту статью расходов входит производство мелких расходных материалов для маркетинговых мероприятий: брошюры, листовки, каталоги для покупателей, каталоги для торгового персонала, брендированные ручки, конверты.

Статья «Интернет»: в связи с ростом значения интернет в эффективности маркетинговых коммуникаций, данную статью расходов принято выделять отдельно. В нее включаются: расходы на создание и продвижение сайта, создание контента, продвижение в социальных сетях, оплату хостинга и техническое обслуживание сайта, контекстную рекламу.

Статья «Трейд-маркетинг»: в данном разделе бюджета прописываются маркетинговые расходы на проведение промо-акций, направленных на конечного потребителя и на акции для торговых посредников, а также производство POS материалов и торгового оборудования.

Пример того, как может выглядеть рекламный бюджет в Excel с разбивкой по основным статьям:

Пошаговая инструкция по созданию бюджета

Итак, теперь у нас есть вся информация для финального составления нашего документа. А именно:

  • мы знаем максимальный размер инвестиций, который нам готова выделить компания для поддержки продукта
  • мы знаем основные продукты компаний, которые нуждаются в рекламной поддержке
  • мы знаем, каких целей мы хотим достичь по каждому продукту
  • мы знаем, в каком виде должен быть сформирован бюджет

Теперь настало время рассчитать общий рекламный бюджет компании на следующий год. Процесс разработки бюджета выглядит следующим образом:

Затраты на маркетинговые программы рассчитываются по каждому направлению отдельно, затем объединяются в единый рекламный бюджет и оптимизируются с учетом важности проекта. Зная цели, которые компания планирует достичь по каждому продукту, можно выбрать наиболее соответствующие каналы коммуникации, или так называемый медиа-микс.

О том, как правильно выбрать медиа-микс для рекламной кампании товара читайте в статье: Выбор медиа-микса для рекламной кампании.

После того, как определены необходимые каналы коммуникации, определяется территория рекламной кампании: крупномасштабная национальная кампания, поддержка отдельных регионов или отдельных мест продаж.

О том, как выбрать период рекламной кампании, который принесет максимальный эффект за минимальные вложения, читайте в статье: Выбор географии размещения рекламной кампании

Следующим шагом определяется сила рекламного давления, которая характеризуется показателями: период и длительность поддержки, частота показа и целевой охват рекламного сообщения. В зависимости от значений данных показателей рассчитывается бюджет каждой рекламной кампании.

После объединения бюджетов всех рекламных кампаний получиться предварительная цифра бюджета, которая должна быть откорректирована следующим принципом:

  • не превышать максимальный размер инвестиций, который мы рассчитали в самом начале
  • являться визуализацией ключевые приоритетов деятельности компании: не должно возникнуть ситуации, в которой высокая доля инвестиций идет на самые не приоритетные проекты компании
  • по каждой рекламной кампании окупаемость должна быть очевидной (конечно, иногда крупные компании могут позволить себе инвестиции, которые будут окупаться проектом несколько лет, но если говорить в реалиях малого бизнеса, то окупаемость рекламной кампании должна быть в рамка одного года, идеально не превышать 6 месяцев)

Альтернативные способы расчета рекламного бюджета

Описанный выше метод разработки рекламного бюджета называется «методом формирования бюджета маркетинга от поставленной цели», является самым распространенным и применяется всеми ведущими компаниями рынка. На практике существует еще 4 способа определения бюджета отдела маркетинга:

  1. процент от валовых продаж
  2. на основе исторических данных
  3. конкурентный паритет
  4. соотношение доли голоса и доли рынка

Процент от валовых продаж

Суть метода заключается в следующем: рекламный бюджет компании = определенному проценту от оборота компании за установленный период.

Бюджет может быть рассчитан, как % от годовых продаж, как % от продаж за любой отчетный период (квартал, месяц), как % от продаж товара только в период компании.

Данный процент имеет название — Advertising to Sales и определяется на основе экспертной оценки компании.

В мировой практике существуют ориентиры для данного показателя по основным отраслям:

  • автомобильная промышленность: менее 1%
  • сеть розничной торговли: 2,5%
  • отрасль бизнес услуг: 3,5%
  • развитие нового бизнеса: 5-7%
  • рынки товаров повседневного спроса (FMCG): 8-10$
  • фармацевтика: 20%

Метод определения бюджета на основе исторических данных

Метод основан на использовании накопленного опыта для прогнозирования эффективности будущих рекламных кампании. Зная, какой эффект имела аналогичная рекламная акция в прошлом, можно правильно составить прогноз продаж и рассчитать маркетинговый бюджет. Является одним из самых безрисковых методов, так основан уже на имеющемся опыте компании.

В данном подходе самым сложным является правильно систематизировать имеющуюся информацию о проведенных кампаниях: период кампании, конкурентное окружение в период кампании, бренд, тип рекламного сообщения (образовательная кампания, информация о новом атрибуте товара, формирование имиджа и т.п.), сложность рекламного сообщения, новизна продукта и т.п Метод не подходит для абсолютно новых товаров и запусков, его также сложно использовать при значимом изменении конкурентного окружения на рынке.

Метод соотношение доли рынка и доли голоса

данный подход расчета рекламного бюджета строится на доказанной модели зависимости доли голоса (share of voice) рекламной кампании и доли рынка, которую занимает товар в отрасли. Данный подход позволяет определить, какое рекламное давление необходимо запланировать для достижения целевой доли рынка товара.

Читайте подробнее о методе в статье «Зависимость доли голоса и доли рынка», а о стратегиях использования модели на практике в статье «Стратегии бренда в зависимости от соотношения SOV и SOM»

Метод конкурентного паритета

Метод основан на конкурентном анализе доли рынка и рекламных затрат ключевых конкурентов:

  • рассчитываем соотношение рекламных затрат и доли рынка ключевых конкурентов;
  • определяем целевую долю рынка для поддерживаемого товара на конец периода поддержки
  • используя соотношение конкурентов, рассчитываем бюджет на поддержку товара компании

Ограничение метода: отсутствие открытой информации о затратах конкурентов; при использовании паритета с конкурентами необходимо брать успешных конкурентов; не учитывает возможность оптимизации затрат (возможно, при оптимизации затрат поставленных целей можно достичь с помощью более низких инвестиций, улучшив конкурентоспособность компании в сегменте); не учитывает разницу в качестве рекламных сообщений.

Дополнительные материалы

Скачать пример — образец маркетингового бюджета компании

by

Источник: http://PowerBranding.ru/mediastrategiya/budget/

Почему бюджет 100К на рекламу — это недорого — Serpstat Blog

Как рассчитать рекламный бюджет

Елена Перепелкина

Руководитель отдела Контекстной рекламы в VIPRO Есть распространенное заблуждение, что, имея небольшой бизнес, небольшой сайт или небольшой список товаров, мы можем обойтись небольшим рекламным бюджетом. В действительности любой рекламный проект нужно рассматривать не менее тщательно, чем серьезный вклад инвестиций. Только правильный подход и всесторонний анализ позволит оценить, насколько вложенные в рекламу инвестиции окупятся. И, к сожалению, чаще всего это невозможно сделать при небольшом рекламном бюджете. Почему? Разберем подробно. Действительно, куда может уйти рекламный бюджет, если у нас на сайте один или несколько товаров? Или зачем много тратить, если сайт небольшой или вовсе представляет из себя лэндинг? Или, бывает, что предоставляемая и рекламируемая услуга крайне узкая, редкая, какой же тут может быть рекламный бюджет. А, может, сайт-то и большой, но товары не на складе, а перекупаются у поставщиков. Или, может, хочется всего лишь попробовать рекламу, а уж потом, когда дело пойдет, можно будет и побольше бюджет.

Приведу два примера в качестве опровержения.

У меня всего один или пара товаров.
Понятно, что есть дорогостоящие тематики типа продажи автомобилей любой марки или недвижимости, но есть и менее очевидные примеры.

Например, реклама по фразе «купить тенты» обойдется примерно в 250 тыс. руб., по фразе «купить гитару» более 400 тыс.руб, а по фразе «гироскутер купить» более 370 тыс.руб.

А фраза «купить матрас» обойдется в месяц более 5 млн. рублей.

Cамые дорогие ключевые фразы в Google UA и Google RU У меня всего одна услуга. Месяц размещения рекламы по фразе «грузоперевозки» будет стоить около 4,5 миллионов рублей, по фразе «Адвокаты по уголовным делам» более 400 000 рублей, а по фразе «восстановления данных на жестком диске» более 500 000 рублей.

Чек-лист по анализу рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads

С остальными примерами так же: факт перекупки товаров, объем сайта или его вид напрямую не влияют на объем необходимого бюджета.

Конечно, при грамотном планировании бюджета, при хорошей сборке семантического ядра и полном списке уточняющих минус-слов бюджет может и скорее всего быть меньшим, а подобные общие запросы вы вряд ли будете использовать, тем не менее, порядок цифр, полагаю, понятен.

Реклама даже одной узкой услуги может стоить очень немало и еще больше она будет стоить, если ключевые слова подобраны плохо.

Здесь должна быть картинка «ты дьявольски хорош».

Даже тот факт, что вы вписываетесь в желаемый бюджет, не значит, что для оптимального размещения его будет достаточно. Для того чтобы рекламные кампании начали работать в полную силу, необходимо собрать статистику, которой будет достаточно для аналитики и последующей оптимизации. Обычно для этого требуется около трех месяцев размещения. Однако бывают и более сложные случаи. Некоторые тематики требуют тестирования, сборки статистики и подготовки аудиторных пакетов. Другие в разы лучше отрабатывают при подключении пикселей и ретаргетинга.

Узнать обо всех возможностях Serpstat!

Хорошо, а как же тогда все-таки формируется бюджет?

Есть множество вариантов, как наши клиенты формируют бюджет. Расскажу о них по порядку.

Самый используемый, к сожалению, вариант среди малых и средних бизнесов. Клиент часто не знает, сколько должен стоит лид в его сегменте и не учитывает конкурентную среду, зато точно знает, сколько он психологически готов потратить на рекламу. И чаще всего речь в таком случае о рекламе на один месяц, т.е. о сборе статистики и вдумчивой аналитике и оптимизации речи не идет. Также такой подход приводит к неопределенному ежегодному рекламному бюджету, что затрудняет долгосрочное планирование.

У бюджета «по возможностям» есть даже подтипы: фиксированный и остаточный, которые, полагаю в отдельных пояснениях не нуждаются.

Мы берем клиентов, работающих с таким бюджетом, но нашим специалистам непросто работать с ними, поскольку подобные клиенты сложно раскачиваются на аналитику, не жалуют Call-трекинг, редко готовы расти даже если у них идет подъем продаж из рекламных систем. Тоже довольно распространенная схема формирования бюджета. Конечно, это лучше, чем остаточный бюджет или бюджет по психологически важной планке, но, хоть такой тип планирования и учитывает ситуацию в компании, минус в том, что все так же не учитывается конкурентная ситуация на рынке. Также при таком типе бюджета всегда будут сложности с подключением дополнительных инструментов и тем, чтобы «пробивать потолок» собственного размещения и увеличивать охват своих рекламных кампаний.

Как рассчитать рекламный бюджет в Google Реклама

Исходя из уровня затрат конкурентов

Бывает, что клиенты из открытых источников, из публикаций или прямо напрямую от своих конкурентов узнают, столько те тратят на рекламу.

В целом это не самый плохой вариант планирования бюджета: бюджеты представляют коллективный разум отрасли и в какой-то мере отвечают реальности.

Однако нет никаких оснований полагать, что конкурент лучше знает, сколько вы должны тратить на рекламу, ведь у каждого из представителей отрасли свои особенности и потребности в продвижении, которые диктуются спецификой магазина, сайта, целевой аудиторией.

Так, например, у двух магазинов музыкальных инструментов может быть принципиально разная аудитория, если один продает в небольшом подвале гитары широкого спроса, а другой продает редкие модели гитар ручной работы.

Как проанализировать конкурентов с помощью Serpstat, читайте в статьях:

Исходя из целей и задач рекламы

Наиболее логично устанавливать бюджет методом определения его соответствия задачам и целям программы продвижения.

Прежде чем определить бюджет, специалисты по маркетингу должны проанализировать рынок и построить прогноз его дальнейшего развития, определить специфические цели, задачи, которые должны быть выполнены, и оценить затраты на их выполнение. Сумма всех этих затрат — и есть предлагаемый бюджет на продвижение.

Как определить бюджет конкурента на контекстную рекламу и оценить операционные затраты

В формировании нужен комплексный подход, сейчас без этого никуда. Нужно учитывать все приведенные выше факторы. Понятно, что выше головы не прыгнешь, и не получится потратить на рекламу деньги, которых нет. Но зачастую лучше не тратить их вовсе, чем «слить» бюджет на рекламу, которая не принесет ожидаемых результатов. Если маркетолога в команде нет, а бюджет посчитать хочется, отталкивайтесь от всех факторов сразу.

Как застраховать себя от «слива» бюджета на рекламу, потратив 20 минут времени

Для начала примерно оцените, чего вы хотите от рекламы. Прямых продаж, повышения узнаваемости, траффика или чего-то еще. Под эти задачи подберите подходящие инструменты. По возможности оцените, сколько тратят ваши конкуренты, имеющие схожую целевую аудиторию, регион, цели и задачи рекламной кампании. Подумайте, готовы ли вы тратить на рекламу столько же.

Посчитайте, сколько примерно стоит реклама по вашей тематике. Посчитать контекстную рекламу на Яндексе можно в Директе.

Стоимость рекламы в Google Ads считается внутри интерфейса: Инструменты и настройки→ Планирование→ Планировщик ключевых слов.

Посчитать дополнительные типы размещения, например медийную рекламу, гораздо сложнее, поскольку здесь на стоимость влияют множество факторов: скрытый аукцион, многочисленные комбинации таргетингов и мест размещения, а также коэффициенты за уточнение аудитории, проходимость места или популярность площадки. Кроме того, многие инструменты просто невозможно подключить без менеджеров рекламной площадки. Так что вам в любом случае потребуется помощь сторонних специалистов.

После подсчета и сведения всех данных, станет понятно, отвечают ли ваши ожидания и ваши возможности реальности. Почти всегда есть возможность расширить рекомендуемый бюджет за счет подключения дополнительных инструментов или уменьшить бюджет, за счет более узкого таргетинга. Но важно понимать, какой примерно бюджет будет все-таки оптимальным именно для вас.

Вывод этой статьи прост. Планка в 100 000 рублей является для небольших рекламодателей психологически значимой, но не определяющей. Бюджеты должны быть достаточными для своей тематики. И каждый раз это будут различные бюджеты, которые зависят от маржинальности ваших товаров/услуг, от объема рынка, от величины и зубастости конкурентов.

Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать ;)

Почему четверть миллиона интернет-маркетологов подписались на рассылку Serpstat?

Хотите получить персональную демонстрацию сервиса, тестовый период или эффективные кейсы использования Serpstat?

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами ;)

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: https://serpstat.com/ru/blog/kak-rasschitat-byudzhet-na-reklamu/

Шаг 1. Определить основные факторы, от которых зависит рекламный бюджет

Цель, которой вы хотите достигнуть

Зачастую цель маркетинговой кампании формулируется очень расплывчато: «Чтобы о нас узнали…» Задачу можно конкретизировать (сделать количественно измеряемой), ответив на следующие вопросы:

  • Кто должен узнать? Определите целевую аудиторию продукции и рекламы. Целевая аудитория продукции – это непосредственно потребители товара, целевая аудитория рекламы – те, кто принимает решение о покупке либо существенно влияет на принятие этого решения. Чем более детальным описанием целевой аудитории вы располагаете, тем лучше. Если у вас нет данных — проведите исследование и выясните, кто же ваш потребитель. А именно: где, когда, как часто, при каких обстоятельствах, с кем и с какими эмоциями потребитель покупает и использует вашу продукцию.
  • О чем конкретно должны узнать потребители? Устанавливается объект рекламы (продукция, услуги, новинки, имидж компании, условия сотрудничества, уникальное предложение и др.).
  • Что вам это даст и в каком временном промежутке? Уточняется, в течение какого времени задача будет решена, каким образом она связана с объемами продаж и прибылью.

Для планирования бюджета все цели должны быть количественно измеряемыми, иначе невозможно ни оценивать достижения, ни распределять ресурсы. Обычно формулируются лозунги: «дадим рекламу», «проведем акцию». Вместо этого нужно планировать достижение конкретных целей, например привлечение 1000 новых клиентов с помощью рекламы в специализированной прессе.

Новый товар или услуга требуют более интенсивной рекламы. Издержки на вывод товара или услуги новой компании на рынок с высокой конкуренцией часто поглощают валовую прибыль первого года. Продвижение компании, ее товаров и услуг всегда требует крупных стартовых трат (см. таблица 1).

Таблица 1. Как расходы на маркетинг зависят от целей

ПоказателиВнедрениеРостЗрелостьСпад
Цели маркетинга1. Привлечение внимания покупателей к новому товару или услуге.
2. Формирование имиджа нового товара или услуги.
1. Расширение сбыта.2. Расширение ассортиментных групп.

3. Формирование приверженности к компании.

1. Поддержание отличительных преимуществ товара или услуги.2. Отстаивание доли рынка.

3. Нахождение новых ниш, новых способов потребления товаров или услуг.

1. Предотвращение падения спроса.2. Восстановление объема продаж.

3. Удержание прибыльности продаж.

Объем продажРостБыстрый ростСтабильность, замедляющийся ростСокращение
КонкуренцияОтсутствует или незначительнаяУмереннаяСильнаяНезначительная
ПрибыльОтрицательнаяВозрастающаяСокращающаясяСтремительно сокращающаяся, отсутствие прибыли, убытки
Затраты на маркетингПредельно высокие, растущиеВысокие, стабильныеСокращающиесяНизкие
Коэффициент1,61,20,80,4

Шаг 2. Выбор метода формирования бюджета

Методы определения бюджета на маркетинг приведены в таблице 2. Наиболее распространенный метод – определение бюджета как процента от ожидаемого (либо от достигнутого) объема продаж или от полученной прибыли.

Этот способ достаточно простой и вместе с тем точно отражающий основную цель тактического маркетинга – увеличение объема продаж. Также весьма популярны способы планирования «по остаточному принципу» и в сравнении с затратами лидера или ближайшего конкурента.

Все эти способы определения затрат на маркетинг логичны и непротиворечивы, но их лучше использовать в комплексе.

Таблица 2. Методы формирования рекламного бюджета

МетодОписание
По остаточному принципуПри планировании исходят из суммы, оставшейся после распределения средств на более приоритетные направления
Паритет с конкурентамиЗа основу берется приблизительный объем маркетинговых затрат конкурента
По целямВ зависимости от целей и задач компании в области маркетинга
От продажБюджет определяется как процент от существующих либо планируемых объемов продаж
От достигнутого уровняУвеличение или уменьшение затрат в зависимости от результатов прошедшего периода

В развитых странах удельный вес затрат на маркетинг составляет около 25 процентов в себестоимости традиционных товаров и до 70 процентов – в новой продукции.

Учитывая рентабельность, базовая доля затрат на маркетинг традиционных товаров находится в диапазоне 10–15 процентов от выручки с продаж.

В России доля затрат на маркетинг составляет от 1 до 5 процентов, то есть в среднем – 3 процента от выручки.

Пример: компания планирует вывести на российский рынок новый бренд и намерена занять 15 процентов рынка. Объем рынка аналитики компании оценивают в 2 млрд долл. США

Целевой объем продаж = объем рынка х целевую долю рынка:

2000 млн долл. США х 0,15 = 300 млн долл. США.

Дальше определяем процент затрат на маркетинг:

процент затрат на маркетинг = средний процент маркетингового бюджета в России (3 процента) х корректирующий коэффициент в зависимости от цели (1,6 – «внедрение»).

Таким образом, необходимый процент затрат на маркетинг = 3% х 1,6 = 4,8%.

Сумма затрат на маркетинг = процент затрат на маркетинг х целевой объем продаж: 300 х 0,048 = 14,4 млн долл. США.

Эту сумму можно рекомендовать компании в качестве базовой цифры маркетингового бюджета для последующих уточнений с учетом конкретной ситуации.

В российских компаниях, как правило, используется «компромиссный» подход к формированию рекламного бюджета. Суть его в подготовке двух бюджетов – желаемого и действительного.

Желаемый – это бюджет, которым вы хотели бы обладать для достижения максимального охвата целевой аудитории. Действительный – то, что вы реально можете потратить на рекламу исходя из расчета сроков окупаемости продукта.

Путем сопоставления этих двух бюджетов и происходит разработка приемлемого (компромиссного) для компании варианта.

Шаг 3. Определиться с видами рекламы

Распределение маркетингового бюджета по основным статьям затрат зависит от отрасли, в которой работает ваша компания, от стратегии решения маркетинговых задач и типа рынка.

Специалисты рекомендуют комплексный подход, когда воздействие на потребителя происходит по нескольким каналам одновременно.

Задайте себе вопрос: где, вероятнее всего, мою рекламу заметит целевая аудитория? Зачастую именно на этом этапе происходит сбой в доставке вашего сообщения потребителю.

Шаг 4. Оцените эффективность затрат

Итоговым показателем маркетинговой деятельности служит оборот или выручка компании от продаж. Но, например, на начальных этапах вывода продукта на рынок важнее достичь определенной осведомленности потребителей и сформировать благоприятный имидж товара или услуги.

Поэтому на каждом отдельном этапе для оценки эффективности маркетинговых затрат целесообразно использовать разные показатели в зависимости от ранее сформулированных (количественно измеряемых) целей.

Сама по себе цель должна служить главным показателем эффективности: достигли цели, значит, эффективно спланировали затраты и реализовали план, не достигли – нужны корректировки.

Как рассчитать рекламный бюджет Ссылка на основную публикацию

Источник: https://freelancehack.ru/articles/onlinebusiness/marketing-i-prodazhi/kak-rasschitat-reklamnyj-byudzhet

О бухгалтерии
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: