Бизнес-тренинги – нужны или нет?

https://ria.ru/20180227/1515124112.html

“Пипл хавает”. Жертвы бизнес-тренингов — об обмане и долгах

РИА Новости, 27.02.2018

2018-02-27T08:00

2018-02-27T08:00

2018-02-27T12:07

/html/head/meta[@name='og:title']/@content

/html/head/meta[@name='og:description']/@content

https://cdn21.img.ria.ru/images/96735/96/967359695_0:36:3076:1767_1400x0_80_0_0_6fc6f3178c5bf750ed1280d1f08d5bcd.jpg

Владислав Зимин

“Пока живут на свете дураки, Обманывать нам, стало быть, с руки. Какое небо голубое! Мы не поклонники разбоя: На дурака не нужен нож, Ему с три короба наврешь И делай с ним, что хошь. ” (с)

31

Василий Иванов

Народ собрался в зале на тренинг “как стать миллионером за 1 час”. На сцену выходит мужик, берет микрофон и спрашивает зал: -В этом зале 1000 мест ? -Да! -Билет сюда стоил 1000 долларов ? -ДА! -Вот вам ответ на главный вопрос тренинга. Ставит микрофон и уходит.

24

31

москва

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2018

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdn23.img.ria.ru/images/96735/96/967359695_120:0:2851:2048_1400x0_80_0_0_505996376420f1b1f71e5a8c6bc081ce.jpg

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

Россия, Москва, Зубовский бульвар, 4

7 495 645-6601


https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

москва, общество

МОСКВА — 27 фев, РИА Новости, Кирилл Борискин.

“Ты изменишь свою жизнь”, “ты станешь частью самого крупного бизнес-сообщества России и СНГ” — организаторы мотивационных курсов завлекают наивных людей баснословными заработками.

Разбогатеть, заявляют они, просто: нужно всего лишь оплатить курс и посетить несколько “обучающих” семинаров. РИА Новости поговорило с жертвами тренингов.

Содержание
  1. Бизнес вместо квартиры
  2. Никто не хочет работать на дядю
  3. Трезвый взгляд
  4. Полезные навыки
  5. Почему вам не нужны бизнес-тренинги — Личный опыт на vc.ru
  6. Как я дошел до жизни такой
  7. Позволить себя почувствовать деловой колбасой
  8. 1. Тренинги не заменят вам компетенций в профильной деятельности
  9. 2. Тренинги на порядок уступают подаче информации в роликах ютуба
  10. Статусность
  11. Недорогие онлайн-курсы
  12. Дорогие онлайн-курсы
  13. Заместо резюме
  14. P.S.
  15. P.P.S.
  16. Для чего нужны тренинги личностного роста и бизнес тренинги?
  17. Чем хороши бизнес трениги и кому они нужны?
  18. Какие бывают бизнес тренинги
  19. Тренинги личностного роста – как составляющая бизнес тренингов
  20. 4 причины, почему бизнес тренинги и семинары, а также тренинги по продажам в 99% случаев не работают
  21. Причина 1.Нет ясной цели
  22. Причина 2. Нет ясности
  23. Бизнес-тренинг как инструмент повышения эффективности в 2020 году
  24. Что такое и зачем нужны бизнес-тренинги
  25. Виды бизнес-тренингов
  26. По управлению
  27. По формированию профессиональных навыков
  28. По продажам
  29. По ведению переговоров
  30. По тайм-менеджменту
  31. Методы и инструменты бизнес-тренингов
  32. Фокус-группа
  33. Игра
  34. Лекция и мастер-класс

Бизнес вместо квартиры

“Мама, обещаю, я верну 400 тысяч, — плакал в телефонную трубку 24-летний Константин Малкин из Твери. — Дай мне еще месяц, и вы переедете с бабушкой в новую квартиру!”

Сейчас молодой человек живет в дешевом московском хостеле и работает официантом. Но в 2011 году Константин горел желанием работать на самого себя.

Он побывал на так называемом “интенсиве”, организаторы которого обещали участникам, что за месяц их доходы вырастут в десятки раз.

Входной билет, вспоминает Малкин, стоил от пяти до ста тысяч рублей — в зависимости от статуса: обычный, премиум или VIP.

“Все было просто. Платишь деньги и получаешь доступ к курсу, партнерам и историям успеха, — рассказывает Константин. — Народу был полный зал. Ведущие говорили, что недостижимых целей нет, нужно лишь выбрать свою нишу, то, что тебе дается легко. Если попал в яблочко, то “пруха” будет всегда. Не попал — не трать время на этот бизнес. Значит, не твое. Ищи другое”.

Воодушевленный “интенсивом” Малкин решил перебраться в Москву и запустить собственный бизнес. Для этого попросил у матери 400 тысяч рублей, отложенные на новую квартиру. Вернуть обещал с процентами.

“Я хотел открыть свое дело, но не знал, в каком направлении двигаться. То чаем торгуешь, то браслетами… Навар-то небольшой, хотелось сразу получать по 500 тысяч. И это я не про оборот, а про заработок в месяц. А что для этого нужно? Считал, что необходимы именно знания и хорошие связи.

В Москве мы с приятелями сняли апартаменты за 70 тысяч рублей в месяц. Каждый день — вечеринки, новые знакомые, бизнес-тренинги. Казалось, еще чуть-чуть — и я поймаю удачу за хвост. Конечно, было ощущение, что над головой какая-то туча. И в один прекрасный момент — все. Денег нет! Что делать, непонятно.

Короче говоря, задница”, — рассказывает парень.

Матери он не вернул ни 400 тысяч, ни тем более проценты. А прибыльный бизнес так и остался мечтой.

Молодой режиссер из Казани Иван Батулин в 2011 году работал видеографом на одном из таких курсов по бизнесу, где за короткие сроки обещали помочь “создать и развить свое дело”. Снимал на камеру “интенсивы”. Говорит, хотел сделать фильм о том, как обычный парень из деревни приходит на тренинг и через несколько месяцев превращается в миллионера. Но не сделал.  

“Такой эмоциональный всплеск был во время этого курса! И вроде бы правильные вещи на нем говорили: что нужно свою нишу искать, выходить из зоны комфорта и ни в чем себе не отказывать.

Грубо говоря, создаешь для себя безвыходное положение, которое и будет для тебя двигателем. Подойдет любой способ: прыгни с парашютом, научись кататься на сноуборде, возьми кредит.

Правда, во время съемок “интенсива” у меня возникли сомнения”, — вспоминает Батулин.

Одно время, говорит он, Казань наводнили молодые бизнесмены. У каждого второго — новый айфон, машина, квартира. “Спрашиваешь: “Зин, деньги откуда?” Отвечают: “Бизнес прет!” — смеется Иван. 

“И тут, мне кажется, главная проблема. Скажем, у вас не было денег. Вы пошли на подобный бизнес-тренинг, где вам вбивают в голову: ни в чем себе не отказывай. Что делать? Вы хотите новый айфон. Покупаете его. Но поскольку денег у вас не было, берете в кредит.

Когда встречаетесь с друзьями и они видят у вас новый айфон, вы же не скажете, что взяли его в кредит. Скажете, что бизнес в гору пошел. И вот уже ваш друг задумывается, а не записаться ли ему на эти курсы. Ведь никто не знает, что все это в кредит, а долги растут как снежный ком.

Таким образом работает сарафанное радио, люди идут на эти тренинги”, — рассуждает режиссер.

С другом Ивана, 25-летним Русланом Сулимом, после подобного “интенсива” случилась неприятная история.

“Взял кредит, потом еще один. Жене своей говорил, что все для бизнеса. Кажется, автомобильными покрышками занимался. Дошло до того, что уговаривал ее оформить на себя кредит на 900 тысяч — в банках ему уже отказывали.

Руслан сулил золотые горы: скоро бизнес пойдет, будут и квартира новая, и дача, и все остальное. Супруга согласилась. Время шло, а дохода с покрышек так и не было. Товарищ мой еще больше уходил в минус. Что делать? Не закрывать же бизнес. Опять нужны вливания.

И Руслан залез в долги под большие проценты — брал везде”, — говорит Батулин.

В итоге у жены горе-бизнесмена кончилось терпение: она написала в социальной сети, чтобы Руслану никто больше денег в долг не давал. Потом они развелись. Сулим до сих пор выплачивает кредиты, которые брал на развитие своего бизнеса.

“Он жил в иллюзиях, потерял связь с реальностью. Ему казалось, что возможно все. Теперь у меня в планах снять фильм о том, как человек приходит на такой семинар, где ему надевают шоры на глаза, и он не замечает, как падает вниз. Документальный фильм будет”, — подытоживает режиссер.

Никто не хочет работать на дядю

Александр Петров из Санкт-Петербурга тоже побывал на курсах, помогающих “развить бизнес”. Каких-то сакральных тайн не узнал, а вот в минус все-таки ушел.

“В рамках программы организаторы дали задание — поехать отдохнуть небольшой группой участников и одновременно зарабатывать в неделю минимум 10 тысяч рублей. Иначе вылетаешь с курса, — рассказывает Александр.

 — Мы решили отправиться в Сочи. В нашей группе собрались якобы успешные предприниматели. Только вот денег ни у кого не было, зарабатывать никто не умел.

Чтобы выполнить задание, ребята просили у меня и моего коллеги в долг”.

По словам Александра, с момента тренинга минуло уже полгода, деньги до сих пор никто не вернул.

“Все эти задания — сплошная фикция. Теоретической базы нет, зачем это нужно — непонятно. Цифры берутся с потолка. Организаторам достаточно было показать СМС-сообщение с уведомлением, что, например, на мой счет упало 10 тысяч рублей, и с тобой занимаются дальше. А разбор задания? А анализ? Короче говоря, “пипл хавает”, поскольку никто не хочет работать на дядю”, — поясняет он.

Хотя, по мнению Петрова, можно найти и положительные моменты: “Если ты ленивый, не хочешь читать спецлитературу и при этом не жалко 30 тысяч на входной билет и 100 тысяч — на тест различных ниш в бизнесе, не исключено, что такой тренинг поможет”.

Трезвый взгляд

Организатор деловых и образовательных мероприятий для предпринимателей Олеся Попова из Кемерово считает, что главное — дружить с головой.

“Такое часто бывает с тренингами личностного роста: ты вроде как зарядился, пришел домой, думаешь, что сейчас весь мир будет у твоих ног, но через пару недель возвращаешься в действительность с обычными жизненными проблемами.

И понимаешь, что одним зарядом сыт не будешь — надо работать.

Если хочется острых ощущений, можно взять кредит и квартиру продать, однако перед этим необходимо все рассчитать, иначе выход из зоны комфорта приведет в зону нищеты”, — говорит Попова.

Она отмечает, что после подобных тренингов миллионером за месяц не стать. Но можно получить хорошую мотивацию и завести полезные контакты. Нужно трезво смотреть на вещи. 

“Один предприниматель мне как-то рассказал: когда он открывал бизнес в области общепита, понимал, что это очень затратно, требует больших вложений, поэтому первое время придется постоянно этот бизнес “подкармливать”. Но он на него решился только потому, что другой его бизнес мог компенсировать эти риски. А вот кредит загнал бы в долговую яму”, — приводит пример Попова.

Полезные навыки

Психологи же призывают наивную публику не путать настоящие бизнес-тренинги и курсы личностного роста. “Первые всегда ориентированы на формирование определенных навыков, которые необходимы для того, чтобы быть успешным в бизнесе.

Например, участники могут учиться деловому общению, эффективным продажам, тайм-менеджменту, уверенности во время публичных выступлений”, — объясняет заведующая Лабораторией психологии труда, доктор психологических наук, профессор Валентина Барабанщикова.

А вот тренинги личностного роста, указывает эксперт, подразумевают формирование определенных установок, некие личностные изменения. Что очень непросто, поскольку влечет за собой далеко идущие последствия.

“Конечно, неправильно говорить, что любой личностный рост опасен. Так мы закроем много хороших начинаний. Скажем, навык общения в жизни поможет человеку вырасти, выработать уверенность в себе. Вредит именно то, что подавляет волю, определенные потребности, то, что фактически ведет не к росту, а к наживе организатора”, — добавляет Барабанщикова.

И предупреждает: выход из зоны комфорта может закончиться печально. “Для некоторых это стресс. Механизм очень простой — добиться выброса адреналина. Мы начинаем быстрее двигаться и соображать. А если находимся под постоянным прессингом, организм истощается. Это чревато непоправимыми физиологическими последствиями”, — уверена психолог.

Источник: https://ria.ru/20180227/1515124112.html

Почему вам не нужны бизнес-тренинги — Личный опыт на vc.ru

Бизнес-тренинги - нужны или нет?

Опыт участника тренингов Радислава Гандапаса, БМ и Аяза.

Как я дошел до жизни такой

У меня тяга к новым знаниям. А еще большая тяга к мнению людей, которых на том или ином жизненном этапе посчитал для себя авторитетными или которые в нужное время зацепили меня нужной фразой, став в моем сознании авторитетными.

Всегда хотелось тиражировать успех, получить некое видение, некую волшебную пилюлю, которая сразу же разделит жизнь на до и после. Точку А и точку Б как любят говорить на тренингах.

Это уязвимость, на которой не до конца честному бизнес-тренеру легко сыграть.

Позволить себя почувствовать деловой колбасой

В большинстве тренингов вам предложат почувствовать себя деловой колбасой, нагрузив стратегиями, планингами, ежедневниками, созвонами и прочей вспомогательной деятельностью.

В некоторых сделают упор на эмоциональные качели – тут вам и пляски, и песни, и гимны. Но для меня это совсем диковато, поэтому на такие тренинги я не хожу. Хотя не отрицаю важность мотивации. Но об этом позднее.

Возвращаясь к вспомогательной деятельности. Тренинги хороши, когда вы наработали некую базу, у вас есть компетенции, к которым можно применить полученные на тренинге эмоции. И тут мы подходим к первой ловушке восприятия.

1. Тренинги не заменят вам компетенций в профильной деятельности

Перед приходом на тренинг вам надо уже состояться, а не заниматься поиском ниш, трендов для бизнеса 2019 и прочими базовыми вещами. Если вы сами не можете определиться, чем стоит заниматься – то о чем вообще может идти речь? Вы с ручника съехать не можете – как вы собираетесь водить?

Погуглите информацию в интернете, почитайте статьи, посмотрите выступления тех же тренеров в ютубе. Одним словом, прийдите подготовленным.

Подготовились? Отлично. Теперь вас будет ждать второе разочарование.

2. Тренинги на порядок уступают подаче информации в роликах ютуба

В роликах вы увидите качественный монтаж, где отсечено все лишнее. Информация подана концентрировано и максимально ёмко и эффектно. Тренинги размазаны либо ставят целью, чтобы вы заколебались.

Построил полковник солдат на плацу: – – Короче задача такая, все взяли в руки ломы и начали подметать плац!Голос из строя:- – Товарищ полковник, а может взять веники, так быстрее будет и чищеПолковник:

– – А мне не надо чтоб было чисто, мне нужно чтобы вы заколебались!

Так я году в 2013 – 2014 посмотрел ролики БМ – действительно неплохие – даже ссылочка осталась на один:

Ролики меня зацепили. Записался на тренинг. Пришел. Вместо подачи информации и знаний началась какая-то дикая обязаловка. Напиши 25 ниш по 5 предложений в каждой. Собери команду из 5 таких же участников. Людей без команды после перерыва не пускаем.

А если я интроверт и уже до прихода к вам определился со своим занятием? После перерыва я к ним не вернулся и больше не приходил.

Статусность

Бизнес-тренинги Радислава Гандапаса – это статусность. Бизнес-тренер №1 в России с его же собственных слов. Конечно, я иронизирую. Не только с его слов. У него мощная платформа. Он регулярно дает интервью и это здорово. Вы можете посмотреть бесплатные интервью и этого вам будет достаточно.

Меня зацепила его книга “Камасутра для оратора” также году в 2013 – 2014. Потом узнал, что он и тренинги проводит.

Посмотрел его фильмы. Очень рекомендую. Практических навыков вы в них мало найдете. Они больше про восприятие ситуации.

Поверьте, у вашего руководителя и тем более собственника бизнеса, где вы трудитесь, практических навыков в области ваших компетенций гораздо меньше, чем у вас. Но восприятие и оценка ситуации иная.

Это позволяет им привлекать нужных компетентных специалистов, организовывать предприятия и в итоге зарабатывать больше тех, кто такими навыками не обладает.

Покупать фильмы с сайта Радислава Гандапаса или пиратить – личный выбор каждого. То, что все фильмы есть в пиратском доступе – как и любой контент в сети – я вам, конечно же, не говорил.

В 2018 году я записался на тренинг Радислава “Крест лидера”. Фильм мне понравился больше. Но фильм стоит 2 000. Тренинг – 90 000. Точные цифры уже не помню, но их порядок такой. Зато Радислава приятно слушать и с ним приятно общаться.

Платить 90 000 за возможность послушать и в течение дня обмолвиться парой фраз – для меня дороговато. Зарабатывай я 10 000 USD / мес, для меня бы так вопрос не стоял. Но пока я не могу себе этого позволить.

Справедливости ради надо отметить, что посещение курса “Крест лидера” стало для меня тригером. После него я принял окончательное решение уволиться с работы и перейти из исполнителей в руководители. Благо компетенции позволяли.

Хватит это терпеть!

За три дня нашел новую работу и мой доход впервые с 2013 года увеличился на 40%. Но это не история успеха, а банальная русская рулетка. Где шанс на везение 1 из сотни. Мне тупо повезло. Не надо так.

Недорогие онлайн-курсы

От тех же людей стоят на порядок дешевле бизнес-тренингов. Но не всегда.

Из онлайн-курса “Армия” я узнал об Аязе. Стоил около 5 000 руб / мес. Я взял два месяца. Информации получаешь больше, мотивации больше. А заодно и персонального полицейского в лице куратора, который будет следить, чтобы ты не филонил и выполнял задания.

Полезно, но топорно. Материалы, полученные на тренинге, страдают максимализмом и категоричностью. Как стартовая точка хороши, но не более. Их вам потребуется переосмысливать, выкинуть большую часть, а оставшуюся настроить под себя. Впрочем, как и с любым инструментом.

Неприятный факт: после того, как я подписался на группу Аяза в контакте меня просто достала его агрессивная таргетированная реклама и реклама смежных тренеров. До подписки особого безумства в таргетированной рекламе ВК не наблюдалось.

Дорогие онлайн-курсы

В декабре Радислав Гандапас создал свою онлайн-школу и я записался в первый поток на VIP – пакет. Меня не столько интересовала школа, сколько возможность проверки занятий лично Радиславом и перспектива завязать с ним беседу по теме, а на перспективу – возможность ему время от времени писать.

По стоимости равносильно тренингу.

Для меня онлайн-школа послужила тригером переосмысления своего стартапа. Я банально перестал вариться в собственном соку, начав делиться мыслями на тему с людьми в сети. Например, на VC.ru.

В 60% случаев при общении с людьми в сети следуют шаблонные / стереотипные ответы / попытки показать свою сарказмирующую оригинальность, но оставшиеся 40% ответов – достойные мнения, дающие пищу для размышлений.

Но все равно дорого. Свой бюджет на тренинги я исчерпал года на три вперед и сейчас ограничусь бесплатными доступными источниками информации.

Заместо резюме

Бизнес-тренинги – это костыли, которые ты сам себе ставишь

Бизнес-тренинги – вспомогательный разовый инструмент, не переводящий вас ни кратно на новый уровень, ни даже в точку Б. Их достижение – ваша ежедневная работа над собой.

На бизнес-тренингах нет сакральной информации. Все что вы услышите вы скорее всего в той или иной форме уже слышали.

Вопрос только применяемых метафор и подачи информации, чтобы она лучше отложилась в вашей голове и послужила тригером к изменениям.

Но вероятность этого мала. Поэтому будьте готовы к тому, что ваши вложения скорее всего не окупятся. Добро пожаловать в мир инвестирования!

P.S.

Если эта статья не утонет в минусах, в следующей я рассмотрю обратную сторону медали. Почему вам нужны бизнес-тренинги.

Хотя кого я обманываю, даже если утонет – все равно рассмотрю. Остановит меня только предупреждение администрации. Но надеюсь в офтопе до этого не дойдет.

P.P.S.

Источник: https://vc.ru/life/56126-pochemu-vam-ne-nuzhny-biznes-treningi

Для чего нужны тренинги личностного роста и бизнес тренинги?

Бизнес-тренинги - нужны или нет?

Не многие знают, что первые бизнес тренинги появились в США еще в 40-х годах прошлого века. Казалось бы, такое новое и довольно прогрессивное для нас явление существует уже более 70 лет.

В первую очередь, развитие бизнес тренингов на западе было связанно с научно-техническим прогрессом, когда каждый год появлялись новые технологии, и от работников требовалась определенная гибкость в получении знаний и осваивании навыков позволяющих работать с этими технологиями.

Понятное дело, что снова в университет специалиста не отдашь, и нужно было искать альтернативные варианты оперативного получения знаний. Именно бизнес тренинги справились с поставленной задачей.

Работники различных сфер за считанные месяцы, а то и недели, проходили интенсивные курсы, разбирали на практике сложные вопросы и решали поставленные задачи. Бизнес тренинги плотно вошли в обиход, и сейчас уже тяжело себе представить успешного предпринимателя, который ни разу не был бы на тренинге.

Статья в тему: “Как выбрать бизнес тренинг?”

В Россию и другие страны СНГ бизнес тренинги пришли значительно позже.

Развитие подобного вида обучение припадает на середину 90-х годов, когда экономики стран столкнулись с кардинальными переформациями, новыми рыночными отношениями и бизнес моделями. Все это требовало быстрой реакции.

Университеты не были готовы к тому, чтоб выпускать качественно новых специалистов, адаптированных под сложившиеся условия. Как и в США, в России 90-х годов начали развиваться бизнес тренинги.

Конечно, за последние десять лет тренинги усовершенствуются с каждым разом. Они становятся все более эффективными, доступными, массовыми. Многие предприниматели, от студента новичка до руководителя крупной компании, проходят различные бизнес тренинги, стараются максимально повысить свои знания, более детально разобраться в том или ином аспекте бизнес деятельности.

Чем хороши бизнес трениги и кому они нужны?

У тех, кто ранее не посещал тренинги, но всерьез задумался о такой перспективе, может возникнуть логичный вопрос: «А чем же хороши бизнес тренинги и кому они подойдут?». Если говорить откровенно, то на данный момент существует множество различных тренингов на всевозможные тематики.

Как уже говорилось ранее, не важно кто вы, студент, который решил открыть свой первый бизнес, или руководитель высшего звена, для каждого найдется интересная тема с множеством полезной информации.

В первую очередь, бизнес тренинги хороши тем, что они позволяют за короткое время получить массу целевой и нужной именно для Вас информации. Каждый тренинг имеют свою узкую специализацию, и способен точечно доносить информацию к слушателям.

Уже не раз доказано, что коллективные тренинги работников компании позволяют существенно улучшить производительность труда, и в результате увеличится прибыль.

Статья в тему: “Как добиться успеха? 17 невероятных правил успеха”

Еще одним плюсом бизнес тренингов являются спикеры. Если вы собираетесь пройти какой-то понравившейся курс, то обязательно обращайте внимание на того, кто будет выступать. Узнайте кто он, какими владеет навыками и знаниями, чего достиг в бизнесе, какие проекте ведет на данный момент и их суммарную прибыль.

Для чего это нужно? Качество полученных вами знаний напрямую зависит от профессионального уровня спикера. Если он сам все узнал только из книг и форумов о бизнесе, то подумайте, что он сможет Вам дать. Правильно, сухую и не совсем объективную информацию.

Для достижения максимального эффекта от тренинга, вы должны выбирать спикеров-практиков, которые на своей шкуре ощутили что такое бизнес, знают как зарабатывать деньги, не один год варятся к этом котле, и могу рассказать про все риски и подводные камни интересующего Вас дела.

Поверьте, знания, которые вы получите из бизнес книг, не всегда схожи с реалиями современного мира. Только тот, кто прошел все этапы, от регистрации предприятия, до первых миллионов, сможет объективно и без купюр рассказать Вам правду.

 
Именно такие бизнес тренинги имеют максимальный эффект и колоссальный спрос. Хороший тренинг можно сравнить с качественным голливудским фильмом. Сюжет может быть не очень, но если подбор актеров хороший, и они выкладываются на все 100%, то фильм сможет стать популярным во всем мире, и понравится миллионам зрителей.

Какие бывают бизнес тренинги

Хоть тренингов и огромное количество, но сегодня многие специалисты выделяются девять основных направлений: • Бизнес тренинги для руководителей высшего звена. Основная цель такого тренинга – научить начальника руководить подопечными, правильно ставить задачи и корректно требовать их выполнения.

Также тренинги направлены на то, чтоб научить руководителя противостоянию конфликтам, уметь мотивировать персонал, повысить его авторитет и эффективность работы. Подобные тренинги пользуются особой популярностью, ведь от правильной работы руководства зависит 90% успеха компании. • Тренинги лидерства.

Как правило, такие тренинги помогут развить в себе лидерские качества, научат Вас тому, как формировать команду и работать вместе с ней. • Тренинги переговоров. Универсальные бизнес тренинги, которые нужны практически всем предпринимателям. Любой бизнес связан с переговорами, и от правильности и тактичности их ведения может зависеть очень многое.

Такие тренинги учат как вести деловые переговоры, как противостоять конфликтам, как выходить из очень сложных и острых ситуаций.

• Тренинги сплоченности. Успех любого дела – это сплоченные действия команды. Если каждый будет двигаться в свою сторону, то результат не появится. Данные тренинги рассчитаны на коллективы, и помогают осознать, что каждый из сотрудников является частью большой и очень важной команды, которая ставит перед собой серьезные задачи.

Статья в тему: “Максим Ноготков о бизнесе и успехе” 

• Стресс-менеджмент. Основа данных тренингов – помощь в управлении стрессами в коллективе, и противостояние конфликтным ситуациям внутри команды. Тренинги продаж. Пожалуй, самые популярные и востребованные тренинги на сегодняшний день.

Основа бизнеса – это продажи, и чем лучшее и эффективнее вы владеете данными навыками, тем большая прибыль ожидает вашу компанию. • Тренинги сплоченности. Данные курсы позволят сплотить коллектив, увеличить эффективность деятельности, решить внутренние проблемы среди сотрудников.

• Тренинги направленные на развитие самопрезентации и умения выступать на публике. Очень помогут тем, чья деятельность связана с общением, и предполагает множество выступлений на публике.

• Тренинги эффективного проведения совещаний, которые помогут Вам выработать навыки планирования совещаний, выстраивания определенных графиков и получения от них максимального результата.

Статья в тему: “Путь к успеху / 7 советов того как изменить свое мышление” 

• Тайм-менеджмене. Особо актуальный тренинг, который позволит научиться правильно использовать свое время, и не только рабочее, что позволит структурировать работу, и достигать максимального эффекта за короткие сроки.

Тренинги личностного роста – как составляющая бизнес тренингов

Личностный рост – это основа развития любого человека. Мы каждый день должны совершенствоваться и быть лучше, нежели вчера. Если вы ставите перед собой серьезные задачи, хотите достигнуть высоких целей, то без саморазвития и самосовершенствования сделать это будет не реально.

Тренинги личностного роста можно назвать неким ответвлением от бизнес тренингов. Хотя многие отмечают, что это не отдельное направление, а составляющая часть, нужное дополнение к бизнес тренингам.

Данные тренинги помогут Вам расширить свой потенциал, научиться пользоваться различными навыками и умениями, которые есть у каждого человека, но не многие о них знают. Также с помощью тренингов личностного роста вы решите множество жизненных задач, и откроете перед собой нескончаемые потенциалы.

Те, кто ранее не встречался с тренингами, могут подумать, что это просто красивые и завлекательные слова. Но уверяем Вас, что бизнес тренинги, в сочетании с тренингами личностного роста, дают очень видимый результат уже в первые недели занятия.

Конечно, никто Вас не заставляет ходить на них постоянно, но базовые знания получить стоит, а дальше можете уже развиваться самостоятельно, ставя перед собой все новые задачи и достигая высоких целей.

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

29 апреля, 2014 7:26 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: https://biz-anatomy.ru/vse-stati/vse-o-treningax/dlya-chego-nuzhny-treningi-lichnostnogo-rosta-i-biznes-treningi

4 причины, почему бизнес тренинги и семинары, а также тренинги по продажам в 99% случаев не работают

Бизнес-тренинги - нужны или нет?

Как построить отдел продаж

Частые темы для обсуждения в бизнес-сообществах:

  • Зачем нужны тренинги и нужны ли они?
  • Почему 90% людей, как правило, не получают результатов, даже у известных тренеров?
  • Может ли помочь тренер, если он теоретик?
  • Что лучше проходить бесплатные бизнес тренинги или платные?

Хочу поделиться своими наблюдениями на эту тему основанных на опыте более чем 50 пройденных тренингов и коучинговых программ. А также на основании проведённых более чем 100 тренингов по управлению бизнесом и тренингов по продажам за последние 4 года.

“После прочтения этой статьи, вы поймете, как в 100% случаев получать результаты от обучающих программ, даже если тренер некомпетентен.

В самом начале своей карьеры консультанта, мне казалось, что нужно просто «нести свет» людям и они сами поймут, что нужно делать и получат крутые результаты. Наблюдения за первыми клиентами показали, что это не так…

Тогда мы дали давать четкие шаблоны и инструкции, результаты не менялись…

Я начал делать проекты «под ключ», но, по-прежнему, результаты клиентов часто разочаровывали.

Всё дело в том, что тренер (например, в фитнесе) может разработать программу и диету для вас, но если меньше есть и качаться будет только он, то ваши бицепсы не вырастут и живот не уйдет. Согласны?

Тренинг и коучинг – эти технологии пришли в бизнес из спорта. Именно в спорте было доказано, что от работы с тренером зависит станет атлет чемпионом или нет.

Раз работа с тренером самый эффективный вид обучения, то я решил разбираться в методологии. Проанализировав свои результаты и результаты успешных и менее успешных клиентов я вывел 4 причины, почему бизнес тренинги и тренинги по продажам могут не работать.

Вот эти причины:

Причина 1.Нет ясной цели

Есть 3 причины, зачем люди идут на семинар по бизнесу или тренинг. Первая это получить новую информацию, вторая это тусовка (новые знакомства, связи, общение, сфоткаться с тренером) в обоих случаях, люди получают то, что хотели и на этом останавливаются.

В разное время я бывал и в той, и в другой группе. Но позже, проанализировав лучшие результаты тренингов понял, что именно тогда, когда мне «кровь из носу» нужен был конкретный результат, то я «финалил» программы в первой пятерке лучших участников.

Например, когда я пошел в марте этого года в коучинг к Андрею Парабеллуму, то я поставил себе цель заработать 600 000 рублей, которые были нужны для финала, за первую неделю. Я вкалывал, «как проклятый», я искал возможности, даже там, где их не было видно.

Конечно, ни в первую, ни во вторую неделю я не сделал нужного результата. Да, были договоренности, но клиенты тянули и не заключали договора, а оплаты по текущим договорам не шли в зачет программы.

Я продолжал искать возможности, в итоге, как говорят, «вселенная» откликнулась, и на пятой неделе состоялся «финал» в виде 800 000 рублей. Я попал в первую тройку финалистов. Меня заметил Андрей, и он предложил мне до конца тренинга пробить планку в 1 миллион, чтобы я попал в список его клиентов «миллионеров», для них есть целый ряд бонусов.

Без подробностей, но и этот результат я тоже сделал.

Резюме. Четкая цель в 100% случаев приводит к результату.

Задание:

Перед тренингом, семинаром или коучинговой программой поставьте себе понятную цель, которая будет вас лично зажигать. Помните об этой цели каждый день, пока не дойдете до неё.

Причина 2. Нет ясности

Наверное, ещё в школе или в ВУЗе, вы замечали, что сидите на занятии, преподаватель объясняет и всё понятно (бывает, конечно, что и нет

Источник: https://bizness-max.ru/kak-postroit-otdel-prodazh/4-prichiny-pochemu-biznes-treningi-i-seminary-a-takzhe-treningi-po-prodazham-v-99-sluchaev-ne-rabotayut.html

Бизнес-тренинг как инструмент повышения эффективности в 2020 году

Бизнес-тренинги - нужны или нет?

Современный бизнес постоянно испытывает потребность в модификации и внедрении новых идей.

Ранее все стратегии разрабатывались только высшим руководством, однако, практика показала, что привлечение персонала к решению различных задач может давать большую эффективность.

Для того, чтобы все сотрудники работали как единое целое и совершенствовались, проводятся бизнес-тренинги – специализированные мероприятия, направленные на обучение людей, развитие творческих и коммуникативных навыков. 

Что такое и зачем нужны бизнес-тренинги

Бизнес-тренинг – это форма обучения, направленная на развитие каких-либо навыков или передачу знаний. Задача мероприятия сделать процесс усвоения более эффективным и быстрым. В рамках тренинга участники активно задействованы, выдвигают свои идеи и предположения.

При обучении посредством тренинга руководитель может достичь следующих задач:

  • интегрировать в рабочий процесс сотрудников разных отделов и уровней;
  • сплотить коллектив;
  • обнаружить скрытые способности отдельных работников – публичные выступления, лидерство, систематизация;
  • разработать новую стратегию развития бизнеса;
  • оптимизировать ресурсы, в том числе рабочую силу;
  • повысить продажи, путем повышения квалификации сотрудников.

В рамках бизнес-тренинга часто создается особая доверительная атмосфера. Если участники активно вовлечены в процесс, то рождаются новые идеи, высказываются мнения, которые не были бы озвучены в рамках обычного собрания. 

Виды бизнес-тренингов

В современном мире существуют тысячи видов бизнес-тренингов. Часть из них созданы психологами и специальными коучерами, другие появились спонтанно.

Например, если руководитель видит, что у его сотрудников есть зоны роста по тем или иным сферам, а он сам обладает определенным набором навыков, то он может организовать обучающее мероприятие.

В отличии от университета или любого учебного заведения у начальника или собственника бизнеса есть финансовая заинтересованность в результатах подчиненных, следовательно программа будет максимально направленной на усвоение материала. 

По управлению

Тренинги по управлению, как правило, проводятся среди высшего руководящего звена или среди тех, кто может стать потенциальным начальником. В рамках обучения важно не столько научить раздавать приказы, сколько находить общий язык с сотрудниками, мотивировать их к действию неформальными инструментами признания заслуг.

Одним из примеров обучения по управлению является тренинг «принятие решения». Человека ставят в ситуацию выбора, когда любое принятое решение будет иметь и негативные, и позитивные следствия. Чем меньшие потери понесет бизнес в краткосрочной и долгосрочной перспективе в результате принятого решения, тем лучше специалист справился с задачей. 

По формированию профессиональных навыков

Каждая сфера бизнеса предполагает определенный набор компентенций – навыков, от которых зависит эффективность деятельности и доходность предприятия. Квалифицированный персонал – один из залогов успеха, поэтому передовые руководители заинтересованы в постоянном развитии своих сотрудников.

Тренинги по формированию и развитию профессиональных навыков могут проводиться как с опытными специалистами, так и с начинающими сотрудниками. Практика показывает, что молодые люди более восприимчивы к переменам и обучению. Однако, им не хватает практического опыта, что удлиняет процесс.

Примерами подобных бизнес-тренингов являются:

  1. Деловая игра, в рамках которой сотрудники совершенствую свои навыки поиска оптимальных решений.
  2. Руководитель организовал интерактивный курс обучения работы на компьютере для сотрудников старшего поколения.

Применение психологических технологий делает подобные тренинги более эффективными. 

По продажам

Тренинги по продажам – одно из наиболее популярных направлений в сфере коучинга. Во-первых, это связано с постоянной борьбой за потребителя. Во-вторых, с появлением новых технологий и необходимостью их интеграции в работу.

Можно выделить несколько подвидов тренингов по продажам:

  1. Теоретические – направлены на передачу знаний по психологии потребителя, по общению с потенциальным покупателем, по преимуществам и особенностям продукта.
  2. Моделирование – применение теоретических знаний в рамках игры, где вместо потребителя выступает коллега или приглашенный тренер.
  3. Практические – отработка навыков продаж «в поле». Как правило, создаются максимально дискомфортные условия, человек погружается во враждебную среду. Там он должен выполнить конкретное задание, например, продать шариковую ручку или взять номер телефона для проведения презентации продукта.

В большинстве случаев тренинги по продажам проводятся с учетом специфики бизнеса, они ориентированы на реализацию конкретного продукта определенным способом. Самым сложным этапом для начинающих продавцов является преодоление отказов. Тренинги позволяют снизить уровень страха. 

По ведению переговоров

Почти любой бизнес предполагает ведение переговоров, а это тот навык, которому не обучают в школе или институте. В рамках бизнес-тренинга ставятся следующие задачи:

  • определить интересы оппонента;
  • найти компромиссное решение;
  • надавить на собеседника и склонить на свою сторону.

В рамках обучения многие понимают, что агрессивная позиция, хоть и имеет место быть, как правило, менее эффективна, чем спокойный разговор и применение психологических приемов. 

По тайм-менеджменту

Управление временем – незаменимый навык, особенно в условиях ускоряющегося мира.

Современному человеку необходимо научиться совмещать профессиональную деятельность, самообразование, семью, хобби и прочие интересы, с учетом постоянных искушений извне.

Большинство тренингов по тайм-менеджменту начинают с определения приоритетов, так как люди зачастую тратят много времени на ненужные дела, например, пролистывание ленты в социальных сетях или просмотр телевидения.

Рассмотрим несколько разновидностей тренингов по управлению временем:

  1. Контроль времени. Человеку дается задание каждый десять минут в рамках суток отслеживать, чем он занимается, и записывать это. Далее перечень подразделяется на дела не несущие пользы и значимые. Подобное отслеживание в рамках недели снижает количество первых в несколько раз.
  2. Записывание списка задач по приоритетам. Во-первых, человеку надо выписать подробный перечень дел на день, начиная от звонка клиенту, заканчивая выгулом собаки и приемом душа. Затем напротив каждого прописывает количество времени, которое уйдет на дело. Потом рядом проставляется цифра от 1 до 4, где: 
  • 1 – срочные важные значимые дела, от которых нельзя отказаться;
  • 2 – важные, но не срочные задачи, выполнение которых благотворно скажется на будущем – они приоритет;
  • 3 – срочные, не важные дела, которые допустимо делегировать кому-то;
  • 4 – не важные задачи, не несущие реальной пользы ни сейчас, ни в будущем.

Зачастую тренинг по управлению временем носит теоретико-прикладной характер, то есть человек должен сразу же на практике применить рекомендации. 

Методы и инструменты бизнес-тренингов

Качественный бизнес-тренинг включает в себя три этапа:

  1. Установка – знакомство участников, обозначение целей и задач мероприятия.
  2. Основная часть – непосредственное обучение.
  3. Заключение – подведение итогов, сбор «обратной связи».

На каждом этапе применяются специальные техники и методики. Например, в рамках первого возможно проведение небольшого опроса или контролируемой дискуссии. В конце важно оставить позитивный след и проконтролировать усвоение навыков, поэтому хорошо работают опросы, мини презентации.

Основной блок предполагает наибольшее разнообразие методов. Рассмотрим подробнее наиболее популярные из них. 

Фокус-группа

Под фокус-группой понимается групповое обсуждение определенного вопроса, требующего решения. Важной особенностью является рассмотрение всех идей, даже тех, которые кажутся неадекватными. Нередко хорошие результаты появляются, если развить именно «бредовую» мысль. 

Игра

Моделирование тех или иных задач в игровой форме – самый понятный для аудитории формат. В рамках деятельность люди максимально вовлекаются в процесс, креативят.

Чаще всего используются ролевые игры, где ведущий ставит людей в непривычные им ситуации. Например, начальник отдела кадров становится рядовым служащим, а секретарь – вице-президентом фирмы.

Интересно, что такая смена ролей быстро выявляет недовольства людей друг другом, что важно для руководителя. 

Лекция и мастер-класс

Интерактивная форма обучения очень важна, но она должна основываться на теоретической базе.

В связи с этим популярным методом обучения являются лекции и мастер-классы, где аудитория не всегда задействована активно. На подобного рода тренингах ключевую роль играет спикер – ведущий.

Если в рамках предыдущих примеров коуч был лишь организатором, то здесь человек должен хорошо владеть темой, уметь заинтересовать и вовлечь людей. 

Бизнес-тренинги с недавнего времени стали неотъемлемой частью жизни людей. Они затрагивают не только предпринимателей, но и рядовой персонал. Постоянное развитие, поиск новых решений – залог успеха в будущем. Важно помнить, что любые знания нужно закреплять практикой.

Источник: https://blog.oy-li.ru/biznes-trening-kak-instrument-povysheniya-effektivnosti/

О бухгалтерии
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: