Ценовая ловушка

Содержание
  1. Самые распространенные ошибки в ценообразовании разрушают бренды роскоши
  2. Ло­ву­ш­ка ле­г­ко­го ро­ста
  3. Це­но­вая ло­ву­ш­ка на ос­но­ве сто­и­мо­сти
  4. Рас­сказ о брен­де и фор­ми­ро­ва­ние це­ны на не­го
  5. Как выбраться из ловушки ценовой конкуренции
  6. Пример ранжирования конкурентных преимуществ
  7. Подборка похожих статей:
  8. Когда не работает Price Action? Рыночные ловушки
  9. Примеры ловушек и их определение
  10. Типы рыночных ловушек: знайте своего врага в лицо
  11. Рекомендации при работе с ловушками рынка
  12. «Ловушка ценности»: почему дешево не всегда значит привлекательно
  13. Откуда берутся «ловушки ценности»
  14. Как определить «ловушку ценности»
  15. Price Action:ловушки крупных игроков рынка
  16. Двойная вершина – двойное дно
  17. Медвежий тренд
  18. Новостная ловушка
  19. Ловушки на открытие сессии
  20. Как работать с ловушками
  21. Торговля ловушек на рынке форекс
  22. Ценовые войны: что делать, если конкуренты снижают цены и демпингуют
  23. Почему конкурент снижает цены
  24. Опасности ценовой конкуренции
  25. Как победить конкурента без демпинга
  26. Поднимите цены

Самые распространенные ошибки в ценообразовании разрушают бренды роскоши

Ценовая ловушка
Украшения Булгари

У­прав­ле­ние це­но­об­ра­зо­ва­ни­ем — од­на из са­мых сло­ж­ных за­дач для брен­дов клас­са «люкс». Да­же ве­ду­щие брен­ды и опы­т­ные ме­не­д­же­ры сно­ва и сно­ва по­па­да­ют­ся в од­ну и ту же ло­ву­ш­ку: це­ны ос­но­ва­ны на сто­и­мо­сти и це­нах у кон­ку­рен­тов.

По­это­му мы ви­дим боль­шой не­ис­поль­зо­ван­ный по­тен­ци­ал оп­ти­ми­за­ции цен на пред­ме­ты рос­ко­ши. Мно­гие лю­к­со­вые брен­ды не яв­ля­ют­ся до­ста­точ­но при­быль­ны­ми, по­то­му что они де­ла­ют оши­б­ки при фор­ми­ро­ва­нии цен.

Но еще ху­же то, что, что их не­пра­виль­но сфор­ми­ро­ван­ные це­ны под­ры­ва­ют с тру­дом за­во­е­ван­ные по­зи­ции пред­ме­тов клас­са «люкс» сре­ди кли­ен­тов. Ко­г­да лю­к­со­вые брен­ды тер­пят не­у­да­чу и ис­че­за­ют с ры­н­ка, ви­ной это­му за­ча­стую яв­ля­ет­ся не­пра­виль­ное це­но­об­ра­зо­ва­ние.

Мно­гие удив­ля­ют­ся, узнав, что це­ны на мно­гие лю­к­со­вые брен­ды сли­ш­ком низ­кие из-­за не­пра­виль­ных внут­рен­них стра­те­гий.

Ло­ву­ш­ка ле­г­ко­го ро­ста

Од­ной из рас­про­стра­нен­ных оши­бок, со­вер­ша­е­мых брен­да­ми, яв­ля­ет­ся по­пы­т­ка сти­му­ли­ро­вать рост за счет не­вы­со­ких цен.

Схе­ма, как пра­ви­ло, сле­ду­ю­щая: бренд за­пус­ка­ет­ся с чет­ким по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ни­ем как пред­ме­ты клас­са «люкс» и как то­вар, ко­то­рый по­ку­па­те­ли иден­ти­фи­ци­ру­ют как пред­ме­ты рос­ко­ши.

Это спо­соб­ству­ет до­сти­же­нию вы­со­кой ло­яль­но­сти к брен­ду и тес­ной свя­зи с по­ку­па­те­ля­ми, ко­то­рые при­шли по­к­ло­нять­ся куль­то­вым пред­ме­там брен­да. До­ход­ность еди­ни­цы то­ва­ра вы­со­ка, а ко­ли­че­ство оста­ет­ся низ­ким.

Но с це­лью до­сти­же­ния ро­ста бренд ре­ша­ет за­пу­стить до­пол­ни­тель­ные ли­нии по бо­лее низ­ким це­нам. Для ав­то­мо­биль­ной мар­ки это мо­жет вы­г­ля­деть как бо­лее до­сту­п­ный вне­до­ро­ж­ник (ти­пи­ч­ный шаг для мно­гих ма­рок рос­ко­ш­ных ав­то­мо­би­лей ти­па спор­тив­но­го крос­со­ве­ра Porsche Cayenne), а для брен­да лю­к­со­вой мод­ной оде­ж­ды это мо­жет быть бо­лее спор­тив­ная и бо­лее до­сту­п­ная ли­ния оде­ж­ды.

Ес­ли та­кой тип рас­ши­ре­ния ли­нии со­гла­су­ет­ся с ос­но­в­ным по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ни­ем брен­да, эта стра­те­гия мо­жет сра­бо­тать, но боль­шин­ство рас­ши­ре­ний ли­нии за счет не­до­ро­го­го ас­сор­ти­мен­та со вре­ме­нем тер­пят не­у­да­чу и в хо­де это­го раз­ру­ша­ют зна­чи­мость брен­да и цен­ность для кли­ен­та. Ко­г­да рас­ши­рен­ные ли­нии не со­о­т­вет­ству­ют ис­то­ри­ям, свя­за­н­ным с брен­да­ми, и до­пус­ка­ет­ся ко­м­про­мисс в от­но­ше­нии экс­клю­зив­но­сти то­ва­ров, они ста­но­вят­ся вза­и­мо­за­ме­ня­е­мы­ми. Как толь­ко это про­и­зой­дет, ло­яль­ные к брен­ду по­тре­би­те­ли от­вер­нут­ся от са­мых до­ро­го­сто­я­щих то­ва­ров брен­да, а поз­же их но­вые по­ку­па­те­ли с бо­лее низ­ким до­хо­дом от­вер­нут­ся от бо­лее де­ше­вых то­ва­ров. Есть мно­го при­ме­ров не­у­да­ч­ных стра­те­гий, свя­за­н­ных с не­до­ро­ги­ми то­ва­ра­ми, ко­то­рые про­дол­жа­ют осла­б­лять су­щ­ность ​​брен­да.

Мар­ка ав­то­мо­би­лей по­вы­шен­ной ко­м­фор­т­но­сти, ко­то­рая про­да­ет боль­шин­ство сво­их ав­то­мо­би­лей по це­не вы­ше $500 000, не­дав­но пред­ста­ви­ла бо­лее де­ше­вый двух­д­вер­ный спор­тив­ный ав­то­мо­биль.

Этот ав­то­мо­биль сна­ча­ла при­ня­ли ве­ли­ко­ле­п­но, и бренд уве­ли­чил свои про­да­жи бо­лее чем в де­сять раз по срав­не­нию с пе­р­во­на­чаль­ным вы­пус­ком. Это ре­ше­ние бы­ло от­ме­че­но как успех.

Тем не ме­нее, глав­ный ис­пол­ни­тель­ный ди­рек­тор ко­м­па­нии при­з­нал­ся мне, что по­с­ле вы­пус­ка это­го ав­то­мо­би­ля упа­ли про­да­жи са­мых при­быль­ных до­ро­го­сто­я­щих ав­то­мо­би­лей. Те, кто при­об­ре­тал мар­ку ав­то­мо­би­ля за его экс­клю­зив­но­сть, быст­ро от нее от­ка­за­лись.

По сло­вам это­го ди­рек­то­ра, вла­де­лец до­ро­гой мо­де­ли ска­зал ему, что он ни­ко­г­да «не бу­дет ез­дить на та­кой же ма­ши­не, на ко­то­рой ез­дит его дан­ти­ст». Се­год­ня бренд те­ря­ет день­ги и про­да­ет мень­ше еди­ниц, а не­дав­но им при­ш­лось уво­лить зна­чи­тель­ное ко­ли­че­ство пе­р­со­на­ла.

Бренд оде­ж­ды клас­са «люкс» ре­шил вы­пу­стить бо­лее до­сту­п­ную кол­лек­цию, вдох­но­ве­ни­ем для ко­то­рой по­слу­жи­ла джин­со­вая тка­нь, и да­же еще бо­лее до­сту­п­ную кол­лек­цию ули­ч­ной оде­ж­ды.

Хо­тя пе­р­во­на­чаль­ный рост был взры­в­ным, при­быль в ко­неч­ном ито­ге рух­ну­ла. Сей­час по­чти ни­кто не по­ку­па­ет эту до­ро­го­сто­я­щую ли­нию.

Бренд быст­ро пре­вра­ти­л­ся из ли­де­ра лю­к­со­вых то­ва­ров в бренд, ис­пы­ты­ва­ю­щий труд­но­сти, не­вы­ра­зи­тель­ный и с не­о­пре­де­лен­ным бу­ду­щим.

Соз­да­ние не­со­в­ме­сти­мо­го пор­т­фе­ля яв­ля­ет­ся се­рьез­ной оши­б­кой в ​​­по­го­не за ло­ву­ш­кой ле­г­ко­го ро­ста. Все вы­г­ля­дит от­ли­ч­но в те­че­ние 3-5 лет, по­ка не на­сту­пит вне­за­п­ное про­бу­ж­де­ние.

И ко­г­да это про­ис­хо­дит, уже сли­ш­ком позд­но, что­бы ис­прав­лять си­ту­а­цию, по­то­му что бренд по­те­рял свою по­пу­ляр­ность и экс­клю­зив­ность сре­ди по­тре­би­те­лей.

По­мочь мо­гут толь­ко са­мые ра­ди­каль­ные ме­ры.

Це­но­вая ло­ву­ш­ка на ос­но­ве сто­и­мо­сти

Е­ще од­ной ти­пи­ч­ной оши­б­кой, ко­то­рую я от­ме­чаю, яв­ля­ет­ся фор­ми­ро­ва­ние це­ны в за­ви­си­мо­сти от сто­и­мо­сти. Мно­гие лю­к­со­вые брен­ды про­сто до­бав­ля­ют сто­и­мость то­ва­ров к же­ла­е­мой мар­же при­бы­ли и све­ря­ют с це­на­ми у кон­ку­рен­тов, что­бы уста­но­вить свои це­ны. Увы, это со­вер­шен­но не­пра­виль­но.

В сфе­ре пред­ме­тов рос­ко­ши ос­но­в­ной за­да­чей брен­да яв­ля­ет­ся обес­пе­че­ние «до­бав­лен­ной сто­и­мо­сти рос­ко­ши» (added luxury value, ALV), ко­то­рая ос­но­ва­на на не­сколь­ких эф­фек­тах со­ци­аль­но­го ста­ту­са.

Не­ко­то­рые из них су­ще­ству­ют на ин­ту­и­тив­ном уро­в­не (сви­де­тель­ству­ют о со­ци­аль­ном до­ми­ни­ро­ва­нии, о рос­ко­ши как о вы­с­шем удо­воль­ствии), в то вре­мя как дру­гие бо­лее скры­ты (об­ще­ствен­ная за­щи­та, го­во­рят об опы­те или при­да­ют бόль­шую при­в­ле­ка­тель­но­сть).

Ощу­ща­е­мая ALV — это то, за что лю­ди пла­тят очень вы­со­кую це­ну, а не свой­ство то­ва­ра. Это ва­ж­ное раз­ли­чие. ALV за­ви­сит ско­рее от ис­то­рии брен­да, а не от то­ва­ра.

Ко­г­да брен­ды уста­нав­ли­ва­ют свою сто­и­мость на ос­но­ве ожи­да­ний, свя­за­н­ных со сто­и­мо­стью и при­бы­лью, они по­чти все­г­да оши­боч­но за­да­ют сли­ш­ком низ­кую це­ну, что сви­де­тель­ству­ет об от­сут­ствии ALV. Это сму­ща­ет по­тре­би­те­лей, и они не бу­дут по­ку­пать бренд.

Пре­крас­ным при­ме­ром это­го яв­ля­ет­ся ом­лет, ко­то­рый про­да­ет­ся в нью-й­ор­к­ском оте­ле. Он из­ве­стен как са­мый до­ро­гой ом­лет в ми­ре, це­на ко­то­ро­го бы­ла ​​­на уро­в­не 1 000 дол­ла­ров на про­тя­же­нии бо­лее де­ся­ти лет.

И все же, изу­чив це­ну ом­ле­та с по­мо­щью ал­го­ри­т­ма це­но­об­ра­зо­ва­ния на пред­ме­ты рос­ко­ши, мы при­шли к вы­во­ду, что це­на бы­ла сли­ш­ком низ­кой, хо­тя это ка­жет­ся не­ло­ги­ч­ным.

Я пред­ло­жил ре­сто­ра­ну про­да­вать ом­лет, по край­ней ме­ре, вдвое до­ро­же, а за­тем опуб­ли­ко­вал те­ма­ти­че­ское ис­сле­до­ва­ние об этом. Ни­че­го не ме­ня­лось мно­го лет, по­ка не по­вы­си­лась це­на на ик­ру, и ре­сто­ран оте­ля под­нял це­ну на ом­лет до 2 000 дол­ла­ров.

Сей­час, со­глас­но пресс-ре­ли­зам, спрос на ом­лет зна­чи­тель­но вы­рос. Хо­тя по­вы­ше­ние цен на ик­ру за­ста­ви­ло ре­сто­ран скор­рек­ти­ро­вать це­ну на ом­лет, они мо­г­ли бы про­да­вать ом­лет де­сять лет ра­нь­ше по це­не, ко­то­рая от­ра­жа­ет его ре­аль­ную ALV.

Рас­сказ о брен­де и фор­ми­ро­ва­ние це­ны на не­го

До­бав­лен­ной сто­и­мо­стью рос­ко­ши дви­жет бренд и его ис­то­рия.

Что­бы рас­ска­зать от­ли­ч­ную ис­то­рию, брен­ды дол­ж­ны опре­де­лить точ­ку ма­к­си­маль­ной кон­ку­рен­то­с­по­соб­но­сти — дру­ги­ми сло­ва­ми, один эле­мент, ко­то­рый они де­ла­ют луч­ше, чем кто-­ли­бо дру­гой.

Это ред­ко свя­за­но с то­ва­ром, а ча­ще свя­за­но с брен­дом, как пра­ви­ло, за­тра­ги­вая не­ко­то­рые глу­бо­ко уко­ре­нив­ши­е­ся по­тре­би­тель­ские по­треб­но­сти.

Ко­г­да рас­сказ ис­то­рии о брен­де сла­бый, ALV не со­з­да­ет­ся, по­это­му это не­га­тив­но вли­я­ет на спо­соб­ность опре­де­лять це­ну. В от­ли­чие от то­ва­ров мас­со­во­го спро­са, це­ны на пред­ме­ты рос­ко­ши дол­ж­ны от­ра­жать ALV брен­да, а не свой­ства то­ва­ра. Ос­но­вы­вать це­ну на свой­ствах — од­на из се­рьез­ней­ших оши­бок, ко­то­рые мо­жет со­вер­шить лю­к­со­вый бренд.

При пра­виль­ном вы­пол­не­нии и ис­поль­зо­ва­нии ин­тел­лек­ту­аль­ных стра­те­гий, та­ких как огра­ни­чен­ные вы­пус­ки, пра­виль­ное фор­ми­ро­ва­ние це­ны, от­кры­ва­ет боль­шие воз­мо­ж­но­сти для то­го, что­бы лю­к­со­вые брен­ды ста­ли еще бо­лее при­быль­ны­ми и со вре­ме­нем уве­ли­чи­ва­ли ка­пи­тал брен­да. В крат­ко­сроч­ной пе­р­с­пе­к­ти­ве го­раз­до ле­г­че рас­ти за счет сни­же­ния цен, но эта ло­ву­ш­ка ле­г­ко­го ро­ста при­ве­дет толь­ко к раз­ру­ше­нию и кон­цу.

Д­эни­ел Лан­гер яв­ля­ет­ся ге­не­раль­ным ди­рек­то­ром фи­р­мы Équité, спе­ци­а­ли­зи­ру­ю­щей­ся на вы­ра­бо­т­ке стра­те­гии раз­ви­тия брен­да пред­ме­тов рос­ко­ши, брен­дов-ат­ри­бу­тов сти­ля жиз­ни и по­тре­би­тель­ских то­ва­ров, и про­фес­со­ром по раз­ви­тию стра­те­гии для пред­ме­тов рос­ко­ши и со­з­да­ния вы­со­ких цен­но­стей в уни­вер­си­те­те Пе­п­пе­р­дин (Pepperdine University) в Ма­ли­бу, штат Ка­ли­фор­ния. Он кон­суль­ти­ру­ет не­ко­то­рые из ве­ду­щих брен­дов клас­са люкс в ми­ре, яв­ля­ет­ся ав­то­ром не­сколь­ких книг по управ­ле­нию пред­ме­та­ми рос­ко­ши, по­сто­ян­ным ме­ж­ду­на­род­ным клю­че­вым до­кла­д­чи­ком, а та­к­же про­во­дит ма­стер-клас­сы по пред­ме­там рос­ко­ши в Ев­ро­пе, США и Азии. Смо­т­ри­те на @drlanger

http://www.rough-polished.com/ru/

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В ДЗЕН (Visited 15 times, 1 visits today)

Источник: https://www.silver-mania.ru/articles/samye-rasprostranennye-oshibki-v-cenoobrazovanii-razrushayut-brendy-roskoshi/

Как выбраться из ловушки ценовой конкуренции

Ценовая ловушка

Нина Жукова Консультант, Екатеринбург

Дабы достойно выйти из игры на понижение стоимостей, принципиально важно произвести отстройку от соперников с выговором на неценовые преимущества. Как это сделать?

Конкуренцияэто двигатель прогресса. Борьба стимулирует развитие рынков. Борьба стимулирует постоянное совершенствование качества продуктов и сервиса.

Борьба, непременно, вещь нужная, в то время, когда она конструктивна. Но время от времени борьба изматывает компании и рынки, мешает качественному формированию и особенно больно бьет по среднему и малому бизнесу. Один из таких случаеврынки с в основном ценовой борьбой.

В то время, когда определяющим причиной приобретения есть цена либо в то время, когда компании просто не смогут предложить ничего более привлекательного. Чаще всего ценовая борьба преобладает на рынках оптовой торговли, рынках перекупщиков. Вместе с тем видится и в розничной торговле, и в одолжениях b2b (для бизнеса), и во многих вторых отраслях.

Представьте себе такую обстановку. Вы выходите на рынок с радужными и амбициозными планами надеждами относительно продажи ваших продуктов либо одолжений. И вас кроме того не пугает то, что борьба на рынке высока.

Для успешного выхода на рынок вы даете цену существенно ниже средней по рынку на большая часть собственного ассортимента, но так, дабы все же взять хорошую прибыль.

Запускаете рекламную кампанию. И все прекрасно, продажи пошли.

Через какое-то время вы подмечаете, что соперники также не спят и также опустили цену. И внезапно поток клиентов замедлился. Вы снижаете цену еще чуть-чуть, а через какое-то время еще чуть-чуть за соперниками по рынку. И вот через непродолжительное время вы уже балансируете на грани рентабельности.

Ваш бизнес задыхается, но все же трудится в совсем небольшой плюс, быть может кроме того и в ноль.

Но вы не имеете возможность увеличить стоимость ни на рубль, потому, что тогда клиенты скоро переметнутся к соперникам и трудиться кроме того в ноль уже будет нереально.

И вы с кошмаром думаете о том, что на рынке опять смогут показаться те, кто начнет демпинговать, пробуя завоевать размещение клиентов и большую часть рынка.

И о том, что кто-то из соперников сможет лучше вас оптимизировать затраты и скинуть еще мало с цены. И тогда все. Поминай как кликали. И вдобавок вы думаете о том, что где-то совершили роковую неточность, и что с этим легко нужно что-то сделать.

Необходимо поменять бизнес и стратегию-модель, необходимо как-то вылезать из данной западни.

Да. Как раз так и выглядит обстановка, в то время, когда демпинг ведет к твёрдой ценовой борьбе на рынке. Исходя из этого, перед тем, как дать скидку либо совершить акцию, поразмыслите два раза. Эти инструменты должны употребляться с умом.

И в качестве постоянного инструмента смогут употребляться лишь в маленьком количестве бизнес-моделей с соответствующей стратегией.

Итак, как же не попасть в ловушку ценовой борьбе? Как предпринять дающие предупреждение меры? И как вылезти из нее, раз уж попали?

Единственный вероятный путьдифференциация. Отстройка от соперников и выговор на неценовые преимущества. Механика процесса разделения такова: анализ соперников, выделение главных преимуществ, анализ потребителей, корректировка преимуществ, стратегия, внедрение, продвижение, анализ. И потом по кругу.

Давайте разглядим эти этапы детально.

1. Тщательный конкурентный анализ

Если вы лишь выходите на рыноктщательно проанализируйте текущую обстановку в отрасли, позиционирование конкурентов и ключевые преимущества, и в обязательном порядке их ценовую политику.

Если вы уже включились в ценовую гонкупроанализируйте все ценовые сегменты, неценовые преимущества ваших сотрудников по рынку, поищите незанятые ниши.

Произвести анализ в верном направлении окажет помощь ответ на следующие вопросы:

  • Как позиционирует себя любой игрок на рынке?
  • Какие конкретно конкурентные преимущества имеет любой игрок на рынке?
  • Какой ценовой стратегии придерживается любой игрок на рынке?
  • Какие конкретно неточности совершают ваши соперники? Что приводит к недовольству клиентов?
  • Что кроме хорошей цены предлагают ваши соперники? Что еще возможно предложить?
  • Какие конкретно потребности клиента не удовлетворяются на данный момент? За что клиент готовьсяплатить чуть больше? За что намного больше?
  • Каково место моего бизнеса на этом рынке? Устраивает ли меня это? Что я желаю поменять?
  • Какое место мой бизнес может занять на этом рынке? Как свести к минимуму борьбу, среди них и ценовую?

2. Определение неценовых конкурентных преимуществ

Дайте клиентам больше. Дайте им то, за что они готовьсяплатить. Что это будет, зависит от рынка и от ваших возможностей. Быть может, это будет продавцы и первоклассный сервис в всегда хорошем настроении.

Быть может, стремительная отгрузка со склада без ожидания. Быть может, качества и гарантия безопасности вашего продукта. Быть может, дополнительная сокровище, создаваемая инструментами брендинга и PR.

Либо что еще.

Для предстоящего тестирования выделите не меньше десяти вероятных главных преимуществ на базе информации, взятой по итогам конкурентного анализа

3. Изучение потребителей

Лучший метод выяснить, что необходимо клиентуспросить у него. Вы уже трудитесь на рынке? Совершите опрос среди тех, кто уже берёт у вас. И среди тех, кто все никак не решится.

Вы лишь планируете выйти на рынок? Проведение опроса потенциальных клиентовэто не только хороший метод определить об их потребностях и предпочтениях, но и возможность собрать базу для предстоящей работы, быть может и отыскать клиентов еще до запуска проекта.

Дабы совершить анализ в верном направлении, соберите данные о клиентах, задав себе следующие вопросы:

  • Что они берут?
  • У кого они берут?
  • Для чего они берут?
  • Какие конкретно факторы определяют их выбор? Что особенно принципиально важно для них?
  • Как для них привлекательны выбранные вами на прошлом этапе преимущества?

На базе совершённого анализа проранжируйте выбранные преимущества по значимости и степени привлекательности для клиента, и по степени простоты внедрения в вашем бизнесе. На базе для того чтобы ранжирования выберите не более трех главных преимуществ.

Пример ранжирования конкурентных преимуществ

ПреимуществаЗначимость для клиента (1-10)Простота внедрения (1-10)Итоговый рейтинг
Преимущество 18512
Преимущество 251015

Таблица 1

4. Выработка стратегии действий

Сейчас, в то время, когда у вас хватает информации и имеется перечень неценовых конкурентных преимуществ, пора вырабатывать собственную стратегию. Выясните:

  • Чтовы готовы предложить клиенту (какие конкретно преимущества) и по какой цене?
  • Чемэто отличается от того, что предлагают соперники?
  • Каквы должны позиционировать себя на рынке?
  • Какойсегмент целевой аудитории готов платить больше за эти преимущества? Накого вы должны ориентироваться?
  • Какрассказать им о преимуществах и убедить их?

К сожалению, мало о собственных преимуществах, нужно этому еще и соответствовать. Исходя из этого выбирайте лишь те преимущества, каковые вам вправду по плечу. На этом этапе внедрите все новшества в собственный бизнес.

И в обязательном порядке, протестируйте работу в новых условиях.

Если вы уже трудитесь на рынке и включились в ценовую гонку, дабы выйти из неепотребуются металлические нервы. Необходимо приготовиться к тому, что продажи просядут на какой-то период.

Вам потребуется время, дабы поведать клиентам о собственных преимуществах, дабы убедить их.

На этом этапе необходимо всецело остановить собственный участие в ценовой борьбе и начать продвигать новые преимущества и новый образ.

За максимально маленький период времени о ваших преимуществах должны определить как возможно больше клиентов. Применяйте для этого целый арсенал инструментов рекламы и PR.

По окончании того, как вы пожнете первые результаты неценовой борьбе, оцените собственную удовлетворенность ими и возвратитесь к этапу 1, двигайтесь потом по перечню. Лишь этап кардинального трансформации стратегии замените на ее корректировку. А выработку кардинально новых главных преимуществна совершенствование существующих.

По окончании пяти-семи таких кругов вы покинете соперников на большом растоянии сзади.

В случае если вам удалось отстроиться от соперников и выйти из ценовой гонки, прибыли и качественный рост бизнеса вам обеспечен.

А самое главноестратегия неценовой конкуренции не ведет к тупику фактически ни при каких обстоятельствах.

Так как в отличие от понижения цены, которому непременно приходит финиш, совершенствовать сервис, уровень качества и другие неценовые преимущества возможно вечно.

Подборка похожих статей:

Источник: http://riasevastopol.ru/kak-vybratsja-iz-lovushki-cenovoj-konkurencii/

Когда не работает Price Action? Рыночные ловушки

Ценовая ловушка

Как часто вы рассчитывали на смену тренда, но график внезапно разворачивался? Насколько часто вы входили в рынок в расчете на одно поведение рынка, но он давал ложную надежду, а затем обманывал вас?

В этом на самом деле нет ни вашей вины, ни вашей торговой системы. Чаще всего, за таким поведением цены стоят маркет-мейкеры, которые разворачивают движение рынка в свою пользу, работая с крупными позициями в нужные для себя моменты. В этом материале будет раскрыто, как выявлять ложные движения рынка, вызванные такими ходами и даже зарабатывать на них.

Ловушки – это рыночные ситуации, в которых график сначала демонстрирует одно движение, выглядящее очень заманчиво для большинства трейдеров и заставляющее их входить в рынок. Но затем это движение цены резко изменяется на обратное, выбивая стоп-лоссы и включая отложенные ордера, а потом снова нормализуется.

Примеры ловушек и их определение

Чаще всего, трейдеры в первую очередь обращают внимание на участки графика с наибольшим движением цены актива. Такой подход следует считать уделом тех, кто часто получает убытки от своей торговли.

Скачкообразные движения графика бывают достаточно редко, их тяжело использовать и еще тяжелее зарабатывать на них.

Гораздо лучше работать по плавным движениям цены, определяя их в начале, и выходя из рынка при достижении ценой уровня разворота.

  • Обратите внимание на скриншот торговой платформы ниже: красная заливка под цифрами 1,2 и 3 показывает моменты, от которых лучше держаться подальше, зеленая – торговые ситуации, благоприятные для работы на рынке.

Ловушки обычно являются быстрыми ложными пробоями уровней поддержки и сопротивления. В эти моменты проходит «сбор урожая» стоп-лоссов и стоп-приказов прочих участников рынка.

Это делается для продвижения крупных позиций и для увеличения прибылимаркет-мейкеров. Не надо думать, что маркет-мейкеры способны разворачивать рынок по своему усмотрению.

В их силах лишь в нужный момент подтолкнуть цену в нужную для себя сторону, что и образует ловушку для небольших участников рынка, таких как мы с вами.

На скриншоте платформы можно увидеть классический вариант рыночной ловушки:

После первого движения графика, отмеченного красной заливкой 1, многие трейдеры ожидают восходящего хода, выставляют стоп-лоссы на уровне линии (а), так как все указывает на разворот.

Если обратить внимание на свечи, то там есть все признаки того, что он вот-вот может случиться. Но далее красная заливка под цифрой 2 показывает классическую ловушку рынка, выбивающую стопы.

Такое поведение графика выглядит достаточно неожиданно и непредсказуемо, вероятно, оно причинило немало убытков для трейдеров краткосрочников.

Типы рыночных ловушек: знайте своего врага в лицо

Каждая ловушка рынка – это временный пробой очевидной разворотной зоны. Одной из таких ловушек становится распространенный паттерн Двойная вершина/Двойное дно.

Тем, кто пробовал работать по формациям Двойное дно/Двойная вершина доводилось видеть, что вторая вершина иногда бывает немножко выше, чем предыдущая, а второе дно может быть ниже предыдущего. Тогда как классическая форма паттерна говорит о том, что второе движение графика должна быть слабее предыдущего, этим оно указывает, что у цены иссякли силы для дальнейшего продвижения.

Трейдеры, действующие по классическим схемам, на значениях цены первой вершины выставляют свои стоп-лоссы и стоп-приказы, а крупные игроки, включаясь в нужный момент, заставляют их сработать, и только потом разворачивают рынок.

Вот другой вариант распространенной ловушки для трейдеров.

Типичный медвежий тренд представляет собой чередующиеся и постепенно снижающиеся максимумы и минимумы волн графика. Когда последний из формирующихся максимумов будет пробит, понижающийся тренд исчерпает себя.

Но так бывает далеко не всегда – зачастую график пробивает видимую отметку предыдущего максимума, заставляя срабатывать стоп приказы многих трейдеров, но не разворачивается, а дальше движется в понижающемся направлении.

Такая ситуация часто возникает на средних таймфреймах, в один час или тридцать минут.

Такая ловушка – это пробивающее движение графика при формировании очередного максимума или минимума графика на коррекции.

С этим пробивающим движением локальной зоны большинство трейдеров рассчитывают на изменение тренда, но этого на самом деле не происходит, несмотря на то, что по классическому техническому анализу, сильный пробой локального максимума на медвежьем тренде говорит о том, что он закончился.

Таким образом, если вы стали свидетелем пробоя тренда, то, не забывайте, что это может быть начало ложного пробоя, даже если он возник рядом с разворотным уровнем. К таким входам в рынок следует относиться с осторожностью.

Часто ловушки рынка возникают при выходе важных экономических новостей. Этому были свидетелями многие трейдеры, когда график направляется в одну сторону, пробивает очевидную зону разворота, но потом он разворачивается и выбивает все только что открытые позиции.

Для того чтобы выявить возникновение ловушки, необходимо перейти на таймфрейм выше или ниже от рабочего графика основного торгового таймфрейма, это часто помогает прояснить ситуацию. Трейдерам следует учитывать тот факт, что чем выше таймфрейм торговли, тем меньше шансов попасть в ловушку рынка.

Ловушки могут возникать и на открытии торговых сессий. При открытии сессии график цены актива часто меняет свое направление. На этом основаны торговые стратегии, вроде «Лондонского взрыва», «Квантума» и многие других. Ловушка работает также как в остальных случаях – срабатывают стоп-лоссы, а цена разворачивается.

Рекомендации при работе с ловушками рынка

Если вы видите, как цена пробивает зону разворота графика, то не следует моментально входить в рынок, лучше дать рынку продемонстрировать свои истинные намерения.

Следует заранее считать, что этот пробой является ложным, и его цель – заставить сработать стоп-лоссы других трейдеров.  Входить в рынок стоит только после того, как цена закрепилась в своем новом диапазоне.

Торгуя на уровнях, следует знать, что отскоки от них бывают гораздо чаще, чем пробои.

Рекомендованные для вас статьи:

Для того чтобы распознать ловушку рынка работайте не с одним таймфреймом, а с тремя – просматривайте масштабы на уровень выше и на уровень ниже от того, на котором вы торгуете.

Если ваш рабочий таймфрем составляет Н1, то перед тем как совершить сделку, следует изучить график в масштабах М30 и Н4.

Младший график часто дает разобрать текущее движение цены более детально, а ориентируясь на старший график, можно сделать выводы о дальнейшем движении цены.

Кроме этого, старайтесь работать на больших таймфреймах, так как чем выше временной масштаб графика, тем меньше шансы того, что срабатывание уровня будет ложным. Плюс не воспринимайте уровни разворота цены как фиксированные линии – это зоны на графике, обладающие определенной шириной и упругостью.

Чтобы зарабатывать в тех местах рынка, где остальные теряют, следует очень аккуратно относиться и к выставлению стоп-лоссов, и к движению цены возле уровней. Когда график подходит к зоне возможногоразворота, не стоит сразу заходить в рынок при малейшем намеке на разворот тренда или на пробой уровня, лучше потерять небольшую часть прибыли на входе, но заключить ордер в верном направлении.

В торговле на рынке Forex нельзя быть слишком осторожным: чем предусмотрительней относится к работе трейдер, тем выше вероятность его успеха.

Рынок постоянно расставляет ловушки перед нами, и для того чтобы их успешно избегать, необходимо иметь солидный опыт реальной работы, исключать из нее эмоции и быть изначально готовым к любому развитию ситуации.

Если научиться распознавать торговые ловушки, это даст огромное преимущество перед остальными участниками рынка.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://equity.today/kogda-ne-rabotaet-price-action-rynochnye-lovushki.html

«Ловушка ценности»: почему дешево не всегда значит привлекательно

Ценовая ловушка

Фундаментальный анализ — один из краеугольных камней долгосрочного инвестирования. Казалось бы, что проще, найти акции с низкими сравнительными мультипликаторами и выбрать наиболее «дешевые».

Формально, чем ниже мультипликаторы оцениваемой компании, тем она «дешевле», и наоборот. Однако не все так просто. Дешевле — еще не значит привлекательней.

Понятно, что точных точек для входа в позицию или выхода из нее рыночные мультипликаторы не дают, это удел теханализа. Но тут есть еще один тонкий момент. Речь идет от так называемой «ловушке ценности» (value trap).

Так называются ситуация, когда бумага формально выглядит «недооцененной», но по факту продолжает планомерное снижение, становясь все более и более «привлекательной». Давайте разберемся, кто виноват, и что делать. Учимся отделять «принцесс от лягушек».

Тем, кто не знаком со сравнительной оценкой, для начала рекомендуем прочитать обширный материал «Гид по рыночным мультипликаторам: как оценить компании по аналогии».

Откуда берутся «ловушки ценности»

По факту в сравнительной оценке много нюансов. Во-первых, это скорее дополнение к другим методам, необходим анализ финансового положения компании, стадии бизнес-цикла, потенциальных рисков и катализаторов.

Это мгновенная и грубая оценка.
Признаки «ловушки ценности»:

• Компания находится на пике бизнес-цикла (сейчас наблюдается в США), но все равно выглядит «дешевой».

Тут, либо догонять рынок, либо налицо серьезные структурные проблемы.

Важно понимать еще и стадию операционного цикла индустрии, которая может не совпадать с общим циклом. Особенно в этом плане могут отличаться сырьевой сегмент и специфические отрасли, типа альтернативной энергетики.

• Предприятие может последовательно терять рыночную долю. Вспомним ритейл-апокалипсис в США из-за острой конкуренции со стороны Amazon. Тут важно понять, насколько компания готова трансформировать свой бизнес.

Некоторые предприятия, например Wal-Mart в этом преуспели. Другие пытаются, например Macy’s, активно развивается в сегменте электронной коммерции.

• Избыточная долговая нагрузка и неэффективное использование капитала. В ходе обвала нефтяных котировок, некоторые сланцевики, перегруженные долгами, стали банкротами. Тут, правда, речь могла идти скорее о высоких мультипликаторах или отсутствии некоторых из них из-за низких доходов.

• CEO и глава Совета директоров компании — одно и тоже лицо. В Совете директоров находятся аффилированные лица. При этом система компенсаций топ-менеджмента непонятна.

• Стратегическое видение выглядит мутным, а цели из года в год не достигаются. Вспомним IBM. Со стратегией по трансформации бизнеса вроде все неплохо — развитие технологий в области аналитики, безопасности и «облака». Однако в октябре компания рапортовала о 22-м квартале падения выручки подряд (г/г).

• Казалось бы, бизнес нужно трансформировать, и «золотой ключик ваш», но инвесторы-активисты избегают компании, а слухи о ее возможном поглощении долгое время не подтверждаются. Пример: производитель косметики Avon, акции которого зависли на исторических минимумах.

Как определить «ловушку ценности»

Смотрим на ситуацию в комплексе. Тут важно оценить свои возможности.

Для полного понимания ситуации публично доступной информации может и не хватать. Построение финансовой модели требует серьезных навыков и времени, это удел аналитиков. Поэтому учимся правильно работать с «мгновенной и грубой оценкой» — мультипликаторами.

Необходимо правильно подобрать мультипликаторы для сравнения. Зачастую столь популярный P/E особого смысла не несет. Он актуален для банков и оценки рынка в целом (фондовых индексов). Для промышленных предприятий более адекватен показатель EV/EBITDA. Ритейлерам и молодым компаниям подходит EV/Sales. Стоит оценить компанию по нескольким мультипликаторам.

Полезны форвардные мультипликаторы — с учетом ожидаемых аналитиками доходов. Бывает обычные показатели низки, так ка речь идет о последнем финансовом году или последних 12 месяцах. При этом прогнозы по более низкому значению знаменателя двигают форвардные показатели гораздо выше. В идеале, у растущей компании ситуация противоположна.

Сравнивать отдельные предприятия желательно с медианными значениями по группе сопоставимых компаний или хотя бы с ключевыми конкурентами. К примеру, если P/E для конкретного американского банка равен 18, то есть ниже 25 у индекса S&P 500, торопиться с покупками не стоит. Конкуренты финучреждения в целом могут оказаться еще «дешевле».

Под сопоставимыми компаниями принято подразумевать предприятия со схожим видом бизнеса, капитализацией. В идеале регионы деятельности и масштабы бизнеса сравниваемых корпораций должны совпадать.

Источник: https://bcs-express.ru/novosti-i-analitika/lovushka-tsennosti-pochemu-deshevo-ne-vsegda-znachit-privlekatel-no

Price Action:ловушки крупных игроков рынка

Ценовая ловушка

Вероятно, многие трейдеры попадали в ситуации, когда тренд якобы менялся, но затем цена резко менялась в противоположную ожиданиям сторону, а благоприятно движение в последствии оказывалось ложным.
Нельзя сказать, что в этом есть вина самого трейдера или ошибочность его стратегии.

В основном причина заключается в ловушках, создаваемых маркет-мейкерами, стремящихся выбить стопы трейдера либо отложить мгновенное выполнение ордеров. В данной статье речь пойдет о способах распознания подобных ловушек, какими они бывают и как можно увеличить свой капитал, используя это.

Ловушками считаются такие места рынка, в которых производится попытка заставить воспользоваться ложным движением, поверить в его существование и что оно окажется продолжительным.Если рассматривать график, можно увидеть увидеть различные участки. Отрезок с наибольшим движением в большинстве случаев воодушевляет трейдеров-новичков.

Такая стратегия не всегда верна, поскольку встретить такие движения можно довольно редко, а поймать их довольно сложно. Лучше всего обратить внимание на те участки, которые помечаются кружками зеленого цвета.Для большинства ловушек характерен ложный пробой уровня.

В них зачастую можно обнаружить стоп-лоссы и стоп-приказы, которые формируют другие участники рынка. Это способствует набору ликвидности (процессу открытия либо закрытия больших позиций), и, разумеется, для заработка.Пробой уровня может происходить и в другом таймфрейме, несмотря на свой довольно существенный размер в несколько свечей.

Если рассматривать дневной график GBP/USD, можно заметить длинный пинбар, который идет после линии красного цвета. Детализация картины увеличивается при переходе на более низкий таймфрейм. Такой же пинбар изображен и на графиках H1 и H4. Если опуститься на пинбар М30, можно заметить отсутствие пинбара.

В этом и заключается обманчивость того, что видит трейдер. Изначально график демонстрирует нормальные бары, которые затем пробивают круглый уровень, а резкий разворот цены происходит у красного уровня.

Опытный трейдер не стал бы входить по направлению пробоя в старшем таймфрейме, где четко заметен пинбар большой величины и существенный отскок от уровня. На М30 же заметна ловушка, которая проявляется в попытке цены пробить очевидный уровень в течение всего нескольких свечей. После пробоя для трейдера кажется очевидным момент наступления продажи. Но этого делать не стоит.

Двойная вершина – двойное дно

Практически любая ловушка являет собой ложный пробой уровня. Одной из самых основных ловушек такого типа принято считать реализацию паттерна «двойная вершина/двойное дно». Вероятно, любой, кто пробовал торговать double top либо double bottom, отмечал для себя разницу в высотах между первой и второй вершин и первого и второго дна.

Изначальный замысел заключался в том, чтобы уровень второй вершины был ниже, чем первой, что говорит о недостаточности возможностей у рынка продолжать движение. На самом деле у первой вершины располагаются такие ордеры, как стоп-приказы и стоп-лоссы, которые используют крупные игроки для набора ликвидности и последующего разворота рынка.

Медвежий тренд

С точки зрения классического понимания медвежьего тренда, последовательно понижающиеся максимумы и минимумы должны идти вряд, формируя устоявшийся тренд. Медвежий тренд оканчивается после пробития любого из максимумов.

Однако происходящее на самом деле бывает таковым, что пробитие очевидного уровня предыдущего экстремума (максимума) ценой производится параллельно со сбором стоп-приказов иных участников рынка, а разворот тренда не происходит, поскольку направление его движения не меняется, а продолжает идти вниз.

Заметить такую ловушку можно на мелких таймфреймах, которыми являются H1 либо M30. Здесь пробойное движение занимает всего несколько свечей.
Суть ловушки заключается в ложности ожидания смены тренда. Трейдеры знают по правилам классического теханализа, что смена тренда происходит при пробое максимума при медвежем тренде. Но это не происходит в данном случае.

Не стоит рассчитывать на действительность пробоя устоявшегося тренда. Здесь нужно быть предельно осторожным. При установлении затишья на рынке, следует обратить внимание на верхние и нижние пределы канала.

Новостная ловушка

Суть таких ловушек заключается в резком развороте цены, летевшей изначально в одном направлении и пробившей любой очевидный уровень.

Чтобы такую ловушку определить, следует спуститься или подняться на таймфрейм или больше относительно основного таймфрейма, поскольку конкретную локацию ловушки определить сразу не удастся.

На более высоких таймфремах вероятность нахождения ловушки меньше.

Ловушки на открытие сессии

Стратегии типа «Лондонский взрыв» либо «Квантум» основываются на резкой смене направления движения до и после открытия Лондона. Для этого случая также характерно образование стопов на важных уровнях и только после этого происходит разворот цены. Чтобы оценить произошедшее, требуется перейти на таймфрейм М1. Здесь заметен очевидный отбой от уровня 1.

4200 и рост цены. При пробое любого уровня: горизонтальный круглый либо локальный экстремум, мы считаем его сразу ложным. Он представляет собой ловушку, задача которой заключается в сборе стопов трейдеров. Пока не произошло закрепление цены на новой зоне и отсутствует подтверждение, следует считать такое движение ложным.

Следует помнить, что пробой менее вероятен чем отскок от уровня.

Как работать с ловушками

1) Следует задействовать сразу несколько таймфреймов. Если на графике был замечен пробой любого очевидного уровня, нужно осуществить переход на таймфрем с наиболее правдоподобным движением.2) Осуществлять вход необходимо, если есть предпосылки для разворота цены.

При входе нужно вставлять стоп небольшой величины, чтобы избежать вылета с рынка, причиной для которого могут послужить всплески. Поначалу стопы скорее всего будут срабатывать, поскольку работа с ловушками требует некоторых навыков и опыта. Во избежание потери всего депозита следует выбирать небольшие стопы.

Что касается размера тейков, то они могут превосходить стопы в 10 раз.

3) Осуществляется вход, делается постановка стоп-лосса небольшого размера, при первом удобном случае выбираем позицию безубыток.

Торговля ловушек на рынке форекс

Данный вид торговли является достаточно сложным. Прежде чем начинать такой вид торговли, следует внимательно прочитать статью Ланса Бегса, находящуюся в разделе нашего сайта с названием Успешному трейдеру.

На сегодняшний день он является самым успешным трейдером, использующим данный метод торговли.

Но в первую очередь следует получить навыки распознавания ловушек, чтобы обладать существенным преимуществом перед другими участниками рынка.

Желаем Вам только прибыльной торговли!

  

Источник: https://forexs-school.ru/2016/12/price-action%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D1%83%D1%88%D0%BA%D0%B8-%D0%BA%D1%80%D1%83%D0%BF%D0%BD%D1%8B%D1%85-%D0%B8%D0%B3%D1%80%D0%BE%D0%BA%D0%BE%D0%B2-%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D0%B0/

Ценовые войны: что делать, если конкуренты снижают цены и демпингуют

Ценовая ловушка

Демпинг — проблема конкурентных рынков. Один магазин сбрасывает цены, в результате страдают все. Но это не значит, что вам нужно поступать так же.

В статье расскажем, как выйти из ценовой конкуренции и почему не стоит снижать цены.

Почему конкурент снижает цены

Попытайтесь выяснить, почему ваш соперник демпингует. Возможные причины:

  • Появились проблемы, которые нужно срочно решить
    У конкурента проблема, и для её решения срочно нужны деньги. Не всегда можно занять или взять кредит в банке. В этом случае выход — быстро распродать товар со склада.
  • Целенаправленно переманивает покупателей
    Конкурент решил захватить новый рынок и намеренно снижает цены на определенный товар себе в убыток.
  • Снизил качество товара
    Конкурент начал закупать нелицензионный товар, использует в производстве материалы худшего качества, но более дешевые.
  • Нашел, как сократить издержки
    Конкурент оптимизировал производство, нашел выгодных поставщиков, экономит на складе, автоматизировал процессы или передал на аутсорс.

В последнем случае вы в невыигрышном положении. Бизнес конкурента эффективнее. Теперь вам нужно постараться, чтобы добиться такой же экономии. Проанализируйте, почему ваши цены выше. Может быть, у вас неэффективные затраты, неоптимальная продуктовая политика, плохо работающие процессы, завышенные ожидания уровня прибыльности.

Опасности ценовой конкуренции

Сделать конкурентным преимуществом низкую цену — самый легкий путь. Не нужно думать над маркетинговой стратегией, работать над качеством товаров или улучшать обслуживание клиентов.

Но минусов в этом случае больше:

  • Снижение цен не приводит к сокращению затрат, поэтому уменьшается прибыльность.
  • Низкая прибыльность не позволит инвестировать в развитие товара — в рекламу, в более квалифицированный персонал (гонка цен съест весь маркетинговый бюджет). Дальнейший рост становится невозможным.
  • Низкая лояльность клиентов. Покупатель, который пришел только за низкой ценой — «плохой» клиент.
  • Всегда найдется товар дешевле.
  • Необходимо тратить усилия на мониторинг цен конкурентов, а, значит, нести издержки.
  • Если конкурент выбрал стратегию снижения цен, то ваше ответное снижение цен приведет к тому, что он опять снизит цены. К тому же вы начнёте зависеть от крупных игроков рынка, которые могут позволить себе обрушить цены.
  • Нужно постоянно наращивать объемы, чтобы иметь прибыль.

Теперь рассмотрим решения для борьбы с демпингом со стороны конкурентов.
Эти способы помогут не только избежать ценовой войны, но и привлечь новых клиентов, укрепить бизнес и бренд на рынке.

Как победить конкурента без демпинга

Предложите клиентам конкурентоспособную цену без ущерба для бизнеса и перспектив его развития.

Поднимите цены

Пытаясь продавать еще дешевле, чем конкурент, вы балуете покупателей и портите рынок себе и остальным игрокам.

К тому же по стоимости выбирают только клиенты, которые хотят максимально сэкономить, больше ваш магазин их ничем не интересует. Рассчитывать, что такие покупатели останутся с вами надолго, не стоит.

Продавать дороже, как бы странно это не звучало, проще.

Для этого надо ориентироваться на людей, для которых цена — не всё. Если продаете такой же товар, как у других, добавьте ценности за счет сервиса: красивая упаковка, более удобный сайт, внимательные консультанты. Пусть это входит в стоимость.

Повысить статус товара проще, если продаете изделия собственного изготовления. Добавьте товару новых свойств, используйте более качественные материалы.

И поработайте над имиджем. Для этого можно стать спонсором популярного мероприятия, предложить товар медийной личности и потом разместить её фото с вашим товаром в соцсетях.

Боитесь, что при повышении цены количество заказов упадет вместе с доходами? Так скорее всего и будет, но вырастет фактическая прибыль и вы в результате останетесь в плюсе. Посмотрите на эту таблицу:

Цена поставщикаНаценкаЦена в розницеПрибыльКоличество заказовДоходыФактическая прибыль
10030%13030100130003000
10045%1454580116003600
10065%165656099003900

Источник: https://www.ecwid.ru/blog/price-wars-what-to-do-if-your-competitors-reduce-the-price.html

О бухгалтерии
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: